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中小型卖家如何逆天成功推广自己的网店

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时间:2014-08-06 17:18来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
今天这个话题,相信也是很多网商朋友想知道的话题。小猫接触网商世界时间不多,经验不长,但凭着一腔热情洋溢与动力,在淘宝平台不断地学习与分析,总结了一些自己独到的见解与经验,与大家一起,希望能给大家一 ...
  今天这个话题,相信也是很多网商朋友想知道的话题。小猫接触网商世界时间不多,经验不长,但凭着一腔热情洋溢与动力,在淘宝平台不断地学习与分析,总结了一些自己独到的见解与经验,与大家一起,希望能给大家一些借鉴和思考。所谓逆境,我们会很自然地联想到顺境,什么是顺境,什么又是电商人的顺境呢?古人有云,天时,地利,人和,有这样条件的人必成大事。这三个条件对今天我们网商人来说,也是必备的条件。一个顺境中成长的网店,要有巨大的资金,要有优越的地方资源,要有庞大的人脉资源和营销方案,那么,这就是顺境。
 
  相反,我们来看下周边的中小卖家,因为淘宝的门槛低,很多人都是两手空空就进来了,带着一腔激情与热血就来了。可是你要想想,你有什么优势,你在这个平台上的位置在哪里?你没有别人的巨大投入资金,没有良好的资源或者不能拿到第一手货源,导致你所经营的店铺利润空间非常少,完全没有什么推广余地。你又没有较多的人脉资源,顾客资源,没有顾客给你介绍顾客,只能稳扎稳定打地开拓新客户.......这一切的一切只能证明,你处于逆势中。
 
  【心得体会】
 
  那么如何在这逆势中寻找营销突破口,对于我们中小卖家来说,它的核心要素在哪里?现在,趁着这个旺季来临,与大家聊聊这个话题,期望能给大家更多的提示。我觉得,中小卖家逆势营销的核心要素主要有四条:
 
  一:要有坚持的心态与积极的精神
 
  这一点非常重要,很多卖家朋友信心十足地进来,刚开始弄这弄那,可是一个月过去了,两个月过去了,如果没单,没销量,他们便会慢慢气馁,直到退出。有的卖家朋友就是三天捕鱼两天晒网的。完全没有一种坚持的心态来完成好这个事业。当初进来时的激情一般马上会被现实的残酷夭折。这是非常不好的因素。要知道,一个网店,好比实体店,要经过一段时间的坚持,磨练和成长,才能真正地有起色和有销量,因为顾客的认知度,服务的到位度以及产品的宣传度,这一切决定了你要坚持的是时间。
 
  二:要有不断学习不断进步的心胸
 
  作为一个逆境中的中小卖家,你必须拥有不断学习和不断进步的心胸,可能在现实生活中,你已经很优秀,学历很高,但在网商中,你可能还远远比不上一个在校生。因为各种原因导致你在网络方面远远比不上别人,所以,你要虚怀若谷,虚心地向别人学习,让自己迅速地生长。从一个网店的呱呱落地到它有销量有信誉,海外流量推广,这过程是个漫长,紧张,学习,进步的过程,如果有一天你成功了,回头一看,你会发现,你真的在进步,这过程留下了你不少努力过的脚印。在这里,我想起了一个在论坛认识的朋友,他就是这样,从一个什么都不懂的小卖家,到现在什么都基本懂了,他拥有的是什么,他拥有的就是这种虚心向人讨教的心怀,让他的网店一步步走向成功。
 
  三:要拥有自己的人脉圈
 
  什么是人脉圈,人脉圈在哪里找?其实,在网络上,想认识一些朋友不难,可以通过许多渠道来认识。但是作为我们网商人,想认识的,也都是一样的网商人,这些人可以让我们进步,可以让我们互相学习,可以在这条路上让我们少走一些弯路,可以互相扶持互相起到宣传的作用。这种理念不知道卖家朋友们是否已经意识到或者已经开始拥有。不瞒大家说,小猫在网商路上一路走来,也认识了不少圈内朋友,就像一位网友所说:一路有你们,风景更美。有了这样的人脉圈,大家也可以互相做些联合营销,比如麦麦推广,帮派推广,优站推广等等.......
 
  四:要学会适时推广,审时夺势
 
  作为新手卖家,要学会清楚自己的产品类目的淡旺季,自己你所经营的产品在什么时候比较好销,什么时候比较难销,要做到心里有底。在旺季的时候该怎么做些推广,比如,直通车,或者一些联合营销等,或者做些,不断扩大你的粉丝团,让你的影响力不断地扩大。在淡季时,如果你的信誉达到可以去做天天特价或者其他官方营销时,可以适当地或者根据你自己的利润做下这些活动,以便快速提升你的店铺人气。要懂得分析市场洞察市场,不断地思考消费者的消费习惯以及消费趋势,为你所用。
 
  逆势,是我们中小卖家面对的问题,但不是说,逆势永远扭转不了,要懂得适时而生存,度势而营销。我们中小卖家,可能没有的就是这种优势,但有的,是一颗炽热的,不屈不挠的热切的心。
 
(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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