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实战:拆分爆款后面的数据秘密

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时间:2014-08-06 17:17来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
我们每个人都很好奇爆款的推广,今天教大家拆分爆款后面的数据 1丶流量来源 2丶直通车投放关键词 3丶投放关键词排名 4丶淘宝客30天成交占比 5丶淘宝客招 淘宝 爆款 关键词

   我们每个人都很好奇爆款的推广,今天教大家拆分爆款后面的数据

  1丶流量来源

  2丶直通车投放关键词

  3丶投放关键词排名

  4丶淘宝客30天成交占比

  5丶淘宝客招募计划

  6丶爆款创建时间丶上下架时间

  7丶宝贝类目放置

  8丶标题修改

  9丶价格趋势

  1丶流量来源

  何谓爆款?

  1丶单日类目成交前50名的(如果进不到前50名,就没什么分析的必要了)

  2丶自己店铺引流款

  3丶其他……

  写文章,我不喜欢讲废话,我还是用我自己的风格来讲吧

  我一般自己分析爆款类目前8的宝贝,如果再去分析其他,就会浪费时间,没必要耗时

  如果要了解类目爆款的流量来源,就一定要买数据魔方

  专业版——行业分析-热销宝贝

  标准版——什么宝贝好卖

  我们知道类目前8的流量来源

  我们要【昨天】跟【最近7天】来看

  那我们需要看什么数据呢?

  【活动流量】丶官方活动618,双11等等,如果占比大,日常工作可忽略这款,后续这款暴起机会不大,一般他们上都会新上一个链接,当然如何是大家电类目,或者某些特定类目,前期是不会上2个链接的,非标品都喜欢上2个链接去上活动,因为上了活动,后续权重会很低,因为不会计入淘宝

  【付费流量】钻展丶直通车推广,如果占比大丶而且是属于飙升宝贝,需要长期关注,这款对手花大钱去推广的,如果卖爆了,你只需要跟踪他,特别是非标品买家,你直接用“寄生”方法去跟风,他什么时候上下架,你就什么时候上下架,投放他的成交词丶来源词的直通车,开在他旁边,如果他已经在豆腐块了,你就卡第三第四位置,寄生打法,价格需要比他,直通车图直接用他的直通车图或者他的豆腐块图,你懂的

  【成交笔数】每天看前8位成交笔数,这样我们就知道,这个类目的市场容量趋势,如果是每天300笔的,突然有个出现1000笔的,肯定有人上了活动,如果他上的好,你一样可以去策划,做淘宝就是要跟上节奏

  2丶直通车投放关键词

  我们知道类目前8的流量来源

  我们要【昨天】跟【最近7天】来看

  那我们需要看什么数据呢?

  【活动流量】聚划算丶官方活动618,双11等等,如果占比大,日常工作可忽略这款,后续这款暴起机会不大,一般他们上聚划算都会新上一个链接,当然如何是大家电类目,或者某些特定类目,前期是不会上2个链接的,非标品都喜欢上2个链接去上活动,因为上了活动,后续权重会很低,因为不会计入淘宝

  【付费流量】钻展丶直通车推广,如果占比大丶而且是属于飙升宝贝,需要长期关注,这款对手花大钱去推广的,如果卖爆了,你只需要跟踪他,特别是非标品买家,你直接用“寄生”方法去跟风,他什么时候上下架,你就什么时候上下架,投放他的成交词丶来源词的直通车,开在他旁边,如果他已经在豆腐块了,你就卡第三第四位置,寄生打法,价格需要比他,直通车图直接用他的直通车图或者他的豆腐块图,你懂的

  【成交笔数】每天看前8位成交笔数,这样我们就知道,这个类目的市场容量趋势,如果是每天300笔的,突然有个出现1000笔的,肯定有人上了活动,如果他上的好,你一样可以去策划,做淘宝就是要跟上节奏

  2丶直通车投放关键词

  我们直接从魔方知道对手的【热搜关键词丶成交关键词】

  根据我的实战经验,魔方只提供了5个词,是不够完整的,如果你的类目词不多,每个热词都可以去测试下,有没投放,如果是长尾词多的类目,就比较麻烦

  找词的方式,可以通过数据魔方的淘词【标准版丶专业版均可】

  3丶投放关键词排名

  当我们知道关键词了

  第一步:先查询对方的成交词,有没烧直通车,如果没有,我们去卡,

  第二步:查询对方热搜关键词,有没烧直通车,如果没有,我们去卡

  第三方:用淘词丶或者全网关键词的拓展词去查询,有没烧直通车,如果没有,我们去卡

  在卡的时候,我们要搞清楚我们的自己的宝贝竞争力,如果价格比他低,成交不行,评价又不行,你的宝贝就会变成绿叶,帮你的对手打广告,你愿意这样浪费钱吗?

