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如何运用618购物节的商机?

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时间:2016-06-19 12:53来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
近年来,电商的迅速发展也造就了市场的激烈竞争形势,商家们在营销的道路上必然要费尽心思各出奇招,当然,更多的是借势营销法,尤其是在各大节日上,谁都不愿错失

 

  近年来,电商的迅速发展也造就了市场的激烈竞争形势,商家们在营销的道路上必然要费尽心思各出奇招,当然,更多的是借势营销法,尤其是在各大节日上,谁都不愿错失一大良机。

  

618购物节带给商家的四大商机

 

  618即将到来,它并非什么特殊节日,而是电商巨头之一即京东的周年庆,经过多年来的累积,似乎已约定成俗,既是京东的年中总结也是年中大促,在推进消费以及回馈消费者之间,外贸seo,必定迎来一大波营销浪潮,进而影响了整个电商市场。久而久之,618购物节已经成为了一种常态,也给商家们带来了不少商机。

  第一,抓住618电商造节的优势。

  说到618,经常网购的消费者首先想到的应该就是年中大促了,潜意识里会认为所有参与活动的商品价格都会比平时的便宜,能用更低的价格买到同样的东西有何不好?抓住消费者的这一心理,营销者都该想到要把这个购物节的广告做足了,吸引了消费者的眼球再说,至于商品价格怎么优惠怎么打折,都可稍后再计划。既然618是消费者心中认可的购物节,那么这就已经是一种优势了,别人在忙活,你也别偷懒就对了。

  第二,学习京东的“秒杀”机制。

  “618秒杀”是这一节日的特色,商机不在于“秒杀”能产生多少收益,而是在于能赚到多少人气,从而带动起整个营销气氛,推动营销。毕竟,这一策略是京东在多年的实践中得到的确实有效的营销方案,它很好地黏住了用户,占领了市场。然而,也有这么个因为618秒杀活动起死回生的例子:

  2010年的央视315曝光了惠普笔记本的质量问题,报道的事件发生在校园,但惠普当时做了一个令人大跌眼镜的回应:他们发现中国高校的蟑螂太多,蟑螂钻到惠普的笔记本才导致质量问题,而且拒不召回。这种傲慢的态度惹恼了中国消费者,也让惠普因为“小强门”事件销量大减,全渠道下滑。

  惠普最终还是hold不住,找到京东,想要合作,而当时惠普在京东的月销量已经跌到每月2000万。2011年,京东与惠普在618合作,惠普提供多种品类参与到线上活动,当月惠普3C产品的销量做到6800万,大促结束后的7月开始,月销量稳定在5000万。

  可见,商家值得对“秒杀”的商机进行深究。

  第三,从物流方面塑造口碑。

  现实中,也有许多消费者既喜欢又讨厌这种购物节,喜欢是因为可以买到实惠的东西,讨厌是因为瞬间膨胀的电商市场而产生的物流压力,无论是阿里的双十一还是其它购物节,购买的商品总会比平时的收获时间要慢得多,那种等到心碎的感觉甚至会让他们望而却步,而商家也会因此获得用户的各种差评。因此,在这种情况下,商家们应提前做好物流配送的渠道准备,保证消费者的购物体验,同时也会由此获得良好的口碑,为下一个购物节的营销做好铺垫。

  第四,不要只盯线上,618线下也是商机

  商家们不要放过每一个可以利用的资源,线上消费已然是618购物节的趋势,但也不乏线下体验的消费者在悄悄地等待618的到来,具有线下体验点,亦或者是专注于线上消费线下体验的商家,线下活动也必不可少,把商机扩展到不懂上网或者与互联网接触较少的消费群体上,你的市场也会随之扩大,不可否认,能做到面面俱到的营销往往都是成功的。

  掐指一算,618就在眼前了,商家们赶紧准备准备吧!所有的商机都是留给有准备的营销者的!

   奇亿网络原创,原文地址:广州网站制作 studstu.com,转摘请保留版权,谢谢。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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