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实战:双十一倒计时 小卖家如何营销

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时间:2013-10-30 17:49来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
双十一网购狂欢节已经进入倒计时了,众多品牌的大网商们已经早早开始忙碌起来了。然而,在风光无限的主角背后,却有众多淘宝中小

   “双十一”狂欢节已经进入倒计时了,众多品牌的大网商们已经早早开始忙碌起来了。然而,在风光无限的主角背后,却有众多淘宝中小,对于数以千万计的小卖家来说,热闹是别人的。一句话概括就是:大卖家狂欢,小卖家失落!想要在这个关键节点上,分一杯羹的中小卖家们,显得异常困难。如果不愿错过这个大好时机,又没有足够的资源去拼财力和人力,就要好好动动脑子了。亲,你的双十一该怎么过?

  众所周知,2012年,“双十一”的单日销售额井喷,英文软文写作,达191亿元。据了解,2012年“双十一”的标准首先是讲基础销量,其次是店铺的动态评分DSR,再次是否是知名品牌,是否参加过以往的“双十一”。双十一’这一天对大卖家来说是狂欢,但是对于不能参加活动的中小卖家来说,所起的作用和意义并不大,只有看热闹的份儿。

  对于大卖家来说,其策略是以规模取胜,“双十一”最重要的促销形式是“5折”,但是对于中小卖家来说,规模不那么重要,更注重的是利润,大部分中小卖家不会打五折,而是采取券、赠品等方式。事实上,去年“双十一”的时候,家居某品牌商当天卖了1个亿,但是之后的退货率达到55%,这样的库存量和退货量是中小规模卖家承受不起的。

  那么,对于中小规模的卖家,在“电商双十一”这个关键节点,该怎样营销呢?到底什么时段,才是最好的营销时机呢?

  首先,要了解电商“双十一”中的漏洞。众所周知,大促来临,购买率会飙升。但就去年的双十一来看,成为了最大阻碍。这便使得某些急需产品的客户超过了使用时效,货物还未到达,进而选择退货。从而选择其他卖家的同类产品。因此,只要中小卖家在大促的时候细心观察,就会发现最热的产品和断货的产品,从而大赚特赚。

  找到这些商品之后,还要选择最佳的促销时机。——“电商双十一之后”。可能很多人会比较疑惑,为什么会是双十一之后。首先,就广告预算而言。很多实力雄厚的大型卖家会在双十一之前,提前半个月就进行宣传。把所有广告投放的渠道堵死。因此,在双十一期间与他们拼广告无疑是死路一条;其次,双十一之后。很多卖家的爆款都处于断货状态。想打广告也无货可卖。最后,双十一大促必然会造成短时间内的客服紧张。很多企业在此时都处于疲于售后的状态。因此,此时才是中小卖家的最佳促销时机。

  中小卖家该选择什么样的营销策略呢?

  传统的、促销、买几送几、券,的形式已经被用得泛滥无比,毫无新意可言,效果也会大扣。因此,一个新颖的促销思路就显得尤为重要了。2013年是手机屏的爆发年,手机游戏、微信、以及一系列的APP,都诞生或爆发于本年度。所以微信+微博形式的“双微营销”无疑是最佳的促销渠道。

  有人问,为什么是“微信和微博”?

  在营销行业有句话叫做“客户在哪,广告就放到哪”。就目前而言,人类的碎片时间都被微信和微博占用。更有甚者,每天解锁屏幕900余次,只为登录微博和微信。所以,双微营销,志在必得。当然,微博的属性是自媒体,卖家需要做的就是把广告与信息通过微博投放给目标受众。让大家下面了解,从而引发买家兴趣,进而促成转化。在这里有两种方式,一种是在微活动里发起有奖转发活动。增加曝光。另一种是关键词,寻找目标用户。当然新浪微博官方推出的粉丝通软件,也是不错的选择。可以突破用户关注与否的限制,进行海量推广。

  把受众吸引到微博之后,为了增加信任度和客服质量,保护目标客户。以及让受众长期关注和进行口碑宣传,可以把用户导流到微信中来。卖家可以创建自己的官方公众账号,在自己的微信平台上发布相关信息,引导客户自己点击和分享。由于微信属于强关系传播,只要运维得当,客户就会自己为企业进行传播。

  关于微信运维,最简单的就是找准客户的行为习惯。当下有不少人在吃饭之前拍照发微信朋友圈,吃饭之后拍照发微信朋友圈,出门拍照发微信朋友圈。卖家可以通过引导用户,买东西拍照发朋友圈送XX;或是有,等方式引导用户分享。从而扩大知名度。

  最后,奉劝中小卖家,赢在双十一,绝非赶在双十一当天。(来源:旺商云)


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(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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