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实战:双11和大卖家抢流量

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时间:2013-11-01 13:39来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
眼见双11已经临近,很多大卖家都纷纷打出大促的旗号,很多小卖家眼见着硝烟开始弥漫却冷眼旁观,因为觉得现在的淘宝已经是大卖家的天下,小卖家只能靠边站。其实并不是这样的,你不要太 双11 卖家 流量

     眼见双11已经临近,很多大卖家都纷纷打出大促的旗号,很多小卖家眼见着硝烟开始弥漫却冷眼旁观,因为觉得现在的淘宝已经是大卖家的天下,小卖家只能靠边站。其实并不是这样的,你不要太小看自己的力量,如果你努力的,也能在双11分一杯羹。

        你想想双11的时候,不但是流量非常高,转化率也会高很多,因为大家都是冲着买东西的目的来的,所以只要你用心做准备,一定会有好的回报!下面我来跟大家讲讲我是如何去抓住这次大促的机会的。

 一. 标题怎么优化才能实现最精准引流?

         自然流量对小卖家来说是很重要的,不但因为它是免费的,还因为买家是有目的点击进来的,转化也会高。通常主打宝贝的标题要做到一周一更新。

        在双11这样的大促之前,为了达到大促当日的最大流量,在此之前的每天都要更换标题,测试哪个关键词最适合自己的宝贝,能达到最大的流量和最靠前的排名。

        我以名扬天下标题优化软件举例:

       

        我比较常用的是属性词这个维度,比较精准。一个技巧是,看综合的推荐指数。这个是讲热度和商品数结合后计算出来的推荐指数,心越多越推荐使用。要知道,最热的那个词不一定是最适合你的,因为这么热的词,大家都用,竞争就激烈。所以我通常会结合长尾词,比如黑马词这个维度就比较多的推荐优质的长尾词。

       可以不同维度结合着来,找到最适合你宝贝的标题。有时候,并不是满分就是最好的,我的测试结论是,维持在80分以上,100分以下,是最佳的选择。

       下面是我的数据图:

        黄色的是9月份的数据,蓝色的是10月份的数据。10月份开始全店进行标题优化后,量逐渐逐渐就上来了,效果不是一下子的,英文seo,而是慢慢拉上来的,这期间也进行过主款宝贝标题的不断更新再优化。我觉得,只要你有耐心,总会看到效果。

 

二. 详情页优化帮你转化提升10%

1) 学习大卖家。

         对于新手卖家来说,最好的捷径就是模仿大卖家,当然不是盗图,自己动手才能体现真实性,而且越细节越好,最重要的是加上自己产品的卖点。

 

        这个是我做的宝贝图片,我做的是男装,男性通常比女性更注重材质的舒适性,而女性更注重款式的时尚性。所以我从面料的特性出发,考虑到用户到了冬天皮肤干燥,会起静电,所以“亲肤”就会产生共鸣。把自己当买家,想想你买这个衣服的时候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。

 2) 关联销售。

        我主要是热销宝贝搭配销量低的宝贝,或者是上下装搭配。这个我也会做测试,当天设置,第二天就可以看到效果,但因为早上10点淘宝有个流量小高峰,所以10点后设置的数据会不够完整,所以按设置时间而定。关联设置完成后,第1-3天是上升期,第4-7天是稳定期,一周后数据开始下降,所以并不是设置完成就一劳永逸的,需要每周进行调整。

        当然,调整方式不需要所有关联宝贝全部更换,只需要将关联中效果不理想(跳失率大、转化率低)的宝贝撤下,然后更换新的宝贝就行。

 三. 如何打造双11的氛围?

1) 首页换上双11的风格。如果你懒得全部换设计,直接放几个双11标志性的LOGO也行。

 

双十一当天,为了营造热烈的气氛,还要准备诸如这样的图片:

 

2) 双11促销信息提前告知:提前领券,如果你懒得弄券,至少也要放个大图把即将优惠的产品信息放在醒目的地方吧,诱导买家提前加入购物车。

 3) 老会员短信通知。短信内容就是要简单粗暴的把你的优惠信息告诉他!

 四.最后说下站外引流:

       现在移动端的战争是异常激烈,这个从强势推来往就可见一二了。所以大家要充分发挥移动端的作用啊,有来往的推来往,有微淘的做微淘,有微信的玩微信,总之就是要赶上这波潮流,提前抢到份额!(来源:卖家网 编选:中国电子商务研究中心)

 


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(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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