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13个提高转化率的内容制作技巧

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时间:2016-07-10 22:21来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做

   提高内容转化率几乎是所有内容营销者的诉求,也是最大的痛点。无论是一篇微信文章,还是一个网站页面,你的目标都是让用户按照你预想的轨迹,点击、订阅,甚至成为客户付费购买你的产品。

  但你要怎样提高内容的转化率呢?下面这篇文章,将结合案例展示13种可实际操作的技巧。

    1. 使用关键词

  文案们已经使用关键词多年了,目的是想要吸引更多的注意力,并唤起读者的情感。看看这个来自David Ogilvy自己的广告:

13个提高转化率的内容制作技巧 三联

  注意所有下划线的关键词,他们解决了枯燥的问题,描绘出了一幅生动的产品图片。

  2. 在第一段突出重点

  根据微软对2000人的调查,现今每个人的注意力平均值是8秒(2000年从12秒开始下滑)。所以当有人进入你的网站时,你只有几秒钟的时间来抓住他们的注意力。

  除了明显的(例如,提高网速),这样做的方法之一是按照倒金字塔写作方式。在前几段提出最重要的信息。

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  一些媒体的表现已经遵循了这一策略,例如,《每日邮报》。

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    3. 以视觉代替文字

  研究表明,我们在加工视觉效果的时候显著快于文本。例如,你可以看看Seth Godin是如何在他的网站上使用图片的。不是以传统“博客”链接的方式,网站要求你点击Seth的头阅读他的博客。结合大胆的颜色,这种视觉可执行度比文字链接强大许多。

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  同时,亿推海外推广,注意Seth是怎样使用他的表情来转移你的注意力到导航菜单的。这是一个聪明的例子,使用“目光聚焦”强调一个特定页面上的元素。

  如果你想要强调一件事,使用视觉元素而不是微妙的文字。

  4. 在引导中不断强调价值

  你的内容是面向流程的(“今天注册转换优化课程! ”),也可以是价值(“注册转换优化课程提高86%! ”)。前者描述了一个活动,后者描述出了活动创造了什么价值。

  如你所知,跟过程相比,顾客更关心价值。一个标题,承诺帮助客户得道更多的权益,是比简单地告诉他们怎样使用博客更诱人的。

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    5. 避免含糊不清

  你喜欢哪个标题?(1)学习怎样抓获数以百计的领导(2)学习怎样在短短30天内抓获2358个领导

  尽管标题传达了相同的概念,相信大多数人会选择相信第二个标题的原因也是很简单的---它更具体。而不是用“数以百计的领导”暗示,它在框架中给出了确切的数字和时间。

  例如,Brian院长在他的一篇博客文章标题中给出了确切的数字。

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   6. 用问题来引导读者

  问题是作家最常使用的武器。他们很擅长于转化型写作,因为他们会架构出一个问题,并且给予读者足够的空间响应。

  这是一个经典广告中很好的例子---“谁拥有西尔斯?”

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  你可以使用类似的问题调动读者的反应。例如, Rohan Ayyar在文本标题内容中设置了一个问题:

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   7. 以“接龙”方式吸引大家的注意力

  其中可以最有效增加内容的可读性,并抓住读者的方法是:

  l 使用冒号

  l 把你的想法写在下一行

  在文案中,这被称为“斗链式”---打破一个想法转化到多渠道,以此保持读者的兴趣。斗链式在文章介绍部分特别有效。CMI最近发表的一篇文章是个很好的例子:

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  箭头和粗体文字结合,一个“斗链”帮助内容突出,使它更方便读者阅读,等于更好的接触。 (整理:英文推广TuiGuang123.com)

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