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品牌溢价的支撑点是什么?

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时间:2016-06-19 12:53来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做

   市场价100元的产品卖到200元,是很多品牌溢价的一个心愿,但多数都只是想想而已。小编近日认真做了下功课,帮大家做了一些分析,得出的结论是——互联网时代的品牌溢价不是白日梦。三点式的总结分析如下:

  产品:抓眼球还要抓心

  互联网时代,大家的生活习惯都已经发生了改变,传统的产品“创意设计”只是单一卖点的呈现,难以满足物欲横流的网络世界和抓住消费者的眼球,多重产品卖点的设计和与打动用户内心情感的多重卖点设计,会让消费者愿意尝试新鲜的购物体验。

  案例分析:依思Q的小白鞋

品牌溢价的支撑点是什么? 三联

  小白鞋是最近市场流行的一个款式,品牌商抓住了这一市场的流行趋势借势展开了一系列的组合策划。小编给您深度人肉下。

  抓住流行,借势占位:

  依思Q在获取流行产品信息之后,品牌公关团队立即找出社会热点——宋仲基的老婆们抢先做了一组传播预热。同时推出关联的产品销售,限量产品上线15分钟,抢购一空,首战告捷。

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  大胆溢价,创新营销:

  第一次将流量变现,公关团队继续深挖,外贸seo,通过后台数据发现,消费者还有购物需求。“如果产品由169提价为269,消费者会买单吗?”品牌公关的策划团队大胆提出了设想,在得到支持之后,立即推出第二个连环计:与九零后插画师A.L跨界合作,限量插画师款上线。

案例分析:依思Q的小白鞋

  据插画师A.L讲述,这是一个关于二次元世界的故事:在爱·星上,生活着一只独角兽Q小姐、一条斗牛犬、一只小黑猫和一枚扑克牌先生。四个不同性格的角色,每天都快乐地生活着。

独角兽Q小姐

  接下来的第三个连环策略就是:开放了4款手绘鞋的即时闪拍和可定制的限量预售。根据消费者的留言,插画师A.L特别在鞋侧设计上他们的名字,让每一双鞋都独一无二。正如品牌方预计的,闪拍和预售的手绘鞋款在开放后的几分钟内就被一抢而空了,一炮双响。

4款手绘鞋的即时闪拍和可定制的限量预售

  小结:

  单纯的产品销售思维已经破位,多维的营销构思为这次成功的尝试注入了“情感”需求,消费者的购物欲望不仅因为产品的流行还因为个性、好奇、故事性。好的营销一定是:产品会讲勾人的故事。

  传播:新媒体的组合拳

  单一的微信公众号是唯一的移动媒介吗?肯定不是。互联网的媒介已经包含:文字、音频、视频三大类别。每个类别背后都是一些列的媒介渠道。本次依思Q品牌溢价的传播就采用了这三大类别的媒体,并且推出了:微信预告、视频推广、视频直播、话题组合等多重布局,一个中心,多个维度进行立体传播。

  微信预告

传播:新媒体的组合拳

  美拍直播

传播:新媒体的组合拳
传播:新媒体的组合拳

  一个微信转发,一个视频直播,吸引了6万多次的点赞。

  小结:品牌的溢价策略,需要传播策略的陪衬,创意一旦打开思路,就是一些列的组合拳,单一的痛点是不够的,给到消费者多重的传播体验,才是上策。

  走心的执行团队

  “三分策划,七分执行”。依思Q的PR团队这次与视觉创意部联合执行,配合默契,在前期的传播定位,到后期的直播场地布置都很细心到位。在这里小编发现一个细节:当我的朋友为了好奇体验预定下一双鞋之后,在约定时间收到鞋的产品的时候,她大大滴惊喜了一番:一个精致漂亮的礼物盒,如不是打开之后看到鞋子,还以为是哪位男士送她的礼物呢!插画师还特别在鞋侧为她设计上了签名,更为令人称道的是:她还意外收到了一份插画师完整的插画签名作品(可以表框挂在家里的那种):

走心的执行团队

  这些细节怎么能不让人感受到品牌的细心!!作为消费者开心地进行了微信分享----品牌获得了二次传播!

走心的执行团队

  小结:

  从前期的策划,到媒介的组合,到后期的布置、消费者体验环节的执行,都堪称完美,这一系列的动作,不走心是做不到的。否则,再好的创意也会打折扣!

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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