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实战:3金冠店铺如何直通车打造爆款

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时间:2014-04-25 12:01来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
引言: 从事淘宝这么多年来。从美工到直通车车手;再到店铺运营,一路走过来感触还是挺深的。 作为一个运营,希望能通过本文手把手教大家怎么打造一个爆款,希望大家能 直通车 店铺 微淘 数据

  引言:

  从事淘宝这么多年来。从美工到直通车车手;再到店铺运营,一路走过来感触还是挺深的。

  作为一个运营,希望能通过本文手把手教大家怎么打造一个爆款,希望大家能学会这个操作思路,思路通了,怎么玩都可以,方向不对,效果总是不理想。

  店铺背景:

  本人是做女装类目的,此文也是以一款女装衬衫做完案例,所谓条条大路通罗马,原理都是一样的。现在淘宝在有形无形的打压爆款,削弱爆款在店铺和全网的影响力,但是爆款爆款既是流量的来源也是生钱之道,一个爆款给店铺带来的提升不可言喻。而直通车则是打造单品爆款最有利的工具,新店铺没有任何流量和活动优势,直通车是一个完美的选择。

  实操第一篇:选款

  在推广宝贝之前,必须要搞清楚几件事,什么样的宝贝适合推?

  过完年上班,我就准备开始打造一个爆款,首先是市场分析,我把去年一年各个淘宝大类目的销售数据拉出来看了下(具体数据来源生意经和数据魔方,也可以参考淘宝指数)这样就知道各个类目全年的走向。

  一、通过数据选宝贝、人群定位(生意经、数据魔方工具)

  通过对各类目的分析,发现衬衫类目在3月份就是迅速爆发的时节,2月份正好可以预热

  接下去就使用数据魔方查看最近上升很快的宝贝,发现以下规律

  价格凡是超过39.9的,都需要投入直通车等付费流量,凡是价格低于39.9并且包邮的,都可以拿到很多淘宝流量

  于是我得出结论:40元包邮是一个买家心理预期价位的分界线,超过40,那么淘宝流量会比较少,需要付费流量支持,低于40,可以获取大量的淘宝流量

  接下去就逐一查看飙升比较厉害的款,这些款可以代表买家的重点需求

  发现白色衬衫相当受欢迎,询问了下女同事,说这个时候比较需要可以搭配的白衬衫,然后发现几家卖白衬衫的在领针上做了功夫,这样的白衬衫更能起搭配效果。

  分析地域,为什么要分析地域呢?这里要说明下,直通车推广初期,地区当然是一个重要考虑因素,提高直通车的流量精准度,可以节省推广资金,还可以提高宝贝转化率,转化高还可以得到淘宝加权,可谓一举多得。

  做完这些分析以后我心理就有数了,下一步就是安排买手进行选款了,初期选了10款不同领针,后备10款。然后就是价格定位,按照之前的分析,价格最终选定在39.9包邮

  这款衣服的卖点也就在于领针。安排在星期一上新,周六开始预览,宝贝描述页仿照他们几家卖的好的进行制作。

  顺便要说一下微淘

  星期六预览,就在微淘上做了重点推荐,做了一个置顶,效果相当不错,到星期一上架的时候,有将近1000多收藏了,这个时候我已经相当确定这是一个爆款了,接下来就如预期所料,上新开始热卖,当天买了200不到,刚开始是10个领针,晚上紧急追加到20个领针。

  实操第二篇:开车

  在直通车重点推广之前,我还做了一个工作,那就是评价,首先我过滤掉这个宝贝的自动回评,然后立即申请站外试用,这些站外试用可以提供优质评价和买家秀,效果相当之好,还有就是给店铺至尊vip会员发送,让他们来先买,然后给予好评券,这些客户的评价回评出来,这样就有了原始评价,按照淘宝规则,如果卖家不回评,评价会在交易成功后15天才会看见,那么我就有了这15天的宝贵时间来打造这个爆款直通车推广重点

