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从剑网3的持续成功看营销新思路

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时间:2014-08-06 17:17来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
从剑网3的持续成功看营销新思路

   

  5月22日,触控科技CEO陈昊芝一句“保持随时重新上路的状态”,宣告了触控科技上市暂缓赴美上市,这家凭借《捕鱼达人》兴起的手游公司发展前景也没想象中的那么乐观。、对此,小谦不仅感叹:烧钱的游戏公司们要长期保持游戏的火热,真心不容易。

  在过去的几年时间里,伴随着移动互联网的高速,仿佛找到了如意郎君一般的众手游们开始高调在游戏界发声,一时间要手游占据比端游页游更多的市场份额,甚至逼死端游的声音不绝入耳。也许在未来端游真会成为少数人的爱好,但至少如今说这样的观点还不够现实。

  

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  我表哥09年开始玩剑侠情缘,我旁观;三年之后,我看了《剑侠情缘之藏剑山庄》的电视剧;到了现在14年剑网3公测都几年的时候,小谦因为感觉自身需要加强沉淀,到处阅览行业数据报告学习的时候,竟然还能在端游市场报告中发现生命力依旧强大的剑网3。

  诞生快要5年的剑网3作为“剑侠情缘网络版”系列三部曲的最后一部,竟然还能发展,这样的生命力是手游们不可比的。

  据游戏工委、CNG中新游戏研究联合发布的《2013年中国游戏产业报告》显示,2013年中国客户端网络游戏市场占有率为64.5%,facebook推广,同比下降10.4个百分点,三年来持续下降17.7个百分点。而此前据易观国际信息,2012年度Q3季度中国端游市场陷停滞仅微增2%。端游体积庞大,在越来越严峻的市场环境当中很明显的就能够收到市场增长放缓、收入占比下降、转型过慢三大主因的影响,这是为什么手游戳中端游们痛处之后,端游们的确无力反抗的一大原因。

  而就在整体环境衰弱的情况下,《剑网3》却能连续十一季度逆市增长,在金山软件游戏收入中,依旧占据了很大的比例,笔者认为《剑网3》的成功有3点很重要

  第一, 剑侠情缘系列的热度,国内三大武侠系列游戏,仙剑奇侠传,轩辕剑,剑侠情缘。前两者因为各种原因,在单机游戏火爆的情况下,所出产的网游始终反应平平,而剑侠情缘系列从2003年开始,已有11年的历史,在另外两家网游市场少有建树的时候,剑侠情缘恰是抢占这一块市场的有力竞争者。

  第二, 适合中国人的游戏体验,从国产端游市场最早发家的石器时代(日本),传奇(韩国),奇迹(韩国),DNF(韩国),在端游时代国产很少有重量级的产品,所以一些用户体验也和我们有很多不适应,而剑侠情缘则根据系列来设计,有为中国人私人定制的网游,跟版本迭代中,做出更符合中国人口味的中国式武侠。

  第三, 多种创新的营销路子,从剑侠情缘的电视剧的拍摄,以真人去演绎玩家心中的剑侠情缘形象;再到最近联合分众传媒,进行分众生活圈+社会化媒体组合的营销玩法,从引爆线上话题开始,凸显其媒体属性和广场效应,获取主流消费人群,分众生活圈媒体的被动强制+社会化媒体的主动获取模式组合,能有效围猎目标用户。

  

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  而说到分众生活圈+社会化媒体的营销组合,笔者认为值得玩味下。分众生活圈媒体具有被动、强制,精准的特点。因为覆盖高,信息干扰能力相对较低的原因,能有效地侵入2亿都市主流消费人群的生活空间,而社交媒体呈现出的碎片,多元特点,以及独有的媒介属性和广场效应,正好与其形成良性的互补,在现在电视,纸媒影响力日趋下降,性价比走低的情况下,选择这样的组合不失为明智之举。

  纵观当前局势,端游整体市场发展放缓,营销突围成为大家迫切关注的重点,剑网3的分众生活圈+社会化媒体组合营销也许不一定能够成功复制,但是能够给很多寻找新营销思路的产品带来参考的。

  作者:小谦,互联网观察员,微博@小莫谦,微信关注net1996.

  原文链接: tuhaonet.com/keji/internet/chuantong/6419.html

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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