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难以量化的刷墙营销如何成为营销利器

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时间:2016-07-10 22:21来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
谈及刷墙我们几乎都不陌生。自小我们在农村就见过很多宣传政策的刷墙口号,如果把毛主席成立新中国视为创业,那么从农村包围城市,利用刷墙获取广大群众拥护的宣传方式

 

  谈及刷墙我们几乎都不陌生。自小我们在农村就见过很多宣传政策的刷墙口号,如果把毛主席成立新中国视为创业,那么从农村包围城市,利用刷墙获取广大群众拥护的宣传方式无疑堪称刷墙营销的典范。当然,作为一种传统的线下广告展示形式,其商业运用也是由来已久。

  印象中,儿时比较经典的刷墙广告莫过于健力宝、三株、太阳神等广告,当时首先在乡村做广告,选择的方式就是刷墙。几乎在同一时期,游医利用贴电线杆广告的模式也迅速流行开来。后来,三株和太阳神都倒了,因为在改革开放之初的那个商品紧缺的年代,任何商家随便打个广告都能让其赚得盆满钵满。但是,时代会变的。成功的只有游医,因为它也抓住了国家政策和互联网的发展,创建了承包公立医院+百度竞价的营销模型占据了中国医疗的半壁江山。

  即便如此,刷墙营销依然不见消退。比较成功的案例当属创业巨人史玉柱的脑白金了。史玉柱深谙毛主席的“农村包围城市”的方针策略,善于审时度势,并将其活学活用于商业运作上获取了巨大成功。史玉柱在做脑白金的推销时,一个绝招便是在农村的猪圈上大刷广告。后来,他进一步阐释说:“城市人会觉得那档次太低了。但农村人不觉得低,因为他们就在那个环境中生活。你是给农村人看的,农村人不觉得低,那就可以。”另外,还有中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商的手机、话费的刷墙广告,早期几乎都是从农村的刷墙开始,从农村开始席卷到全国市场。

  

 

  为什么很多传统行业和新兴产业的商家皆会选择刷墙?这就取决于刷墙所在地区的特点。刷墙一般选择在乡镇,首先农村相对于城市而言,地多,比较宽阔,所以,大幅广告是比较合理的,相对于LED显示屏,刷墙广告的效果最好。其次,刷墙成本低,刷一面墙一般就几十块,google seo,租一户人家的墙壁一年一般仅三五百元,相对于昂贵的传统传媒投入而言成本低、效果好。然后,刷墙可以批量生产,甚至无需当地部门审批。为什么互联网企业选择回归农村,因为城市的市场已经基本分割完毕,下一个市场就是农村!相对而言,大陆智能手机用户已经超越了电脑用户。中国广阔的疆域曾经让很多基础设施在农村发展缓慢,但随着互联网逐渐下行以及智能手机的普及,障碍已经不复存在。在互联网企业看来,这个庞大的人群就像是一块未曾开发的宝地,几乎所有公司都对这个市场垂涎三尺。国内很多公司是根据对手的营销战略而制定的防御性战略(打车软件疯狂补贴、手机app外卖补贴战......),才会出现这种刷墙热。

  

 

  但是刷墙营销本身存在一个显著的特点就是难以量化,这对于短期内谋求转化的商家而言也是致命伤。那么如何让难以量化的刷墙营销成为营销利器呢?笔者认为有三点可供参考:

  首先,规避虚假宣传。农村人淳朴善良,不欢迎假冒伪劣产品和任何虚假宣传,农村也不是淘汰产品甚至劣质产品的倾销地。无论你是刷墙还是赶集,都不能抛弃商业底线,不能欺负农民偶尔没见识或购买力不足而做任何怠慢。随着农村生活水平的不断提高和农民消费见识的不断增强,假冒伪劣廉价山寨商品的未来存在空间将会越来越小直至消亡。

  其次,刷墙广告需简明直白。入乡随俗,充满乡土气息、带有地方特色、生动形象、易懂易记的刷墙广告毕竟是农村最为经典直接的营销方式之一,而且展示期长,广告效应明显,这比购买流量、做楼宇广告便宜多了。最经典的必然是——“少生孩子多种树,少生孩子多养猪要想富少生孩子多铺路”。简单的一句话比较有影响力,能够迅速占领顾客心智。所以,做好醒目神器——刷墙营销广告本身还是极为重要的。

  另外,必须做好线上下配合。你的广告墙刷了,乡村的消费者也知道你了,如果想购买产品或服务的话,如何联系你,如何才能享受到真正周到贴心的接地气服务,如何消除他们的售前后之顾虑,这些都需要商家必须做好线上下结合。

  在互联网日新月异的今天,乡村正在成为电商企业再次狂欢的“兴奋剂”,刷墙这一传统的的营销方式也成为不少商家较为青睐的传播噱头。但是,真正要走进乡村消费者的心坎里,任重而道远。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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