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什么是好软文的四要素

来源: 海外网络推广 整理: 亿推
软文是一种重要的营销手段,高质量的软文(新闻稿)通过公布又新闻价值的消息,提升企业知名度和美誉度并促进销售。“皇帝女儿不愁嫁”的日子一去不复返了,现在是“酒香也怕巷子深”。企业宣传,软文是其中不可或缺的重要因素,希望各企业能摸索出最适合自己的软文推广方

 软文是一种重要的营销手段,高质量的软文(新闻稿)通过公布又新闻价值的消息,提升企业知名度和美誉度并促进销售。在2013年7月中广州举行的新闻稿营销专题会上,亿推推广专家Ronald对于好软文具备的因素进行了阐述,引发了在场的媒体及外贸企业的热烈讨论。整理如下:

 
那么如何写出一篇好软文呢?
 
第一点:了解你的客户、产品、品牌、行业
软文都是有目的的,或者为了提升品牌影响力,或者为了拓展企业知名度,或者为了促进某款产品的销售。软文下笔之前,一定要做功课,了解你的客户、产品、品牌以及行业现状,并且要重点了解竞争对手,从竞争对手的软文中汲取营养。尤其是看哪些排在搜索引擎前列的竞争对手软文
 
第二点:软文选材视角要有趣,让人有点击冲动
软文选题非常重要。你要考虑这篇文章用户愿不愿意看,文字的定位不一定是歌颂正面的东西,也可以是鞭挞丑恶的东西。亿推的软文专家建议,如果可以结合时事焦点,但往往时事焦点最能吸引读者眼球。素材从生活中来到生活中去,所以软文撰写者在平时要注意积累素材,有空就记录下你的感悟或者你对新鲜事的发现。所以琢磨你的用户最想看的软文是什么,写那些他们普遍关心的软文。
 
第三点:一个好标题胜过千言万语
标题一:“三岁的表哥和表妹在澡盆里一起玩水”
标题二:“和青梅竹马的表妹池中肌肤相亲”
大家看看上面某摄影机构网站提供两个标题,哪个标题更吸引眼球?明显是后者。 : ) 虽然后面的新闻标题有标题党的嫌疑,却无疑会吸引大量点击,进入之后看到可爱的小孩照片,也不会有太多负面作用。
好的软文标题首先要精炼并重点突出。精炼就是要短小精干去除信息噪音;而重点突出指要把事务的卖点、焦点、冲突点、热点在标题中体现出来。
其次,好软文标题用词需要:生动准确,对应正文内容;
最后,好软文标题需要观点明确,对于一些观点性的文章,可以在标题中用“什么”“怎样”的疑问词,引发读者求知欲,也可以故意用反问句或者相关的观点,引发读者好奇心。
 
一些不好的软文标题经常出现的问题(总结自TuiGuang123亿推)
1. 新闻标题中出现重复字眼。
2. 在主题中出现字数太多的人名和地名。
3. 出现一些让人云里雾里的简称。
4. 标题不要轻易折行。
5. 用个体现象概括总体是好方法,但反之则显得说教。
6. 不要出现个人强烈感情色彩的形容词或副词,如“胆敢”“非常”“的确”等。
7. 不要滥用疑问句这种形式。
8. 有数字的标题会更有力量,但别让数字混淆了读者。
 
第四点:好的软文就像电影,让人产生视觉或其他感官联想
现在来到了软文内容部分,电影大师和论坛斑竹教导我们“一图胜千言”,如果我们只能发布文字无法发布图片或者视频,那怎么办?
————很简单,用富于视像化的语言风格,能让你的软文生动起来。
 
举个例子
软文一:“ABB公司推出了最新款XXXX节能灯,英文推广,产品优势无以伦比,获得市场批发商的热烈追捧”
软文二:“清晨,在X地的ABB公司门口聚集了大量外地客商,风尘仆仆却又一副期盼的神情。知情人时候告诉记者,他们是来抢XXXX节能灯的,不少人直接带着现金从外地赶来。产品还未正式铺货已经被业内行家追捧,实属少见。”
上面两个描述哪个好?明显是后者。
 
那么什么样的文字能让人产生视觉或者其他感官的联想呢?答案是————描述性语言,而不是评论性语言。“无以伦比”“热烈追捧”这类词都是软文撰写者自己的感受,你的读者又不是你,不可能产生共鸣。但如果用“门口聚集客商”“风尘仆仆”“带着现金”等用语,一幅活生生的图画就浮现出来了。
 
“皇帝女儿不愁嫁”的日子一去不复返了,现在是“酒香也怕巷子深”。企业宣传,软文是其中不可或缺的重要因素,希望各企业能摸索出最适合自己的软文推广方式,写出可用性可读性俱佳的软文。本文原创自亿推海外推广 www.tuiguang123.com,链接位置 http://www.tuiguang123.com/%E4%BA%BF%E6%8E%A8%E8%A7%82%E7%82%B9/ 恳请转载保留链接。
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