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C2C商家在淘宝体系中必然边缘化,将回归跳蚤市场状态

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时间:2014-08-06 17:18来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
今天上午介绍了一个新创业项目小交易一个个人生活交易平台。看到这个产品,就想起来和现任红桃K集团常务副总裁、纯派生活武汉科技有限公司创始人的解砾的一次拜访。 解砾应该算是80后创业者、大学生创业、白手起家的 ...



今天上午介绍了一个新项目“小交易”——一个个人生活交易平台。看到这个产品,就想起来和现任红桃K集团常务副总裁、纯派生活武汉科技有限公司创始人的解砾的一次拜访。

解砾应该算是80后创业者、大学生创业、白手起家的典型代表,非常早进入电商行业。他1984年生人,2009年创业2年遂成为“最牛内衣大王”,从穷学生晋身为身家几千万的财富新贵。也因此受邀成为红桃K集团历史上最年轻的副总裁,使这个传统企业成功转型到,用14个月时间将红桃K的电商业务从几乎为零提升至年营业额近亿元。

在淘宝体系中,C2C小商家的生存越来越艰难。以下是解砾对C2C电商发展的一些观点:

在淘宝体系中,谷歌新闻收录,C2C小商家生存越来越艰难,这是确实是存在的情况,而且有蔓延趋势。可以算一笔账,根据不同的品类,不同的企业店、专营店等,目前入住天猫的资质要求有15万、10万保证金,6万的运营费。所以,想开店,至少要准备十几万不动产。准备好了之后,还要养库存,往往一个小微企业的库存周转押货大概30万到50的货品。另外,还有一系列其他费用,比如每单15%的佣金要、装修旺铺、上直通车、营销等等。也就是说,做一个小微店铺毛计成本一百万。若要做大型店铺,成本就更高。

如果要在天猫做大,可能就想要做一次聚划算。聚划算现在一个保健品的客汇费8万到20万,这是一次性投入,也不计回报。第二个是押金保证金,一款产品的保证金是30万,而且循环保证。也就是说,这个产品用30万保证之后,下一个又要交30万。还有什么双十一的时候也要保证金。这些钱就相当于冻结在上面了。我在淘宝网上交得最多的是120万保证金,都冻结在淘宝上面。光保证金冻120万,这个对于一个比如大学生或者下岗工人创业就是个非常高的门槛。

而现在个人在网上开一家C2C的小店,会发现在目前这个时期,竞争已经非常饱和了。这个时候,拼的是什么呢?以前拼的是谁醒得早、起的早,以及人才储备。现在拼的是什么?是谁的供应链强。但现实的情况往往是,下岗工人或者刚刚毕业的大学生好不容易把供应链找到了,但供应链做大了之后,很可能自己去做电子商务了。或者还没有等到意识过来,竞争对手都在网上已经开了店。由于C2C开店的门槛低,竞争非常充分,结果造成有这么大的供给量,但需求是一定,这时价格必然下降,形成无序化竞争。

为什么淘宝网不太扶持集市呢?因为集市很难扶持,标准、货品的供应链非常难统一,没有一个品牌的授权机制,没有发票的跟踪环节,导致了货品流向不可控,水货、烂货、假货一大堆。就连消费者也会自己选择。

所以,我们可以看到真正的迈向电商金字塔顶端的是什么?就是传统企业,这种有品牌、企业供应量非常充足、资金非常充分的企业。

从平台的角度来讲,自然的摒弃掉或者是不重视这个人商户群体也是一个必然的选择。C2C市场在国外是B2C市场的一个弥补。

C2C市场最早起源于拍卖。最早的模式是eBay模式——个人有闲置商品,或者搬家了,把这些商品发布到eBay上去,以一个低价格让很多人去拍卖,最终形成成交价,然后售出。卖的不是标准化的产品,而是以需求和供给决定的价格。个人旧货市场或者跳蚤市场,就是个人对个人的,不是规范交易行为的一个市场,也不是大流量的聚集市场。

eBay模式到了中国,结果变成了一个畸形的C2C市场,就是以定价式的,而不是以拍卖这种形式,实际上是以需求和供给决定的价格。这个时候,单一产品的定价严格意义来讲,就不属于C2C市场了,而是属于B2C市场范畴了。在跳蚤市场是双方博弈的结果,而在商店上买东西,都是标牌上面是多少就多少。

中国的C2C市场发展过程中,就时时介于跳蚤市场和B2C市场中间的选择,它对2009年到2011年的早期电子商务发展确确实实有非常重要的作用。但到了现在,随着消费者的电子商务消费习惯被培养起来,电子商务除了价格诱惑之外,更多的是方便、快捷等。电商回归到商业的本质,也就是客户体验。因此,电子商务无序价格竞争的年代,一去不复返了。

C2C市场的发展,可能会更倾向于回归到电子商务早期阶段,比如像赶集网、58同城这种跳蚤市场或者二手商品市场模式。当以商城或者商店的形式,要给客户提供持续不断良好的客户体验,而不是一次性的,那么B2C市场一定是一个选择。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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