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微信为营销之王?请思考后再下定论

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时间:2014-08-06 17:17来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
微信为营销之王?请思考后再下定论

   

  微信的走红已经不需要笔者再去多说,从现在所有的营销公司统一上线微信营销这个业务来看,就知道这块有多热了,可是热归热,倘若能够带来真正的效果也就罢了。但从目前的状况来讲,微信还难以称得上营销之王。自己一个朋友为了宣传自己的产品,就花了5位数请一位微信大号来给自己推送做宣传,效果不能说惨淡,但是离与其目标还差得远,除了给自己的公众账号带来了些阅读者,其他的贡献寥寥无几,还不如在微博上与大号合作,转化率来得高。或许我这个朋友是个例,但是却也暴露出微信营销华丽背后的羸弱点。

  微信自身的阅读人群还没有真正定型。做营销要的就是曝光率,要的就是信息百分百到达,消息给推送过去了,阅读人群不去看,不去点击,一切营销都是街边的小广告,只是滥竽充数罢了。微信开放平台到现在,的确催生出很多大号,从官方给出的数据来看已经有400多万的大号存在,但是相比于那边产生内容的火热,这边用户接受的却比较缓慢。

  从目前来看,微信上真正靠着它来获取资源信息的用户并不多,大家还是会跳出微信去寻找信息,因为限制于推送数目,大号们的信息含量并不多,想要多做一点只能是借助第三方网站,可是大家要知道多一个链接就多一个跳出,与其苦苦等待,还不如直接去固定的内容源获取内容,文艺我去豆瓣、one,摄影我要就是爱拍,美食就是深夜聊吃等等,这些独立APP其实在内容上分割了微信的凝聚力。而所谓的大号影响力其实不能从粉丝数来判定,要综合考虑才对。

  与粉丝间的互动并没有利用起来。意见领袖要的不仅仅是信息的发送,有些时候彼此之间的回复或者点评都是其点睛之笔,虽然微信可以实现点对点传播,但和微博相比,微信自身的人气并没有真正带动起来,这不仅和所谓的透明度有关,更和互动机制有关。

  微信上阅读人群根本无法进行评论,这让读者自己都缺少一种讨论的氛围,要知道读者之间的店铺是二次营销,大号本身合理引导的话对于营销是一种极大地促进。其次,微信本身的点对点传播也是一把双刃剑,试想各种各样的海量信息满天飞,会让打开手机屏幕的用户开始变得无所适从,不知道看哪一条好,从而错失了微信平台想要推送的一些信息。而一旦错过进而积攒到一定程度,那么信息本身的价值就所剩无几了。直接点击删除,我想是很多人面对多条推送信息没有看而采取的常规行为。所以说微信大号并没有实现与粉丝的即时交流。

  微信本身的圈子并不大。虽然有470多万个大号在制造内容,虽然有6亿用户在使用,但是我还是想说微信的圈子很小。即便是一些朋友在朋友圈中卖货,赚到手软。至少在我看来,在一个朋友圈子里进行沟通交流,开放性差,缺少广泛传播的途径。一般来说,微信营销只能通过广告宣传单页、博客、微博等放出二维码,亿推海外推广,让用户扫描和关注自己,这种发布信息比较单一的方式,让企业或者个人品牌的推广效果大打折扣。

  而且微信一直在讲究所谓的朋友关系,这种定位本身就带有一定的含糊性,是鼓励营销还是支持信息传播,官方一直都没有一个合理的表态,现在微信营销多半是被炒出来的,面对一个局限、透明度很差,搜索成本很高的产品,营销之王又从何谈起?相比于微博,微信在信息搜索上存在太多的障碍,即便是推出了一个微信搜索也不过是鸡肋无法针对内容进行更有效的筛选和获取。一个成功的营销产品,是消费者和营销方都能获利,而从目前的态势来看微信并不能做到这点。  

  当然笔者吐槽这些,并不是完全否认微信营销,只是感觉有些朋友花费重金去做一些没有效果的推广,感觉比较亏而已。目前微信接入的大号中,多半是从微博上迁移过来的,而且多半是集中在休闲娱乐一块,因此对于一些做实体产品的企业来说,微信大号目前的营销环境还不成熟,想要做推广,可以暂时避开微信不谈,对于另外一些吃喝玩乐的商家来说,微信或许有点营销价值,但是无论是谁,都不要将主要注意力放在微信上,要多方面去丰富自己的流量获取渠道,这样才能给自己营造更稳定的发展环境。

  那么面对时下的营销手段,我们应该做到哪些呢?我想首先要根据自己的实际情况进行合理的分析。现在网络推广渠道和资源都有很多,各个产品都有自己突出的一面,我们不能盲目的跟随市场调整自己的战略,相反应该依据自己的要求来合理的选择营销工具。诚如营销四要素,目标、受众、渠道、互动,我们想要得到自己理想的效果,就一定要合理的搭配。

  目标

  营销过程总要有一个目标作为整体的导向,是增加曝光率树立品牌还是直接追求销量,我想大家在营销过程之前心里都要有一个数,只有树立目标,我们才能针对自己后续的营销过程进行一个理性分析与统计,是主攻社交还是追求热度,这些都是目标因素带给我们的考虑。

  受众

  什么类型的用户决定怎样的宣传方式,受众的属性和层次直接导向于他们喜欢的社交产品,投其所好才能有所作为。白领会更喜欢微博,而年轻化群体则更偏向于陌陌、微信,至于一些技术人员必然是大号们的追随者。

  渠道

  渠道的匹配需要一定的心思,我们如何让各要素之间串成一个整体是一个重要的议题。网络推广具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,渠道的选择也要紧扣这些要素。

  互动

  对于互动的内容和影响力之前也已经讨论过了,之所以微信的营销力不如理想的强大,并不是因为它在用户绑定上做得不够好,而是因为他们无法形成高粘度的互动交流,单方向的交流终究是一个信息的发散而失去了消化与吸引,这对于营销之力的帮助并不是很大。

  因此,我不反对大家使用微信营销,但我希望各位营销之中要紧跟以上四要素,选择更为合理的渠道和工具,针对产品属性做推广,这样效果会更好一点。文章链接:剪板机刀片 bowsd.com,转载请注明笔者的链接,谢谢大家。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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