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淘宝单品从0销量做成爆款的流程和思路

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时间:2014-08-06 17:17来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
一:选款 选款是非常重要的,很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低,成交少,其实转化和成交和你的直通车没有太大关系,一个产品的转化是和你产品的款式受众,价格,详情页面,评价有很大关系,所 ...
 一:选款     选款是非常重要的,很多时候大家都会在推直通车的时候总是抱怨转化低,成交少,其实转化和成交和你的直通车没有太大关系,一个产品的转化是和你产品的款式受众,价格,详情页面,评价有很大关系,所以在开直通车之前,选款是非常重要的,当我们开始选择一个好的产品时,最好可以多选出一些产品,例如,你在店里挑选了5个款式,你感觉都不错,但是让你选出一个最好的,你很难抉择。任何产品的好坏都不要用肉眼去判断,需要靠数据来说明。所以在店里选出几个你认为不错的款式,4,5款或者7,8款都行,具体看产品多少而定,最好让你这几个款式都有那么几个销量和好评,如果没有可以适当刷几笔,有5到10个销量 评价有3,4个。然后放进直通车里分计划开始推,选一些不冷不热的词进行测试,当然不要去选择太精准的词 这样测出来也不准,出价最好在第二页或者第一页,一定要让这些词都有展现,设置日限额一般每个计划我会设置200。就这样测3 4天, 然后把数据导出来,可以列一个表格,看每个产品的收藏,点击率,转化率,成交笔数,这个时候你大概可以看出哪一款的数据是最好的。     二:定款     当我们选定了一个产品作为爆款的时候,比如大码女装 dian.wbyzc.com/nvzhuang/156/)我们还不能着急,因为还要有很多基础细节的东西需要做,这个时候你要开始优化的你详情页,多去参考同行做的比较好的,看看他们的详情页是怎么做的,爆款前期不建议放过多的 关联营销 首先你要让每个看过你详情页的人都有购买的欲望,如果没有好的美工,可以去花点钱找个兼职的美工做一下,我们之前为了做一个好的详情页面,一个详情页花了3000块钱。价格设置:建议用0.618公式(不知道可以去百度)或者对自己产品有信心的话可以设置高一点的利润 当然你的产品价格不要过于虚高,否则会影响你的转化。     三:测图     做直通车最关键的一步,很多人都栽在这一步上,个人觉得如果这一步没有优化好,就没有办法继续进行下去。      把你之前测款的计划里面的产品全部删掉 然后每个计划都放上这一款  首先让美工作图,不同风格的图多做几张,然后直通车计划全开,一个计划可以测两个图,4个计划就是8张图  如果你是8个计划 你可以测试16张图 关键词选择不要过多, 选几个热词测试,为什么用热词测,英文网站seo,因为爆款后期的流量大部分都是要通过这几个词来引流的,如果热词点击率不高,那很难成就一个爆款。测3到5天,基本上就能测出来点击率最高的图,对于服装类来说 点击率应该在百分之1以上,有能力的话可以做到1.5或者2,点击率越高越好,这会影响到你后期开车的花费多少。点击率越高 PPC越低。     四,养词     图测出来之后,你会发现点击率高的那个计划里面的词质量得分都已经提高了,那就可以用这个计划开始养词了,上一些精准词,然后把这个时候可以把热词稍微降低一些排名,在第二页第三页都行,把精准词可以排在第一页,这个时候可以根据自己的承受能力设置日限额。     五,积累销量和评价     六,冲刺  销量在一天一天增加,直通车可以加词了,当然不要加与产品无关的词,然后7天一个周期,转化高的词加价 没有转化的词替换掉,到最后你会发现留下来的词都是转化词,大卖家可以把所有的词都拍在第一页第三位或者第二位猛烧吧, 你会发现越烧PPC越低。  童装一般我都能做到PPC 7 8毛 用不了多久一个爆款就产生了。
(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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