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游久刘亮:从最具草莽气质的80后,到上市公司CEO

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时间:2014-08-06 17:18来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
做过警察,当过兵,还立了个二等功。后闯深圳,做过保洁发过传单,偶然的机会做起电脑培训老师,工资从一两千元涨到2万多。真正的第一桶金来自在西安做电脑培训学校。之后涉足游戏领域,当过站长,做过《传奇》私服, ...


做过警察,当过兵,还立了个二等功。后闯深圳,做过保洁发过传单,偶然的机会做起电脑培训老师,工资从一两千元涨到2万多。真正的第一桶金来自在西安做电脑培训学校。之后涉足游戏领域,当过,做过《传奇》私服,QQ助手,还做过《魔兽争霸》RPG地图。2012年,游久网与周鸿祎的奇虎360合资,一年半后,又选择单飞,脱离360体系,专心做游戏媒体和游戏发行商。
跟刘亮相识多年的巨人网络总裁纪学锋,用三个关键词形容刘亮:土豪、游戏狂、真诚。并开玩笑称:“曾被刘亮利用过”。纪学锋称,刘亮有些做事手法跟周鸿祎挺像。都精力无限,新点子很多,但不够专注,原本的事还没做完,又去做更新的事了。


土豪的伪装

以前有一个让我觉得特别痛苦、特别累的事儿,但还不得不坚持做,就是为了获得别人的信任必须装土豪。当我们还是一家小公司时,没法跟别人在实力上正面比拼,只能通过一些土豪的方法掩盖小公司的缺陷,希望别人忽视掉自己的小,愿意跟你建立合作关系。

记得第一次去老纪(巨人网络总裁纪学锋,《征途2》游戏制作人)的公司谈事,特意买了辆全新宝马,还没上牌子,就配了个司机。半年之后就把车卖掉了,因为已经跟老纪混熟了。
那个时候,总请老纪吃饭,因为其他人请不动,就拿老纪做招牌。去参加巨人的庆功晚宴,不是真那么喜欢参加活动,而是希望让巨人市场部的同事看到我跟老纪关系铁,能在广告预算上给予游久更多支持。前期,很多地方都是沾老纪的光,靠他帮忙。很感谢他在我公司还很小的时候也很平等的支持我对待我。

其实,创业过程中,很多苦只有CEO自己知道,不能告诉员工。这是CEO心里扛的最大的包袱。所有的危机只有自己知道,所有人看到的都是游久一路走来越走越好,但并不知道这十一年来,公司很多次处于生死边缘,走到今天真正是九死一生。

但是,未来我们有了上市公司的资本助力和背书以后,再也不需要靠这些手法博得别人的信任了。我可以很骄傲的告诉我们的合作伙伴,游久是一家值得信赖的公司,愿与大家长期合作。

我对老纪一直身怀感激。一路走来,几个关键点老纪都帮了大忙。所以现在,只要老纪开口的事,我都全力去帮。前两天我说再买房一定要跟他买一个楼盘,做邻居。

老纪算是为数不多的对我很了解的人,他知道,我其实是一个节约的人,做公司也非常节省。创业早期,为了控制成本,招待客户点菜时,经常去团购。中间主菜一定要大,比如龙虾,其它菜都顺着菜单价格,从最低价往上点。客户吃完之后,会记得我吃了龙虾,忘记其他配菜了。

我节约的方式通常是别人看不到的。比如,在北京或者上海要见客户时,总是约在最豪华的日价几万的五星级总统套房。实际上,我在淘宝上买内部券一天只要几千元,把客户集中约在同一天,20分钟聊一个,外面口碑就传开了,游久很有钱,是个有实力的公司。

跟我相交多年的朋友都知道我其实很简单,对兄弟也很真诚。刚开始跟我接触的人都会觉得我看上去挺贼的,接触时间久了,就不会有这种感觉了。

游戏狂人

我十来岁开始玩游戏,经常在被窝里偷着玩。当时上网没有ADSL拨号上网,就叫“猫”。那个“猫”也不知道怎么回事,一连网就响,我经常用被子捂起来,但还是会被爸妈听见,只要被听见就要挨揍。后来相当长时间,我刻苦研究“猫”的发声,拆坏了好几个,研究到底哪儿响,也没成功。

我喜欢打游戏。除了睡觉和自己说话的时候不打,开会、别人说话的时候,我都会在玩游戏,为此我练就了一心二用的能力,都不耽误,这么多年已经习惯,融入生命了。

后来做《传奇》私服的时候,第一年就赚了两三千万。所有人都看到做游戏的暴富,却忽视多少从业者死去。一百家游戏公司可能胜出的只有一家。类似巨人这样的客户端网络游戏公司,当年鼎盛期全国那么多家,现在只剩下五六家大的了,其他几百家公司都没了。

