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凡客迷茫:电商中其实没有足够的真理

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时间:2013-10-30 17:49来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
凡客,一个算是中国电商具有传奇色彩的企业,从建立之初到后来的中期发展,凡客的一举一动都牵动着大家的神经,可以说业界的很多从业者都对凡客的发展注入了自己的思考。希望从凡客的野蛮生长中寻求出一丝电商发 ...

  凡客,一个算是中国电商具有传奇色彩的企业,从建立之初到后来的中期发展,凡客的一举一动都牵动着大家的神经,可以说业界的很多从业者都对凡客的发展注入了自己的思考。希望从凡客的野蛮生长中寻求出一丝电商发展的捷径,但是好像还没等大家验证真理的时候,凡客的危机又出现了。

  你能说这些年凡客放弃营销了吗?显然没有,从韩寒到中国好声音学员,凡客仍然在做着努力。 其实大家对于凡客的资金危机感兴趣已经不是一次两次了,这些年随着凡客营销费用的不断加大以及自身营收上的巨大缺口,导致很多喜欢琢磨的朋友都在想着凡客的钱包到底能撑到什么时候,可是这个时候迟迟没有出现。知道最近凡客闹出了拖欠货款的事情,才使得大家重新找到了观察的基点。

  其实凡客的业绩和毛利率都得到了一定的增长,从陈年的目标就能看出来,现在的凡客已经逐步务实了。凡客在2012年公司实现业绩增长的同时,运营效率提高200%,整体库存周转天数从3个月以上到不足30天;这对于2013年业绩的增长具有利好作用,但是2013年过去了,凡客或许在自身软实力上得到了增长,但是在品牌和市场叫座上仍然没有做到理想的地步。那么这是什么原因造成的呢。

  但是市场终究是消费者买单的,营销再好没有好的产品体系也是徒劳,凡客自然知道这个道理,从2013年开始就逐步放缓营销力分级度,转而投向功能的研发,从物流优化到自主产品,凡客的内功修炼遍布可以达到的程度。这本是一个值得庆祝的改变,因为陈年对于市场有了更多的理解。只不过这些利好信息都没有掩盖住凡客对于目标群体的迷失。

  一个主打青春牌,专做年轻市场的品牌留住用户的手段是什么?我以为可以是品牌文化,可以是个性,也可以是市场发展的潜力点,但是凡客捉住的却是性价比。虽然高性价比的东西大家都喜欢,但是久而久之,以及企业自身盈利的需求都让这条路线无法坚持的更长久,一旦市场成本上升,均摊下来的时候消费者必然会无法认同,这便是凡客起初给自己挖下的大坑,一个无法与品牌文化想适应的配套体系,凡客的成长需要更多的坚韧和毅力。

  不过要说到电商,就一定要提到阿里这个巨无霸。

  阿里的战略版图可以说是任何一个电商企业应该学习的榜样。从支付宝到菜鸟网络,再到新浪,来往,陌陌等一系列火热产品的支持,我们能看到阿里自身的软硬实力都得到了极大的巩固和提升。可以说阿里的成功,不是京东的低价和当当的叫嚣能比得。那么凡客与之对比又凸显出怎样的弱势呢?没错,那就是缺少明星产品的布局以及移动的支持。

  可以说,如今是一个移动互联网时代,面对移动客户端带来的巨大的商业流量,每一个电商从业者都应该好好把握,从聚美优品,到唯品会,这些新兴电商品牌无不利用移动端口就行自我发展,可是凡客呢?面对沉思的凡客,我们看到的是购物体验的提升是不假,但是面对日益增加的新用户成本,凡客应该为自己的未来和市场拓展想一想了。京东和小米的成功很大程度上来自于的支持,面对更加疯狂的,英文seo,凡客理应注入自己的文化价值观,尤其在如今一种氛围和市场环境下,凡客的逆袭需要这份努力。

  其实产品链条的缺乏不只是凡客一家面对的问题,但是对于一家曾经有希望强势发展的企业,凡客对于自我的衍生建设缺乏一定的远见。做电商并不一定是从桌面出发,寻求社交产品的补给一样会有戏,做电商不一定是卖东西,还可以利用平台的包容力和潜力进行金融业务的拓展,在这些方面,阿里给所有电商企业做了一个表率。不然,也不会有这多人针对阿里的布局跃跃欲试,苏宁、国美、京东等都对淘宝虎视眈眈,但是最后做的最好的还是阿里,眼看双十一就要来了,淘宝又要炫耀一把,试想把一个普通的日子做到这种消费者心中统一的购物狂欢节,除了阿里,中国电商还有谁能做到。

  所以不必去研究什么所谓的电商真谛,去过多的反思电商应有的金科玉律,为产品做好衍射铺路,夯实用户基础和购买体验,做一个聪明的运营者即可。至少笔者是这样认为的。

  以上来自电商里的不安分者,链接:八四居优惠券 84ju.com/,转载请注明,谢谢。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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