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最佳营销模式:B2C与O2O协同作战

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时间:2014-04-25 12:01来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
线上下单,线下配送的模式逐渐被广大消费者认同。 酿酒行业已进入深度调整期,本届成都糖酒会也略显冷清,而座无虚席的中国酒类电商领袖论坛,则成为本届成都糖酒会期间最为火爆的一个论坛。专家学 黄若 郝鸿峰 O2O 酒类营销

   线上下单,线下配送的模式逐渐被广大消费者认同。

  酿酒行业已进入深度调整期,本届成都糖酒会也略显冷清,而座无虚席的中国酒类电商领袖论坛,则成为本届成都糖酒会期间最为火爆的一个论坛。专家学者热烈讨论互联网大潮给酒类营销及酿酒行业所带来的改变,其中O2O模式最为引人关注。

  董事长郝鸿峰表示,过去酒类电商在酒类行业的销售中占比不足1%,预计今年该比例会达到1%-5%,未来3-5年将达到10%。

  也有人提出,酒类电商在经过长期的沉寂之后在2013年爆发,这与行业“三公消费”限制政策下的库存压力有着直接联系,但伴随酒企库存的逐渐释放,酒类电商的红利也将逐渐终结,酒类电商本身也会面临变革。

  促使酒类电商变革的,还有电商渠道的低价对于传统渠道的冲击。有业内专家认为,酒类电商的优势之一便是价格较低,而线上的低价销售势必会引起线下经销商的不满。此时,“线上下单、线下配送”的酒类O2O模式应运而生。

  电商专家黄若认为,过去十年是“PC+商品零售”时代,未来是“移动互联网+本地化生活服务”时代,英文软文写作,O2O成为最重要的发展方向。

  除了平台商之外,各白酒企业对O2O模式同样跃跃欲试。此前,洋河通过自营APP“洋河1号”开始了O2O的探索。山西汾酒集团副总常建伟表示,汾酒除了计划推出电商专供产品之外,今年上半年还将在太原推出汾酒乐购APP。这种模式也将逐步在其他区域推行。

  不过,山东景芝酒业股份公司副总经理来安贵表示,由于尚在探索合适的模式,不管是平台商还是酒企,其O2O之路均需要时间检验。“调整期内O2O不是救命稻草。”

  有电商专家则认为,未来的酒类市场中,单纯的平台化电商或单纯的运营商都不是方向所在,线上线下融合将成为大势所趋。而在这种趋势下,B2C与O2O的协同作战被公认为是最具想像力的模式。

  -记者观察

  有特色的更有优势

  糖酒会历来都是酒企文化百家争鸣的时候。从今年的糖酒会可以明显看出,高端遇冷,中低端厮杀激烈。以往中低端白酒的竞争就是价格战,但今年则是独树一帜,营销文化、养生、包装……

  如旭水酒业的御陶系列,酒还是那瓶酒,但因为装载它的容器不一样,以及宣扬的巴蜀文化精神,消费者就对它买账,愿意在众多同价商品中选择它,因为它内置了四川的文化内涵;又如贵州静界酒业有限公司推出的敬界系列酒,它以儒家文化为宣传点,将传统儒家文化与白酒文化相结合,受到了民营老板的青睐。在五粮液、贵州茅台等一线品牌泛滥之时,以儒家文化委卖点的敬界酒给人一种耳目一新的感觉,成为了送礼人以及收礼人内秀的象征……

  要在激烈的竞争中取胜,不拿出一点真功夫是不行的。所以,泸州老窖推出了玫瑰酒系列;金瓜长寿酒虽然并没有较好的市场表现,但是淄川汇丰酒厂也意识到必须得有自己的特色。

  在这场激烈的厮杀中,谁胜谁负尚未知晓,但从目前来看,有自己的特色的,显然更有优势。(来源:《金融投资报》 文/康曦)


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