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实战:简单淘宝店铺推广法

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时间:2014-08-06 17:17来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
小舟之前分享的站外推广,淘宝成交的全网营销;虽然已知的起码有7-8个真实案例了,但不可置否的是,其中需要个人的营销技巧和单方面的资源优势太明显了,不是什么草根都能做的,没有一定的积累和优势(关系, 店铺推广 关键词 流量

   小舟之前分享的站外推广,淘宝成交的全网营销;虽然已知的起码有7-8个真实案例了,但不可置否的是,其中需要个人的营销技巧和单方面的资源优势太明显了,不是什么草根都能做的,没有一定的积累和优势(关系,财力,技能等),确实很难。

  对于小C店,心店和钻石店来说,什么技巧,套路都是虚,每天都有流量,每天有转化才是最实际,最接地气的;小舟今天分享的这篇文章,就是这个类型的,希望它能让你的小C店每天能能赚到“肉”吃。

  废话不多说,直奔主题;

  1,筛选优势产品(价格,款式,服务等),当“尖兵”;

  其实就是小爆款的意思,最好按照相关关键词去,按照人气排序自己对比下,对比下自己和其他产品的优劣对比,不要觉的没意义,跟哪些品牌旗舰店相比,那怕你是小C店,在最开始的点击竞争,也未必没有机会。

  如图上这家3钻小C店,被一堆皇冠店包围着,在最开始的点击竞争中,利用咱们自身的款式价格和图片等诱惑优势,将用户拉到我们店里,赢的最开始的点击竞争;

  2,巧妙营销利用,不要只是傻乎乎的降价;

  第一步筛选好了产品,那么具有优势的价格是咱们在开始没有客户积累,所必须的动作了,不然你的价格跟人家皇冠店都一样,或者没任何优势,顾客为什么选择你了?

  但不要只是傻乎乎的降价,要利用点时限,利诱文案的小技巧;

  如上图的这个,时限类的“最后一天”,利诱类的“送神秘小礼物”;懂小舟意思了吧,这个可以在卖家服务工具里实现的,这些文字都是可以自定义的。

  巧妙利用这些文案,为你的流量转化,火上浇点油。不然有流量无转化,一样没“肉”吃。

  3,蚂蚁再少也是肉,积少成多,上下架和橱窗推荐也照样牛;

  个人小C店,直通车什么的费用,都是从自己的“牙缝”里挤出;欲壑难填的淘宝让你扔再多都很难看到个水漂,更何况咱们这些小,所以利用橱窗推荐配合上下架就是必须的了。

  各行各业都有自己的流量高峰时间段,如周5,那么如果我们在周5晚上,将前面筛选的产品下架,然后再上架;那么在下周5的这个时间,你的产品就是接近下架的时间,再配合橱窗推荐,只要你的产品店铺不是太差,这个展示曝光的效果都不会差的。

  4,监控优化,确保选择的关键词是你最优势的;

  这里有个小技巧,就是利用直通车的加词功能,众所周知,在你直通车推广产品,给产品添加关键词后,系统会根据关键词和产品的匹配程度(顾客反应,优先类目等),给予你质量得分,你就把这个当作你淘宝谷歌优化关键词的风向标,

  其次,就是参考竞争对手的,他们在做哪些词?效果好不好?你和她们是不是相同的二级类目等等。

  5,还是监控,观察数据,有无效果找原因,优则放大,劣则改善;

  通常在3天左右,以上操作就会给你带来实质性的效果;监控数据,有流量了,查看都是什么关键词进来的?同一个词的比例最大,说明你已经抢到这个词的排名了,那么剩下就是放大了,利用淘宝下拉框的引导词,放大效果(嫌麻烦的,可以找我要软件)

  如何放大效果?就是把如上的连衣裙韩版修身夏等等,放置到你主推以及和主推产品同一个类目,相同款式的产品标题上

  如果没流量,或者没转化,请看第一步和第二步;研究分析自己到底是价格,款式,google推广,服务,图片,信誉等等,到底是哪儿出了问题;然后想办法改善。

  最后结尾,小舟来分享点朋友和自己的心得;

  A,一般关键词(指不是很热的词):如果你的产品关键词排名在前2页(就是第一页三排到第二页全页的位置),抛开图片,款式价格等诸多因素,每天平均至少引流20个UV左右。

  B,热搜词(行业类目热词):只要你的产品拍在前10页,如果能进前5页最好,如果不能,但保持在前10页的话,每天也平均至少引流30个UV左右。

  C,琐碎流量:这个没定势的,但只要你会根据类目热词,筛选分配到你的优势产品和在线产品身上,都能或多或少的拦截到部分流量。

  这个看个人操作,不好平衡,但保守估计,每天平均至少引流10个UV左右‘

  D,淘客和其他琐碎活动;淘宝只要佣金略高于其他竞争对手,自己可以注册个联盟账号,去按关键词排序搜索看看,只要略高,也会有淘客流量光顾的;琐碎活动就不用说了,看渠道质量的,如果是9块邮之类的;加一起每天起码200的流量。

  这样,你每天至少有60-300的UV;产品详情页,店招等位置关联好的话,180-900的PV是很正常的;小舟这么算,是比较理想的状态下,实际当中肯定有或多或少的问题,但只要严格执行,每天有单,每天有“肉”吃,是绝对靠谱的一件事儿。(来源:网商在线)

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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