很多人攻击说游戏不好,说很多孩子玩游戏学坏了。我想说,水是不是挺好,但喝多了也能把人撑死。不能因为一样东西可能有弊端就全盘否定它。其实,游戏带给人更多的是美好和快乐。就像今天都讲物质文明和精神文明两手抓,物质文明在时代其实就是网购,但网购又有另一种说法——一种新型妇科病。因为所有的女人天天都在淘宝上买各种东西。与之对应的男性病就是游戏,而这也是互联网时代的精神文明的一种,满足人的精神愉悦。

360岁月

一晃时间到了2011年,我觉得游戏行业到了整合期,再孤军奋战很难成事儿。我们反复选择,凡是有游戏背景的公司都拒绝了。当时,腾讯跟360都给了我投资意向书,我反复纠结后最终选择了360。因为当时的腾讯已经太大了,我不确认我在腾讯的体系里能做些什么,同时他们也是一个游戏公司,我也不想天天为他们的游戏叫好。

而360当时是非常有诚意的,我跟老周(周鸿祎)和老齐(齐向东)都见了。老齐拍着我肩膀说,小伙子,我觉得你能做成点事。当时我就觉得就这么定了吧,跟他们干。


跟老周干还有一个私心是跟他学习讨论产品,这也是当时去360我个人非常看重的一点。我觉得,从产品观、对用户的理解来说,老周是中国互联网的大牛人。我和老周在一起不打游戏,只打枪。尽管我做过警察当过兵,但在手枪射击上,确实打不过他。他手枪速射特别好,我看过他最好的一张成绩单,是50米98、92、93环。我觉得这应该可以让他有很强的安全感吧。

其实,老周真是一个很特别的人,我在创业的前九年时间里,一直属于闭门造车,闷头干事,进展很慢,虽然小日子过得也不错,但始终没有大突破。直到跟老周接触的这两年,才真正厚积薄发,把之前九年的积累全部爆发出来,就像一层窗户纸被捅开,一通百通了。所以很多人会觉得游久这两年走的很快,我想说,第一得感谢老周这两年的提携,当然也与游久前9年的积累密不可分。

现在360已经不是游久的股东了。我们离开了360体系,这是老周鼓励我出来的。他当时的原话是:“如果我们总这样给你上一个枷锁,可能你也很难再发展壮大了”。他自己感觉我后期在360有点像他当年跟雅虎合作时的状态,被捆住手脚,很难发挥出自己灵活多变的特长。我们俩都属于看到机会就想第一时间抓住的人,但这必须是CEO才能做的决策,他是CEO他能做,但是我是他下面的控股公司,就不能这样做了,要事事汇报。所以我常常觉得错失机会,也会有挫折,确实之前一直自己创业也是自由惯了。后来,他就鼓励我自己出来单闯,如果有需要他帮助的地方就直说。

我的搭档
我创业的前九年,业务始终围绕在游戏媒体这件事。我坚持在游戏领域做优秀的媒体。但是随着行业大势的变化,我们也要快速跟上,比如现在的移动互联网大潮。

这两年,我越来越意识到,一个公司能否发展好,除了CEO个人单打独斗的能力外,关键还得看团队。我觉得如果史玉柱当初没有慧眼识学锋,没有学锋与刘伟一主内,一主外的搭配,没有《征途》之后的《征途2》,也许就不会有今天的巨人。同样,游久也是由我和我的合作伙伴一起努力。

我自己的短板,在于自己一直做个人站长,小点子很多,对玩家很理解,但对行业大势、大的市场机会把握会偏弱。所以,我请来了一个跟我非常互补的搭档,就是原奇虎360的副总裁代琳。跟360合作之后,她兼任游久总裁。她曾经是奇虎360的核心高管,经历过多家美国上市公司。而跟360分开时,她选择全职加入游久。用她的话说,游久的阶段更适合她的发挥。应该说代琳也是在征得周总的理解下,出来做的二次创业。


我跟代琳意见冲突时,一般会听她的。因为我觉得她方向感很明确,一般是在非常有把握的情况下才会坚持一件事情。所以只要她坚持,我就不坚持了。

比如,2012年下半年的时候,她就提醒我说,手游这波大潮来的很快,公司不能错过,我们应该在手游领域进行快速布局,应该通过自主研发打磨一个手游团队,为明年发行做准备,她说我们应该做一个手游发行商,后来看她提出这个观点比行业大家都在说的时间要早差不多半年多。我说好,那就先去做一款手游。我行动力很好,很快就在上海搭起了手游班子。其实这些东西对我来说都会做,但一直没有去做的原因是因为我不知道做这个东西跟我的目标、理想有什么关系。我之前一直觉得做中国最好的游戏媒体是我的理想,后来代琳成为我的搭档之后,她说其实你要的是一直做游戏玩家喜欢的产品,媒体是,游戏也是。只要你没离开游戏,就没有远离你的理想。一下子我觉得理想好像比原来丰富多了,可做的事情也多多了。

