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网店推广之如何洞悉市场变化

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时间:2014-08-06 17:18来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
相信大家都在纠结这样一个问题,作为一个网店掌柜,很多人在开始时都不是全力以赴,有的是学生,有的是兼职,有的是新妈妈,有的是老年朋友。这些群体限制了他们在网络上的经营视野。他们可能没办法直奔销售市场 ...
  相信大家都在纠结这样一个问题,作为一个网店掌柜,很多人在开始时都不是全力以赴,facebook推广,有的是学生,有的是兼职,有的是新妈妈,有的是老年朋友。这些群体限制了他们在网络上的经营视野。他们可能没办法直奔销售市场第一线,无法洞悉市场的每一个变化,每一个转折。但这一切都是作为网商人必须知道的事情,必须去了解的市场和视野。有一句诗是这样的:从你的眼睛,我看到了整个世界。这里,做为电商的我们,是否也能仅仅从你的眼睛,洞悉心整个世界呢?今天,小猫就来这里给你支招一下,与你分享作为一个网店掌柜,一个作为不具备优势的电商人的你,该如何洞悉消费市场变化?
  一:要有一颗敏锐的市场触角。
 
  作为一个梦想要成为电商人的你,就要对网络世界这个平台充满敏感的市场触角,要及时感触到现在的网络趋势,流行元素,时尚元素。各个消费层次喜欢什么,现在大家在追求的是什么?什么样的产品人家喜欢在实体店逛,或者什么样的产品人家喜欢逛后再逛网店?,逛网店买家的心态是什么,他们图的是什么?这些都是你必须用你的心摸触到的。也可以说,不用人家告诉你,你就可以从媒体,报纸,朋友圈,同学圈等社交渠道获得。有了这些信息,你就会懂得如何把控好销售市场。知道网店该热卖什么产品,卖点在哪,买家群在哪。
 
  二:要懂得从顾客的抱怨,讲价,从洞愁市场。
 
  有些卖家朋友都在说,他们最喜欢闷拍的买家,拍了就走,什么话也不说。其实这种买家是最不好的,最不稳定性的。因为你根本不知道他们真正喜欢的是什么,也许就拍了这一回,以后不再出现。他们看中的是店里的什么款式,他们在意的是什么?以后可能会回头的理由是什么?可是闷拍的话,这些你都不知道对方在想什么,需要的是什么,看中你的是什么?所以,这种买家你可能只做一次生意而己。相反,那些会说出他的抱怨,或者和你讲价,或者和你说这说那的人,你一下子就能知道,他们要的是什么,在意的是什么?他们的想法,也有一定的代表性,你就可以从中知道了什么。
 
  比如价格,如果他们埋怨价格高,你就能马上去同行或者去整个市场了解下,你的价格是不是真高了。如果说你的质量不好,那么,他们真正要的是什么样的料,什么样的产品,你才能去改进,去进货,去关注。去了解同行。
 
  三;要广交电商朋友,懂得取长补短,
 
  交朋友,广交人脉,是我一直在重复的内容。在这里,大家要知道,在淘宝平台,在卖家平台,交朋友所起的好处。可以互相学习,可以取长补短,可以从别人那里知道自己的不足,可以让别人挑出自己的不足。俗话说,三个臭皮匠,顶过一个诸葛亮。大家可以从彼此的眼睛里,看到不一样的世界,不一样的变化。
 
  所以说,作为卖家的我们,要有一颗敏感的商业化的心,对周边发生的事情,周边人说的话,买家们说的话,都可以成为你马上熟知一切的能力。作为卖家的我们,也许天天呆在电脑前,可是,世界发生了什么,消费者的心理发生了什么变化?消费市场发生了什么变化,要马上洞悉并立马知道方向,才能在淘宝路上,捷足先登。
(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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