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实战:一天突破十四万展现的淘宝客秘诀

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时间:2014-08-06 17:17来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
导读:淘宝客推广作为CPS,先成交后付费的的模式获得了很多商家的喜爱,不花一分多余的钱,让推广费用花得更有价值。然而,这么精准的推广投放,流量则成了最大的问题。如何在不主动参与各种第三方淘宝客活动 淘宝 点评推广 流量

   导读:淘宝客推广作为CPS,先成交后付费的的模式获得了很多商家的喜爱,不花一分多余的钱,让推广费用花得更有价值。然而,这么精准的推广投放,流量则成了最大的问题。如何在不主动参与各种第三方淘宝客活动的情况下,还能获得大量的流量?淘宝客设置秘诀,让你的宝贝曝光量突飞猛进!

  一丶淘宝客计划介绍

  通用计划

  开通淘宝客推广后必须设置的计划,所有淘宝客都可以添加进行推广,包括个人淘宝客丶大型导购网站丶浏览器导航等,主要由佣金率决定推广效果。

  如意投计划

  展示平台以爱淘宝为主,分为PC和无线两大块,这次要说的重点是设置模块。

  淘客群计划

  由优质淘宝客群体里的人进行推广,分为“服饰精品群”和“9块9”两个计划,其中服饰精品群对佣金率要求十分高,一般低于30%的佣金率都没有任何效果。

  微导购计划

  通过微博直接导入推广的新型计划,对微博用户群要求较高,效果方面还有待开发。

  自定义定向计划

  可以设置审核条件的推广计划,有利于推广效果较好的淘宝客维护。

  二丶如意投计划展示原理及位置

  展示原理

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  不需要自主推广,通过爱淘宝平台进行展示,拥有系统智能丶精准投放丶流量可控丶渠道精准4大特点,由系统评分根据排名展示:

  展示位置

  爱淘宝平台潮流单品频道,日均600万UV:

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  三丶如意投计划扣费原则

  展现排名规则

  综合得分宝贝综合质量分佣金比例

  扣费规则

  推广佣金佣金比例实际结算金额

  四丶如意投计划设置

  开通淘宝客推广

  准入条件:集市达到1心,无等级要求,店铺好评率达到97.5%

  操作流程:卖家中心——我要推广——淘宝客推广——签订协议——绑定推广扣费账号

  开通如意投计划权限

  淘宝客推广后台——推广管理——计划管理——激活如意投计划(点击投放)

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  设置如意投推广宝贝

  计划管理——如意投计划——调整类目佣金率——新增主推商品——设置宝贝佣金率

  申请开通爱淘宝推广权限

  爱淘宝推广考试,包括单选题6题,多选题4题,判断题6题,总分100分,谷歌新闻收录,通过分数80分,可重复考试至通过。开放类目包括:女装丶女鞋丶内衣家居服丶男鞋丶男装丶箱包丶服饰配件丶美容护肤丶饰品丶彩妆,婚纱及中老年服饰不在范围内。

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  添加创意推广图

  创意要求:

  每个宝贝限2张推广图轮流展现

  图片尺寸>=700x700像素,大小在800kb以内,宽:高的比例在1:1-1:1.6之间,建议尺寸可选700*1000,800*1200,700*900,800*1100

  图片清晰丶无边框丶无水印(任何文字或logo)丶无拼接丶无PS痕迹丶无贴图丶无多人模特(情侣装丶亲子装除外),无假人模特,商品须居中展示且占图片比例大于50%

  操作流程:

  计划管理——如意投计划——创意管理——选择宝贝——添加新创意

  审核说明:

  7个工作日内完成审核,但实测只要创意图片符合要求,最快1天就可以完成审核,审核通过后第二天创意正式生效,从上传新创意到完成审核一般可以在3天内完成

  监测推广效果

  在如意投计划里可以查看宝贝报表,通过选择时间和自定义字段,可以查看得到全店宝贝在如意投计划中的投放效果,根据点击率的变化调整优化创意图片

  更换创意推广图

  如果新增或更换创意图片后,点击率不理想,可以通过删除更换图片,优化点击率,和第1点要求一样,限2张图片,并需要重新审核

  调整推广力度

  当点击率稳定后,可以通过店铺实际情况调整佣金率,控制推广力度

  定期维护

  爱淘宝自有系统打分机制,所以宝贝的分数可能每天都会变化,类似于直通车的质量得分,所以需要对宝贝进行定期的创意图片更换和佣金率调整,建议以周为单位进行维护

  佣金率建议

  1丶设置上限

  淘宝客和直通车属于不同的推广模式,前者是先成交后付费,后者是付费带来成交的可能,在这一点上,估计很多掌柜都清楚。然而在设置佣金率的问题上,有些掌柜却会担心利润的问题而不敢设置太高的佣金率。其实直通车和淘宝客除了推广模式不同,引入成交的客户实际也是相当的消费群体,直通车可以累积老客户,淘宝客同样可以。所以在佣金率的设置上,可以根据直通车的投入产出比例作为参考依据,只要直通车推广有盈利,同样佣金率下的淘宝客推广也会有一样的盈利空间,而且越高的淘宝客佣金可以带来更多的流量。

  2丶调整周期

  由于淘宝客需要看15天转化效果(点击了淘宝客链接的买家在15天内成交均需支出淘宝客佣金),所以调整周期不需要太频密,建议一周或半月进行一次调整,可以更好的监测到调整效果。而且佣金率增加了有效果后不要大幅度下调,否则会导致原有的淘宝客推广者对店铺失去信心而失去优质淘宝客流量。

  投放案例

  选品说明

  男装,春款,中低价位,是店内的一个小热销款。

  淘宝客情况

  在通用计划中推广情况相对较好,但在如意投计划中效果不理想,点击率也不高,流量较低。

  推广情况

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  如意投计划添加此宝贝后,展现量一直维持在2万多没有太多波动,4月14日添加了创意推广图,审核通过后第一天展现量就翻了3倍,随着投放时间增加,推广效果累积,并且调整加大了佣金率,在如意投计划中单品推广高峰日达14万展现量,并且能保持在10万以上没有大幅下降。

  总结

  随着淘宝客的系统完善,单一的调整佣金率获得流量的时代已经过去了,未来可能还会有更多的细分推广渠道和推广模式。作为先成交后付费的淘宝客推广,展现量越高,点击量自然会越多,可以为产品带来更多成交的机会。而优化推广图则可以提高点击率,一张好的推广图可以为产品带来更多的流量和销量。与此同时,加强店铺装修,结合店铺内的活动,才可以达到流量和转化结合的双赢!

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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