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蓝莓众筹疯传引发的微信电商营销思考

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时间:2014-08-06 17:17来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
一颗小小的蓝莓火了! 这是在朋友圈疯传的蓝莓众筹活动,活动的发起方是联想佳沃,佳沃在自己的公众号佳沃鲜生活发起了请我吃蓝莓的众筹活动,活动引发了病毒效应,发 众筹 微信营销 品牌认知

   一颗小小的蓝莓火了!

  这是在朋友圈疯传的蓝莓众筹活动,活动的发起方是联想佳沃,佳沃在自己的公众号“佳沃鲜生活”发起了“请我吃蓝莓”的众筹活动,活动引发了病毒效应,发起众筹的用户少说两次转发至朋友圈,参与“凑份儿”帮忙的好友也有自己玩一把的冲动,为了众筹成功,发起的用户还会在微信群中不断的扩散,这种威力了不得。

  乔纳·伯杰在《疯传》一书中讲述了让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。佳沃蓝莓在微信中的疯传,正是一个产品从思想到行为的转化。我们先看看活动的传播方式:

  佳沃蓝莓众筹的活动由灵狐科技创意设计执行,从策划之初,考虑到佳沃与蓝莓的关联度,以及在微信端打造一个参与式的病毒活动,以众筹方式在其微商城中进行引爆,“请我吃蓝莓”这创意不仅贴合众筹特性,又与产品关联度高,在微信活动开发上将卖萌的元素巧妙植入,最后的参与效果显著。

  这次活动的产品足够好,是佳沃的头茬蓝莓,个儿大味儿好没的说,在产品的包装与上,也足以显出商家的用心,六盒蓝莓放在一个泡沫箱中,里面有冰袋保鲜,高大上的让小伙伴都惊呆了。好产品才有好营销,这一点也为不断的疯传奠定了基础。

  微信很火,众多企业都开通了微信公众号,也上马了微商城,准备利用微信的热潮也卖一卖自家的好货,佳沃的微商城也是如此,这次蓝莓众筹活动作为微商城日常活动的一部分,引发粉丝关注,在众筹中未成功的资金将存进商城账户,粉丝可以购买商城其他产品,也可以自付尾款购得蓝莓。

  我们简单总结一下“请我吃蓝莓”的火爆朋友圈的原因:

  1、有趣:“请我吃蓝莓”这个活动的设计与玩法足够有趣,大家分享到微信群、朋友圈,都可以吸引朋友参与,其中预设的回复都是热门的网络语,更加亲近粉丝,这个众筹的玩法中有很多让发起者、参与者兴奋的点,比如一个人发起后,没有人参与时,他会进行第一轮的分享,当有人参与后,就会激起再次分享,甚至感谢,亿推英文推广,发出“人品爆发”的感叹,好友也会被这种行为感染并加入其中,这就是疯传的奥秘;

  2、关系:“请我吃蓝莓”强调的是关系链,在朋友之间不断传递,正因为彼此熟悉,大家才会参与“帮帮TA”,一个朋友在朋友圈发起,并写了描述“暗恋我的人可以开始表现了。”结果有一个人付款了100多元,并署名“暗恋你的人”,这就有意思了,朋友开始在朋友圈截图发布询问是谁,引来众友人关注,强大的关系网让这个游戏得意迅速扩散。这与春节微信红包的疯传同样是利用关系链,但略有不同,蓝莓是通过给面子赚人品,红包则是做土豪赚人气;

  3、产品:“请我吃蓝莓”的“蓝莓”足够好,这是众筹的底气,产品元素左右了疯传之后口碑影响,众多人参与帮忙得到的产品,如果在拿到之后产品不够好,发起者在朋友圈晒图点评成负面信息,那些曾经围观,甚至参与凑份儿的好友则很容易受到影响,对于企业来讲就得不偿失。

  蓝莓众筹的疯传源于大家对自身关系链的自信,小小的众筹活动让微商城的日常运营增添活力,也给我们在微信电商的营销上带来思考:

  首先,创意活动可以引发粉丝参与热情,并对商城品牌认知;

  另外,众筹活动的感染力与传播力远远大于销售力,尽管疯传会带来正向的销售刺激,对于品牌来讲传播变成了病毒入侵,将会带来长久的利益。

  微商城作为微信运营的重要模块,企业越来越关注在微信端如何吸引粉丝关注、参与产品互动,并形成销售转化,透过蓝莓众筹活动,可以思考从有趣、关系、产品三个维度考虑微商城的活动设计,让自己的产品疯传,你也可以!(来源:艾瑞网)

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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