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实战:如何挑选宝贝来打造爆款

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时间:2014-08-06 17:18来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
以女装为例,新上10个款,我们怎么知道把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光,但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看,就推这款,结 淘宝 爆款 点击率 测款

   以女装为例,新上10个款,我们怎么知道把哪个款作为爆款推上去呢。在这行业做的久了凭借多年的经验可能有自己独特的眼光,但也不能保证百分百必火。如果是刚入行的菜鸟恐怕就说我看这款很好看,就推这款,结果怎么推怎么亏,销量提不上去还百思不得其解。

  我们要明白,客户的眼光通常和你的眼光是完全不一样,没经验基础的话只能让客户帮我们选款,不能自己武断决定。一款好的产品或好的款式如果不能得到市场的认可,那是真可惜了。先把10个款或者更多款的白底图都搞上去。至于位置,由于我们是要透过一些数据证明哪些新款做促销更有吸引力,所以肯定要把它放在首页比较明显的位置,或者是详情通栏里。

  此外,如果你的店铺月上新40款,放得太多怕影响客户购买体验,那怎么办?这时候,直通车就可以派上用场了,它可以很好地帮我们解决这些问题。

  测试款版面安排

  1丶店铺首页版块安排,固定给到新款测试版块,流量在1万以上测试周期前期定为7天,总流量在1万以下的测试周期定为10天。

  2丶内页通栏新款版块安排,测试周期为7天,7天后统计总结测试款数据。

  3丶抢在季节前期,把爆款测试出来,在付费推广上使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面,策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天,在7天结束后查看款式数据情况,做第一轮数据分析总结。

  4丶直通车店铺推广链接到独立页面,把需要测款的款全部加入直通车,7天后分析各个款式的数据情况。

  直通车测试:推广一款新宝贝的流程大家都知道,选择宝贝图片创意、拟宝贝推广标题、添加关键词、设置出价。

  选词:可以根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销。

  直通车测款操作方法

  一是高价烧词法。举例,先上一个精准词,出10元,日限额300,等他烧光,然后第二天再加其他词就质量得分高了。这个方法的前提是你经验很多,已经知道哪些词有用,哪些词没用。本方法适合土豪使用。风险较高。

  二是阶段上词法。先上10个词,出价到20页内,看表现好的提价到第二页,表现不好的根据具体情况查看原因,调整表现不好的关键词后留下代观察,3-7天后没救的删掉。那些表现好的可提价到第一页,根据表现再降价或提价。这样10个词调完了,再加10个词调下批。

  把新品全部上车推广,10款左右。以连衣裙类目举例:“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词,“连衣裙、连衣裙新款、连衣裙秋”等量大的类目词,我们都统一把他们称为热词,他们的优点是量大,缺点是不够精准;像“连衣裙秋装韩版雪纺”这类关键词,我们叫长尾词,其优点是足够精准,缺点就是搜索量会比较小,见效比较慢.除开热词、长尾词,其他词我们统称为中词。前期建议尽量以精准词为主,热词为辅!

  关于新品投放我们主要观察的几个维度指标

  1、点击率:点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外,不能刚开始的点击不行就完全否定掉,点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响,还有不断更新主图调整标题,调整出价,一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价,然后等第二天数据出来再进行分析调整,女装类目来说点击率高于0.5的就可以确定这是主推款的潜力股。

  2、停留时间、跳失率:不能吸引顾客眼光的产品不是好产品,顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了,势必不能成为主打款,推这样的款也只是浪费时间浪费财力。当然也是在自身内功做到位的前提下,谷歌推广,详情页的描述要突出宝贝卖点体现价值。

  3、单品收藏量:是否收藏是判断客户有没有意向购买你这款产品最直接的证据。收藏量直接反应顾客想购买的欲望,这部分客户是很有可能成为下单客户,收藏越多表示宝贝越受欢迎。

  4、有老客户积累的前期可以拉拢老客户尝新,只要客户关系维护的好,他们会给你最中肯的信息反馈,如果都一致反馈不好建议还是进行修改或者直接放弃,再做下去也只是费力不讨好,烧的也是自己的钱。

  通常测款为期一周左右,我们不能在测款上花费太多时间,款式选定了就要重点打造推广了,测款直接关系到整个季度店铺的经营情况,如果测款不准确,那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段,只要推广运营有专业的眼光,结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作,就有机会打造爆款。(来源:盛和电商运营部)

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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