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营销人 别用战术上的勤奋掩盖你战略上的懒惰

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时间:2016-07-10 22:21来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
总是有那么多人忙忙碌碌,却不知道自己究竟再做什么。职场也不例外,为什么你想了这么多方案依然被客户否决?为什么你做了这么多计划依然被上司训斥?我们先来看一张图

 

  总是有那么多人忙忙碌碌,却不知道自己究竟再做什么。职场也不例外,为什么你想了这么多方案依然被客户否决?为什么你做了这么多计划依然被上司训斥?我们先来看一张图。

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  上面这幅漫画到底表达了什么,想必大家也有所思考。同样的,作为一个营销人,如果你还是一尘不变不懂变通,很有可能被迅速的淘汰出局。

  商场即战场,营销更是需要以长远的战略眼光确定大的方向和目标,并以切实有效的战术谋策达成中短期目标,营销的这些特性,会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

  战略有三大构成要素:定位、模式和活动。

  自己企业或产品的优劣势在哪里?我们应该分几大事业板块?每个板块的近期目标是什么、远期目标是什么?这些目标需要什么样的组织架构?需要什么样的人才构成?需要多少财务预算?等等等等!

  这种战略的制订是站在企业的角度,而不是消费者的角度思考的。我把这叫做“企业品牌”导向的战略规划。

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  一.找准定位

  先做产品特性分析,你的产品是什么定位,针对哪些用户,面向的年龄段在多少道多少之间。等等都要先设定好,然后再详细的定制方案!同样的,品牌底线的定位也要明确,不要超越它,否则你后面的麻烦就会很多。

  二.市场调研

  综合运用包括网络、报刊和会议在内的多种渠道,对市场中出现的新情况、新问题做出迅速的反应,尽可能及时、准确、全面、具体地收集一切与市场营销战略目标有关的信息,并进行加工整理,及时反馈给企业。

  三.创新能力

  市场营销战略的过程同时是宣传企业的过程,市场营销战略应该善于捕捉周围环境中有用的信息,善于利用新方法,新思维,凭借新的创意来引领潮流,进而占领市场。作为一个市场营销战略对待新情况,还应该采用多向思维,从各个方面去思考、分析,这样才能获得独特的效果。

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  当然,在营销中还需要注意几点:

  1.情怀。无论文案还是软文稿件,至关重要的一点是,你是真的用心在写!连你自己都不愿意去看的东西,别人更不会去看!有趣不是哗众取宠,更不是粗制滥造。先塑造你自己的情怀,如果你热爱生活,热爱与人沟通,你能知道他们在想什么,才能把消费者内心的悸动唤醒。

  2.思考。在做一个产品之前,google seo,你至少需要半年或者是更长的时间去深入了解这个事情。站在受众的角度去想,他们是不是需要,他们拿到这该干嘛,如何从中获益。很多创业者为了获取用户,玩命砸钱,然而有时根本达不到你预期的效果,消费者都是聪明的,跟他们的利益不挂钩或者没有帮助的东西,他们并不需要。

  3.永远不要撕逼。无论是对手还是消费者,你要始终保持良好的态度!杜绝任何的私人情绪,尤其是撕逼行为!

  4.故事。好的营销公司都是讲故事的高手。营销者当然可以选择每次讲一个故事——新鲜的内容可以引发订阅者更大的关注。另一种方式则是从大局出发,思考品牌的定位与消费者的沟通,确保每次的故事都围绕着同一个品牌主题,然后利用互联网所带来的新工具方式来打动消费者。

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  5.执行。方案再好策划再好,没有高效率的执行能力都是不行的!当制定了正确的战略后,就是展开真正的战术了!

  当然,如果你不是专业的营销公司,又找不到感觉靠谱的营销公司。那来 营销准没错了()专业的团队、一流的技术和详细的服务,可以帮你订制最属于你的一套方案!

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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