网站推广知识

免费体验
当前位置: 首页 > 知识库 > 网站推广知识 >

阿芙:无线运营视觉卡位 玩出调性

分享到:
时间:2014-02-10 14:56来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
芙在2013年4月底开始做天猫无线,到现在差不多有半年的时间。电商从业者都知道无线会是未来发展点,当然相应也出现了很多有针对卖家端的 手机店铺 优化 手机端主题 活动引导

   芙在2013年4月底开始做无线,到现在差不多有半年的时间。电商从业者都知道无线会是未来发展点,当然相应也出现了很多有针对卖家端的无线产品。例如阿里系的无线产品有微淘、一淘火眼、一淘逛街、淘伴、来往等。但是每个商家的运营精力有限,因而阿芙把无线运营的重点放在了无线和淘宝微淘上。个人感觉,相比较而言,微淘互动性更强一些,而天猫无线产品功能及用户体验会更好一些。下面将针对天猫无线的运营和大家做一些分享。

  一、怎样进行手机店铺首页装修

   1、和进入你的PC端店铺一样,首先要给顾客留下一个好的印象,你想要和买家有一个什么样的沟通,给他们留下什么样的印象很重要。阿芙的品牌形象一直都是薰衣草小女孩,很美好、纯真的形象,很符合精油产品在人们心目中的感觉。

   2、买家能够得到的信息有限,所以我们不要试图告诉他们太多的信息,信息多了反而显得很杂乱,没有重点。阿芙想要传达给顾客的品牌信息就是“阿芙精油,全网销量第一!”,而在开展活动的时候就只告诉顾客这个活动的主要卖点。

   3、活动信息优先传达这点也很重要。商家可以在店铺的显眼的位置加上一个活动banner,也可以根据PC活动店铺的整个活动页面风格进行整体调整。专享价产品、券领取都应该在首页展现出来。关于券链接的设置相对比较麻烦,大家可以去帮派看看分享。

   4、页面上的产品推荐,一定要选择你的爆款或者转化高的产品。而对于产品的利益点一定要突出说明。例如:阿芙的薰衣草精油。全网销量第一精油,功效是淡化痘印,舒缓助眠。功能述求点的突出反过来又提高了热销产品的转化率。另外手机本身可展示的页面不多,如果产品推荐太小肯定会影响顾客的购买体验。所以建议商家一个手机屏最好只展示4件产品。

   5、区块导航的合理设置及顾客添加收藏的有效引导,将让顾客更方便找到到自己想要的东西。关于这一点,阿芙也是经过了很多次的调整,最终敲定的是即能有效传达自己的信息,又符合用户体验的展示页面。

  二、手机端运营两把“斧”

   1、优化手机端主题

   精品主题,是让关注商家的顾客在天猫客户端看到商家的动态。那么对于我们商家来说,内容的关联性就很重要。我们传达给顾客的内容最好和节日、热点事件有关,这样顾客在接受信息的时候就不容易产生太大障碍。当然,在那有限的主题内容中,一定要兼具突出自己的品牌及产品的特点来,因而,商家最好能做到品牌、产品信息与社会热点的完美融合。

   其实在精品主题的发布上,阿芙也是经历了“无关联”到“强关联”的阶段。无关联是指只和节日有关,和品牌和产品本身没有直接关系。如同这个主题,顾客看了会知道商家卖什么产品的吗?如果顾客不知道,它就是一个失败的主题。而强关联是指对于一个热卖产品,反复从不同的角度去阐释它。例如:阿芙薰衣草精油。可以说它是销量第一的精油,可以根据产地来介绍它是产自最佳产地的精油、或者用它悠久的使用历史来证明它的功效独特,用所提供各种依据来阐述产品的独点及品牌信息。相当是给自己的品牌和产品做了一个硬广。直接突出品牌、产品、活动的卖点及独特性,传递给顾客的内容很直接。因为在手机天猫这个购物型的平台上,大家购物的目的很明确,所以顾客对“开门见山”的信息传递方式并不见得会排斥。此外关于精品主题的图片,尽量不要有文字,因为文字会与标题冲突,显的很混乱,带给顾客的视觉体验会不好。

   2、活动引导手机端消费

   手机店铺活动要坚持做,目的就是培养用户手机购物的习惯,所以就要经常在手机端做活动来引导顾客关注手机端。阿芙在PC端店铺就有专门的手机专享的预告,顾客扫码即可进入手机端页面。举个例子,在10月19日阿芙参加了天猫无线活动“睡前瞄一眼”,想在双11前,通过这个活动来挖掘一些潜在用户,因而提供一个9.9元的小样试用套组做付邮试用。结果报名500份,超卖了约100份,当天PV是平时流量的2倍,英文软文写作,UV约为平时流量的4倍。总体来说,活动对顾客在手机端消费刺激比较大,建议商家要多尝试。(来源:卖家网)


    第一时间获取电商要闻/评论/数据/报告/会议/信息图/实战干货,请关注中国电子商务研究中心微信公众账号:i100EC
(整理:英文推广TuiGuang123.com)
分享到:
------分隔线----------------------------
购买咨询 | 联系我们 | 产品报价 | 付款方式
网站地图 Copyright·深圳市亿推信息技术有限公司 版权所有 粤ICP备13042246号