  反过来,如果你是爆款,你的对手这样做,你会怎么办?这个问题我就留给大家了

  你们有没想过,其实这些数据还可以用来直通车选款的,这个以后会有文章来教,学会了吗?

  到这里就完成了吗?还有

  4丶淘宝客30天成交占比(帆布鞋为案例截图)

  1丶打开淘客联盟,登陆,或者直接搜【淘客联盟】

  2丶点击自助推广

  3丶输入单品链接

  4丶出现结果

  分析【最近30天推广量】

  30天支出佣金

  到这里就结束了吗?

  没有!!!!!!!!!

  这些只是他淘宝客一部分,【点击获取更多的佣金】

  如下图

  5丶淘宝客招募计划

  看到上面的图了吧?这里有2个隐藏的计划,给一些特殊的淘宝客,这里面就有大的淘客在这里

  如果你知道这些了?你要去挖对手的淘宝客,怎么办?

  把自身变成淘宝客去申请,这个时候你会问我?我自己怎么成为淘宝客

  教大家一个窍门,以后大家买东西,或者帮公司买东西,直接让对手的链接过一遍自己的淘宝客链接,自己去注册一个淘宝客ID,一般正常的店铺,都会设置最低的佣金的比例,作为店铺推广,这样你又得到淘宝客的佣金,又买到东西,这个时候,你又可以成为淘宝客,让卖家去相信你的有信誉(淘客也有信誉的)的正常淘客,这样你就容易混到里面的群,去挖他的淘客,别说是我老六教的,就说有雷锋教的

  学会了吗?

  当我们知道对手再投什么词丶排在什么位置,我们能做什么?

  1丶类似款丶同款直接低价抢流丶用同样的直通车图,寄生他

  2丶竞争款丶有差异点丶把卖点放大丶开在他旁边丶打压他

  6丶爆款创建时间丶上下架时间、爆款类目属性,最近30天销售额以及件数、宝贝收藏

  这个好多第三方软件都可以,这里就不帮其他软件做广告了

  当然你也会知道对手上下架时间,有什么用???

  是系统为了保证让更多的商家有机会得到展现,会预选最近一段时间下架的商品,有可能是最近几分钟,也有可能是最近1小时或者1天,亿推英文推广,到底是多长时间会根据关键词的召回的结果数来定,例如搜索“包包”如果有上百万结果,那么时间会定的短短几分钟而已,如果搜索结果只有几万个,那么时间会比较长,如果结果数更少,或者下降时时间因素就不起作用了,预选商品就是全部————淘宝鬼脚七

  上下架怎么玩,以后会有文章专门来写

  7丶宝贝类目放置

  这里教一点小干货,除了可以分析自己的对手的类目,也可以通过数据魔方来找自己的最优类目,举例【帆布鞋】

  数据魔方【淘词-全网关键词查询】

  点:搜索趋势与类目分布,这里就是淘宝分配类目地方,如下图所示,如果你是卖帆布鞋的,如果你放到【流行男鞋】下面类目去,帆布鞋这个关键词就会只分配到7%的流量展现,如果你放到【女鞋】类目下面,你就会得到90%+流量展现,所以说放对类目很重要

  当然如果你做帆布鞋男鞋的,你能吃的词还是可以吃帆布鞋男的,如何继续深挖,就自己的执行了

  如果没有数据魔方,淘宝指数也可以分析,在市场细分里面,第一屏就会显示你这个关键词出现类目分配流量占比

  长期关注这个淘宝指数,你会发展,这里是个动态变化的,这里的数据,淘宝指数用的最近30天的。(来源:网商在线 文/老六这厮)

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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