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实战:从保利董事长派茶叶蛋 论互联网思维如何接地气

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时间:2014-04-25 12:01来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
事情是这样的。 在互联网思维的大潮下,传统房地产行业,不玩点新花样,比如O2O、大数据似乎都跟不上时代。今天上午,保利地产在广州CBD试 保利 茶叶蛋 O2O 二维码

  事情是这样的。

      在互联网思维的大潮下,传统房地产行业,不玩点新花样,比如O2O、大数据似乎都跟不上时代。今天上午,保利地产在广州CBD试水,用十万枚茶叶蛋,玩了一把事件营销。

       抛开各种欢乐和热闹,让我们平心静气,看看这个有趣的案例为什么能成功,它是如何接地气的。

细节一:利用矛盾和争议

      为什么要派茶叶蛋,原来在台湾一档综艺节目中,有美食专家称,大陆消费不起茶叶蛋。此言一出,立即引发争议。

       保利广东董事长余英看准事件,立马宣布在广州免费派发十万个茶叶蛋,其中台湾同胞可领取两个,点燃整个事件。

点评:矛盾永远是传播的焦点

 

细节二:茶叶蛋更接地气      

       O2O不是高大上,不是PPT,而是接地气的活。保利派茶叶蛋,对在珠江新城工作的白领来说,是一份营养早餐,接地气,大家愿意领,也乐意分享。

       其实在派茶叶蛋之前,保利就在CBD派过免费早餐,操作起来轻车熟路。

点评:满足潜在客户的跨界需求


细节三:精准定位人群


       保利本次大派茶叶蛋,背后是保利大都汇的开盘销售。该项目位于汉溪长隆,主打30—67平精装公寓,消费人群正好是CBD的白领。

       所以,大都汇的早餐袋,连同着茶叶蛋,被送到CBD的白领手中,甚至,送到大都汇周边楼盘的业主手中,你懂得…

 评:任何时候,找对人都是第一步

 

 

细节四:搞定城管

       在地铁口以及CBD中轴线大派茶叶蛋,而不被城管驱逐,这需要软!实!力!^_^。

点评:平台,对营销来说很重要。


细节五:掌握业主的职业


       十万个茶叶蛋,谷歌,要在三天之内准备好,同时还要保证质量。盖房子的保利,如何完成这项艰巨的任务呢?

       房产君获取的靠谱消息,原来保利一个业主,就是销售鸡蛋的,后面的事情,就好办了。

点评:知道什么是大数据了吧


细节六:执行力

       一个营销事件,绝不是董事长一句话这么简单。物料、文案、人员安排、部门沟通、媒体对接、还要印二维码……。

       保利嘛,加班是出了名了,但这也保证了执行力。

 

 

细节七:董事长亲自上阵

       作为广东保利董事长,余英是茶叶蛋事件的发起者,同时也是执行者。在今早的派蛋行动中,余英亲自上阵,派蛋,接受采访,甚至推销项目。而广东保利营销高层,也全部出动。

       此外,保利地产董事长宋广菊,今早也悄然现身,见到大群记者,摆手,转身、开溜。

点评:领导都上场了,能不卖命吗

 

细节八:善用微博

       很多人以为微博时代已经过去,其实不然,本次活动发起人余英,坐拥71万粉丝,在珠江新城派茶叶蛋,就是微博发动,星火燎原。

点评:开了微博账号的亲,还是经营一下吧,养兵千日,用兵一时,微博在传播上依然威力无边。

细节九:善待媒体

       任何一个事件,媒体的参与都能火上添柴。客观来说,总部在广州的保利地产,与媒体合作比较深入,加上事件的话题性,各大媒体自然蜂拥而至。

点评:该投放时不要犹豫啊

 

 细节十:企业自媒体发威 

       保利是第一个大规模开通微博的房地产公司,也是第一批运用微信的大品牌。

       以微信为例,广东保利已形成@广东保利地产、@保利越秀房展会、@保利大都汇、@保利西海岸等矩阵。在本次派蛋行动,二维码随处可见!而多个账号的信息发布,让自媒体威力初显。

点评:自媒体,就是自己掌握话语权! 

 小结:

       其实,所谓的互联网思维,所谓的O2O,说到底,就是找到客户的需求点,然后线上炒作,线下执行,把控好细节,让更多人能主动参与和分享,仅此而已。


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(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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