  1. 评价:好的评价可以让买家产生购买的冲动,尤其是女装,谷歌推广,相当多的mm会把一个宝贝的评论看个10来页。如果她看见的都是买家好评,还有买家秀,大家都在秀这个衣服,可想而知这对促进买家购买有多么大的帮助。相反,如果评价一般,甚至还有几个中差评,直通车买来的客户会犹豫,反正像我看见几个差评就不想买了。

  2. 推广图片:推广图片必须要多图测试,不断测试出高点击图片,只有高点击,才能质量得分高,你才可以花很便宜的价格大量获取流量,点击率是王道。

  3. 推广标题:推广标题与原宝贝标题是有区别的,不同的标题也会影响点击率。可以放一些包邮,等关键词。

  4. 加词:由于这款宝贝上新当天就相当火爆,所以我需要最快速度导入流量,这样我会选一些大词,比如衬衫女,衬衫女短袖等,这些词虽然价格比较高,但是流量巨大。

  5. 关键词数量:一开始我就加了90个词,不需要太多,大部分词都是打酱油的。

  6. 观察:以上的工作都做到位后,剩下的事情就是观察数据了,我直接监视实时转化率和直通车流量情况,只要转化率下降的不是太厉害,就会增加直通车流量。

  实操第三篇:飙车

  在产品评价被控制的15天内,开始飙车,各种大词直接上首页,目的是最快速度的导入流量。好吧我承认我这是土豪玩法。

  实操第四篇:减少消耗

  到15天,大量的评价铺面而来,各种中评差评那是没办法的,不肯能几千人都是好评的,这个时候就可以降低直通车消耗,调低roi比较低的热词,删掉无转化的词,保证直通车一定消耗就行了,这个时候,淘宝流量也慢慢上来了。

  从2月中旬开始到现在直通车总共消耗2.5W,一天1000左右,成交4.2W,ROI 1.68

  关于直通车推广方面,我只能说顺势而为,就像谁说的,站在风尖上,猪都能飞起来。

  直通车只是引流工具,效果好坏都在于你之前的准备工作,你想推一个买家不怎么喜欢,评价也不怎么好,但是自己很赚钱的产品。买家不会买账的,除非你的利润能逆天,直通车顶得起烧。

  前期直通车投入了大量的流量,一天1000左右消耗(这段时间是亏本的),慢慢的这个款上来了,直通车方面消耗就逐渐降低,保持一定流量即可,总体来说,那是不亏本的。

  为即将突破1w留念

  这是最近7天的数据,转化率一开始也不是很高,1.6左右,之后慢慢上升到3.5左右,现在稳定在3.0

  这是最近的数据,可以看出淘宝流量相当不错

  这就是我直通车操作的思路,也许会让大家有些失望,我花了很大篇幅在讲前期的选款市场分析等等,实际的直通车操作几笔带过。不过我想说的是真正的重点是前期的工作,前面工作没做好,直通车怎么玩都是亏的。

  顺便说下,我单独做了一个宝贝来卖领针,并且衬衫上的领针也可以单独替换,做了一个套餐,这样一来,顺便再买个领针的买家不在少数。

  这个领针也可以给我一天带来100多件的销量,我不指望这个能赚多少钱,可以让喜欢的mm买一件衬衫,再买几个喜欢的领针,可以更换,等于一下子买了好几件衣服。

  现在这个宝贝排在胸针这个关键词第一页了,一天也可以带来不少流量。

  总结篇

  感谢各位认真仔细看完本次分享,希望大家能从我的这个案例中看到一个操作的思路(市场分析-选款-前期准备-推广),推广是最后一步,前期工作相当重要,前面做的不好,推广那是相当费劲。希望大家不要特别神化直通车,把重心放到产品本身。只有好的产品才有推广的价值!(来源:网商在线)


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(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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