网站推广知识

免费体验
当前位置: 首页 > 知识库 > 网站推广知识 >

分析:微信红包启示 移动社交时代的营销如何来做?

分享到:
时间:2014-02-07 15:59来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
马年春节红包,让大家看到了微信可怕的魅力。一个叫新年红包的微信公号,一天拉几千万用户绑定银行卡,发出几个亿红包,激活几千万的微信用户储值账户。不费吹灰之力,就达到了 微信 新年红包 移动社交 支付

   马年春节红包,让大家看到了微信“可怕”的魅力。一个叫“新年红包”的微信公号,一天拉几千万用户绑定银行卡,发出几个亿红包,激活几千万的微信用户储值账户。不费吹灰之力,就达到了自己的目的。

  持续近10天的微信新年红包,让那些拥有微信的人,很可能都会被微信绑卡。微信红包的大面积应用,大规模提升了微信支付的绑卡量,将微信支付的用户量提升到1亿级别,而这个数量是苦心孤诣10年才做到的用户数,而微信用不到1年的时间就做到了。移动互联网时代的速度会比PC互联网时代更快。还有很多与一样痛苦的企业!

  不少早已看到微信机会的商家,开始利用微信红包进行营销。由于微信、微信群是离客户最近、关系最强的社交工具,其中的营销机会不言而喻。

  移动社交平台的魅力

  市场上有很多人分析微信红包成功的原因,主要包括微信产品团队对用户心理拿捏较准,以及随机性强带来的游戏效果。微信红包不仅是红包,还是游戏。游戏的特点,在于能够不断刺激用户的神经,引起大家的兴趣点。利用微信已有的社交关系,推广传播起来,传播就会很快。

  微信成功最终还是归结于其社交属性,可以在人们信息获取、交流、娱乐、商务等四种需求方面去创新,甚至创造新的商业模式。

  微信上的互动性强,是基于强关系的社交网络。微信上点对点的产品形态注定能通过互动将普通关系发展成强关系,这给接下来的价值展现打下了坚实的基础。

  打通关系是第一步。在移动端,接入支付,将交易的闭环打通,是第二步。微信支付借着微信红包,将用户量迅速提升一个台阶。目前,微信的用户数达到6亿,而微信支付也将由5000万达到1亿。

  网络上的信息、交易都是可追踪的,支付环节的打通,意味着网络上的营销就可以形成一个闭环。2010年,团购行业的兴起,给用户普及了O2O的特点,而移动支付环节当时未能较好的打通。这使得当时各个企业都费劲周折地进行监测。

  而微信红包、微信支付的到来,诸如游戏、电影票以及O2O等各个的商业模式将被重新定义。

  这对商家的启示是:现在做生意,终就要回归到社交上来,因为社交是离用户最近的地方。

  支付环节打通商家引爆C2B

  微信红包一火,便开始有各种微信公号利用微信红包,拉帮结派,探索微信营销的新机会。

  微信公号过年通过发红包的形式,微信公号与内容被大规模地转发。利用小成本的方式大面积地推广了公众账号。加入微信公号红包群的用户,往往被要求关注微信公号,或将微信转发朋友圈,直接目的是获得用户注意,然后吸引用户朋友圈的人流,吸引用户注意。

  而通过建立微信群的方式,可以将一些粉丝聚集起来,与用户之间互动。据了解,那些发红包比较多的人很活跃,而那些不怎么发红包的人,中途退群的人很多。(红包最实惠,用户最实际)后来,当粉丝转发后,已经在群里要求发红包。

  这些是利用微信红包进行信息层面的营销。实际上,利用微信公号、微信支付进行营销、打通O2O的微信公号已经有不少。前段时间,微信公号可以申请接入微信支付,这既是微信将流量变现的开始,又是一些行业利用微信公号改变商业模式的开始。

  比如2013年底,罗辑思维利用微信支付,募集了千万元的会员,并成功收费。2014年1月11日,来自法国的DS品牌在微信公号上做了支付1元即可获得DS 5LS订购权并获送大礼包的活动。

  DS的活动口号是“仅需1元,DS 5LS就能离你更近些。”用户只需要花费1元,google seo,通过微信支付进行付款,可以兑换一张DS 5LS的预约卡。等这款汽车正式上市时,用户可以拿着这张电子预约卡换取大包,用于购买汽车时用。

  对普通用户来说,一元钱不足轻重。如果是想买车的用户,那么,这是一笔划算的买卖。对商家来说,曝光率非常高,首先可以做一次大营销。即便那些出了钱的用户,最后并没有变成购买行为,对用户与商家来说,并没有太多的损失。而如果那些用户最后真的去买车的,对商家来说,可以提前圈定这些用户,更是一件很爽的事情。

  微信支付开启O2O新时代

  Tesla的成功也告诉人们,网络定制、个性化定制将受到用户的欢迎。不仅仅是汽车领域,在服装、珠宝、家居等各个领域,C2B已经成为一种不可逆转的趋势。

  接入微信支付是C2B试水中的重要一环。如果将微信支付金额提高,建构一定的用户门槛(比如,支付500元-1000元不等),可以作为C2B的开始。(目前,借着微信红包,微信支付的额度开始大量提升,此前,微信支付只是200元以下的小额。接下来,千元级别的支付会产生。)

  并且,从这个营销开始,可以建一个群,设立微社区。潜在用户的想法与意见都可以在这个群里表达。而商家也可以利用群与社区,与用户进行更好的互动,进行个性化定制。

  这一做法不仅仅是销售渠道的变革,更是与用户近距离接触。未来,社会的主流是80后、90后,现在亲近这些用户,才可以赢得市场,而这些用户是喜欢个性化、创造性的产品。

  微信支付开启了O2O时代。而这个时代,是从线上到线下,交易(服务)的完成是通过线上营销、线下完成交易,再回到线上来评价的闭环过程。而微信支付就连接了O2O的关键环节,微信也成为O2O时代的集大成者。

  微信引领的新营销时代是与用户更近,频繁互动的营销时代。这种新营销模式会改变营销、市场、渠道,以及原有的商业模式。

  这是一个移动互联网改变原有商业生态的时代,接下来,每一个传统行业都会被极大的改变,并且速度会越来越快。(来源:TMT跨界动察)


    第一时间获取电商要闻/评论/数据/报告/会议/信息图/实战干货,请关注中国电子商务研究中心微信公众账号:i100EC
(整理:英文推广TuiGuang123.com)
分享到:
------分隔线----------------------------
购买咨询 | 联系我们 | 产品报价 | 付款方式
网站地图 Copyright·深圳市亿推信息技术有限公司 版权所有 粤ICP备13042246号