关于进入资本市场,我开始并没有这个野心。只是跟代琳提出说,我要做更好的媒体、更好的游戏,需要招更多人,需要更多市场宣传和硬件投入,我需要更多的钱。她就帮我想办法,除了通过商业化、产品去挣钱外,她建议我们要快速对接资本市场,借助资本的力量可以更好更快实现我的梦想,我就说,那好,我们去做吧。

我确实很看中她的能力。在此之前,她跟过三个老板,第一任老板是搜狐的张朝阳,第二任老板是空中的王雷雷,第三任老板就是周鸿祎,当时她是360的副总裁,负责战略合作和商业化。跟随三个老板的十几年中,她练就了一个能力,能在众多的方向中,快速找到适合公司发展的战略方向,并帮老板选出最优、最简洁的实现手段,把其他的杂质过滤掉。这个能力,是前面的三个老板培养的,这点我比较看中。


创业风雨
今年是我做游戏媒体的第十一年。最近一两年才开始做手游研发,做的是DOTA体裁,Dota玩家也是我做媒体这么多年最用心经营的一群用户。熟悉游久的玩家都知道,我们是魔兽地图起家的网站。我们熟知他们,也了解他们的喜好。有人说你们既做媒体又做游戏,相当于既做裁判员又做运动员。我想说,要做一个好裁判,必须要知道运动员怎样跑比赛,如果不了解这些,我这个裁判做得也很业余。

媒体行业很特殊,确实不是那么容易做到上市,特别是一个垂直细分领域。到今天,你说提得起来的上市媒体其实也就是那么几家。多年来,每一个游戏厂商都尝试过自己做媒体,不管盛大还是网易,都以失败告终,而十一年来始终有一群忠实的游久粉丝对我们不离不弃,我也非常感谢他们。

为什么我对游戏媒体这么情有独钟?之所以当初做游戏媒体,是因为我自己遇到了很多游戏中的问题,不知道怎么解决,希望有地方能告诉我,而当时没有解决的好的,就索性自己做一个。

做了以后发现,媒体能带给我很多快乐。每当我创业觉得撑不下去的时候,我就带着团队去网吧。找正在玩《魔兽争霸》的玩家问,你在哪儿下地图啊?在哪儿看攻略啊?当他告诉我是uuu9的那一刻,心里再大的苦,再多的难都觉得能扛过去了,经常听到游久那几个字的时候就已经热泪盈眶了。其实这么多年真的是玩家的认可,一直在支持着我们前进。

五年前、七年前玩《魔兽争霸》的,youtube推广,我可以很自豪的说没人不知道游久。我前两天参加一个大学生的颁奖活动,我说我们做过一张著名的地图是澄海3C,所有的玩家大学生站起来为我鼓掌,我没想到今天的90后依然在下载我的地图,玩我的游戏。当年我在《魔兽争霸》RPG地图上投入了近百人团队,但十多年从来没收过玩家一分钱。今天,我们出了一个手游《刀塔女神》,这些可爱的游久玩家们纷纷为此买单。

游戏媒体坚持下来很不容易,这么多年剩下的也就是17173、多玩和我们了。17173属于畅游了,多玩的主营也变成网络秀场和网上教育了,而我们还始终坚持在游戏的第一线,保持着自己的独立性和公正性,曾经,巨人、盛大游戏也曾经希望并购游久,最终对游戏的热爱,让我在最后一刻放弃了,很多时候大家会觉得我是一个很会变通的人,但在这个问题上,始终没有过自己这个坎,因为不从属于任何一个游戏厂商,所以能够公正公平的报道评点各家游戏。

创业十一年来,每一天都战战兢兢,心存敬畏。因为时代变化太快,而应对变化的唯一方法就是快,快速改变、快速调整、快速执行。作为一个游戏公司的掌舵人,同时,我也是一个重度玩家,在产品上,我不夸口的说我见过几乎所有市面上的产品,每天十几个小时都在游戏上。最近,曾经成功运营《地下城与勇士》产品六年的腾讯游戏副总经理党勇也加入到我的团队。未来,手游的市场巨大,但竞争也巨大,我相信只要我与一群热爱游戏的人一起,一定可以带给玩家优秀的产品,在长跑中,我们一定可以坚持到最后,因为游戏是我毕生的事业,也是我唯一坚持的理想。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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