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企业开展软文营销,如何做好系统规划?

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时间:2014-08-06 17:17来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
企业开展软文营销,如何做好系统规划?

   

  多年前,本人写过2篇关于软文的文章:《软文,一定就不是好东西吗?》、《》,分别谈对软文这一形式的看法、软文植入方式的不同类型层次。

  读者并非讨厌看到软文,而是讨厌看到毫无用处、无病呻吟、全不考虑用户体验的软文。软文最核心用户体验就是:对用户有用。比如:为用户提供了有用的信息、用户从中受到启示、或者哪怕是文字优美获得愉悦的感受。高超的软文营销一定是多赢:媒体产出了高质量的文章、用户获得了有价值的信息、企业达到了营销目的。也只有先为别人创造了价值,然后才能实现自己目的。

  说起软文营销,都会想到脑白金这一经典案例, 本文不谈软文营销案例总结之类,也不谈软文营销优势是什么,网上讲软文的软文早已遍地都是,但多都在某一细节的技巧,比如:写作技巧、发布技巧等,少有站在企业网络推广的整体和全局角度来系统性、流程化规划软文营销。也许大家对这个不重视,认为软文不就是找人写,写完了发就完了吗?都只重视第三、四两步。姚从刚特别谈谈:软文营销流程-企业如何系统规划软文营销,只有事先有一个正确、完整的规划,软文营销才更有效。

  一、软文营销调研

  调研,简单说就是要了解熟悉行业(如行业发展、竞争对手,包括竞争对手的软文营销)、企业(如企业规模、发展战略、经营情况等)、产品(如产品功能、优势、目标客户等)等等,对这些信息当然是越熟悉越好。

  二、软文营销策划

  一)、确定软文营销目的

  企业开展软文营销目的(即软文营销作用)主要有几下几方面:

  1、塑造品牌

  2、促进销售

  3、危机公关

  4、配合其他营销

  1)、SEM(谷歌优化/PPC)

  主要手段是在软文中:

  A、植入关键词:一般3~5个,标题、第一段一定要有;

  B、插入图片:一般2张左右,图文相关,图片清晰,不要侵权,不要太大,图片下面加上说明文字;

  C、带上链接:如果不能带超链接(可以直接点击的URL),也最好要带网址(不能直接点击的URL);

  2)、广告

  3)、事件营销

  事件营销,定义很多,都晦涩难懂,姚从刚认为事件营销主要有二类:

  A、借势:借助有影响力的人物或事件,来宣传自己(有点借东风、傍名牌的意思)。比如本人之前在华为时,公司主要就是通过此方式做营销;

  B、造势:自己把握新闻规律,制造具有新闻价值的事件,通过操作让事件得到传播。最典型的比如你自己举办一场活动,当然该活动越有新闻价值越好;

  在事件营销的前、中、后期,都离不开软文的配合。

  企业确定开展软文营销目的时需要注意:

  软文营销这几种作用本身并不是截然分开的,而是一体的(比如:塑造品牌同时也会促进销售,也会配合到谷歌优化或PPC的推广。在塑造品牌或促进销售的软文中,也需要考虑插入关键词、图片、链接),但是,企业在开展软文营销前,一定要先确定好首要目的, 其他目的可兼顾考虑,主次要分清,不能都想要(比如,以塑造品牌为主,如果促进了销售,那就是赚了),不能觉得“既然花了钱,就要花得值”,一篇软文恨不 得希望同时起到所有作用。想眉毛胡子一把抓,注定什么也抓不住。而且,如果前期不确定好软文营销首要目的,后期软文写作没有方向,只能是东一榔头,西一棒 槌,读者不知道你倒底想表达什么,主旨不清,效果必定打折。

  如果确有多重目的,那么可分阶段进行,在不同阶段,针对不同目的,制定不同的软文营销策划方案,但每一个阶段只能有一个首要目的。如此,既有利于软文营销效果更好的发挥(一段时间集中一个目的,避免分散),也有利于软文营销的具体实施(特别是撰写更有针对性),同时也方便最后的效果评估(看首要目的是否达到)。

  二)、确定软文撰写思路

  思路可以是标题形式、也可以是一个大概的想法,或者打算撰写的角度,形式(新闻型、故事型等),主要考虑目标用户关注什么。

  三)、拟定具体实施策略

  1、选定渠道

  A、结合软文内容、风格、特点,选择相应渠道

  B、重点考虑目标客户在哪里

  常见主要媒体有:

  A、平面媒体:报纸、期刊

  B、网络媒体:全国门户、地方门户、行业网站\论坛

  C、自媒体:博客、微博、微信

  2、确定数量、发布时间、频率、费用预算等

  三、软文营销撰写及检查

  一)、撰写

  二)、检查:如,是否符合主要目的、标题是否有吸引力、错别字等等,一定要全文仔细阅读几遍;

  四、软文营销发布

  将检查修改完毕的软文,按事先确定的渠道,交给相应合作的软文代理或合作媒体,或者能由自己发布的自己发布。

  需要注意的是:软文发布时,并不是说就完全按照撰写的不能再动了。同一篇软文,如果想发布到多个不同类型的渠道时,应结合要发布的渠道的特点,对标题、内容进行适当修改,英文seo,以符合其渠道风格。

  五、软文营销评估

  在软文营销策划一开始,我们就确定了软文营销目的,那么评估效果就方便得多。一个阶段后,看目的实现得怎样。当然这个目的可能需要调查、统计或间接评估。

  企业开展软文营销系统流程就是以上五步,五步中最难的当然是第二步软文营销策划。只有策划做对了,才有更好的效果;只有策划做细了,后面走起来才更容易。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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