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重振根基业务B2B 阿里上市前欲补足短板

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时间:2014-08-06 17:18来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
一直喊着让天下没有难做的生意,马云这一次把目光重新投回了阿里最根基、却一直增长缓慢的业务b2b。 今天,阿里国际平台在北京宣布对国内出口企业发放外贸服务补贴,每出口一美元最高获得3分钱人民币补贴。 ...

  一直喊着“让天下没有难做的生意”,马云这一次把目光重新投回了阿里最根基、却一直增长缓慢的业务—。

  今天,阿里国际平台在北京宣布对国内出口企业发放外贸服务补贴,每出口一美元最高获得3分钱人民币补贴。这也是国内第一次由一家平台型企业提供外贸服务补贴。

  业内分析,此举一方面是为了更好服务中小企业,帮助中小外贸企业提升出口能力;另一方面阿里希望更多额企业使用b2b平台从中沉淀b2b大数据。

  尽管阿里方面表示本次业务跟ipo没有关系,仍有分析人士指出,阿里此举实则是希望赶在上市前补足业务短板。

  补贴意在大数据

  阿里巴巴方面透露,“外贸企业通过‘阿里巴巴一达通’平台完成出口,每出口一美元,最高能获得3分钱的外贸服务补贴。”这就意味着,一家企业如果通过该平台完成了100万美元的出口,那么就可获得由阿里巴巴发放的3万元补贴。

  服务免费还提供补贴,这些费用从何而来?阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强介绍,整合订单后,对于银行、物流公司、海关等基础服务机构而言,外贸服务平台就是一个虚拟大客户,平台可以获得更低的成本和以更高效的方式完成出口流通环节。这就是所谓的服务红利。

  而阿里巴巴b2b事业群总裁吴敏芝进一步提到,未来出口企业不仅可以享受补贴,还有可能根据出口额获得一定比例的小微贷款。

  “实际上,阿里的真正意图就是贴钱换取用户大数据。”多年来,阿里巴巴国际平台其实并不参与外贸交易,对于大宗外贸生意来说,像淘宝天猫那样通过在线交易建立信用评价体系显然不太可能。

  “外贸的交易是一个很长的流程,从合同的签订到报关报税运输,每一个过程都很真实,也能产生大量的数据,我们通过为中小企业提供服务,参与到了交易的过程中间,也能够清楚掌握交易数据和其他交易信息。”阿里巴巴b2b事业群总裁吴敏芝介绍。

  这些基于真实交易的数据沉淀下来,就可以看到一个企业的信用,就好像淘宝天猫的卖家一样,有交易记录、信用评分和评价。

  这些基于真实交易数据沉淀下来的物流、退税等信息,将成为中小企业的信用凭证和财富。“原来做外贸生意都是潜在水下的,原来跟谁做了买卖,交易额多大,都无法体现。但现在可以通过外贸服务留下的数据展现自身的实力,取得买家的信任,降低沟通成本。这对于中小企业来说是一笔珍贵的财富。”阿里方面表示。

  ipo前最后一搏

  就在不久前,历经波折的阿里巴巴终于再次回到资本市场,最终去处选择了美国。阿里融资金额在10亿美元之后还有多少,阿里与支付宝在本月初的新协议,马云被人熟知的过往,都被不少人咀嚼一番。

  更引人关注的是,阿里此次招股书里b2b出现的次数为零。虽然曾是阿里起步的最传统业务,阿里b2b业务近年来增长缓慢,一些指标甚至滞涨。尽管b2b业务占阿里巴巴总营收的比例为15.87%,但已经被阿里作为一项常规支撑性业务而非增长性业务是不争事实。

  在招股书中阿里给自己清晰明了的定义是:零售+批发,零售即包括中国零售平台(天猫、淘宝和聚划算)、国际零售平台(速卖通)、国际批发贸易平台(alibaba.com)和国内贸易平台(1688.com)。这一个四维矩阵是阿里的主干,其他业务是支撑的枝叶。

  “这几块业务中,最弱的就是国际批发贸易,也就是原来的b2b。”业内人士分析,阿里b2b原先更像是外贸企业的展示平台,买卖双方在线上寻求信息,线下进一步沟通和发展业务,这么一来交易双方的数据阿里是完全不知道的,它在其中发挥的平台作用也很弱。

  实际上,一达通平台被阿里低调收入囊中已经将近3年。据阿里统计,2013年一达通平台进出口额40亿美元,共获取1.8亿条交易数据,平台整合收益1美元超过7分钱。临近上市之际,将这一“捂”了很久的项目搬上台面,难免让人联想到是为ipo补足短板。

  企业是否买账

  一直以来,中国外贸制造成本和服务成本的比重分别为65%、35%。如今,由于用工成本、原材料涨价等因素,制造成本上升,制造成本可供挤压的空间越来越小。

  “但制造红利的消失不等于外贸红利的消失,接下来要做的,就是要推动服务红利的开始。”阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强说。以为基础,通过集约化的方式提供外贸服务,这就是魏强所说的“外贸综合服务”。

  宁波知音印象设备有限公司已与阿里巴巴一达通合作一年有余,从今年4月开始领取补贴。按去年报关金额200万美元算,一年可得到6万元人民币补贴。更重要的是,相比于以前与外贸代理公司合作,享受的优惠更多,服务也更好。该公司负责人吴小姐介绍,以前,退税最多13个点,通过阿里巴巴一达通平台出口,退税可达15个点。而通过代理公司,给供应商付款时,提前两三天发账单,之后还得不停催促。此外,代理公司每次都会按转账金额的10%押款,转得越多,押得越多,严重影响公司现金流。与阿里合作之后,给供应商付款要快两三天。

  浙江依爱夫游戏装文化产业公司董事长汪维佳认为,在劳动力成本上升的情况下,补贴是有吸引力的,对加入这一平台很有兴趣。依爱夫现在有专门的部门,负责报关等一系列出口程序。“按这个设计,谷歌优化,意味着我们这一块的全部工作都可以交给一达通。”汪维佳说,不过她也觉得这可能并不适合所有的外贸公司,对诸如游戏装这样相对复杂的产品而言,一达通平台如何做好服务,还有待观察。

  “浙江中小外贸企业很多,自身的流程业务能力比较弱,有了这样一个综合服务平台,对外贸企业来说是个利好。”在浙江大学管理学院院长吴晓波看来,外贸综合服务平台不仅对企业有好处,对行业转型升级也有利,“有些外贸公司纯做代理业务,可能会跟一达通形成竞争,有利于促使他们转型,形成更强的竞争力。”

  

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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