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B2C电商怎么突出重围

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时间:2014-04-25 12:01来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做

   作为刚上道的创业电商,首先要明确自己的定位,盯准市场的缝隙集中火力去打,打个五年十年的,再小的缺口都有可能变成科罗拉多大峡谷,小编奉劝小卖家一句,与其跟那些大卖家巨头们争风吃醋,google推广,还不如自己另辟途径,做个“小而美”的店铺更为吸引人。在B2C电商们的出路问题上,商家们该怎么做才能突出重围?

B2C电商怎么突出重围 三联

  一、定位逻辑:产品是重点

  对于大部分的B2C来说,在创业项目立项之前,首要要解决的问题是“我们要卖什么东西给消费者”。产品定位后,才能确定潜在客户群体,才能确定推广的渠道,并且招聘哪方面的人才。太大而全的平台往往会让人很累,像凡客、京东这种巨头,每年要积压几十亿的库存,浪费几十亿的银子,浪费几千几万的人力物力,大而全造成的后果往往就是导致很多事情都会无疾而终。

  那么,在产品的选择上一般有这样的思考:

  1、尽量避开大而全的产品网站。与其做大而全的产品网站,还不如聚集精力,做某个大行业里的细分类目或给特殊群体提供服务,如母婴用品,大码女装,坚果食品,小家电,精油面膜等等,这些在淘宝天猫上都有做得很成功的卖家,可以向它们学习定位。

  2、把精力聚集在某个类目某几个产品上。商家开店,最重要的是要深入供应链,对产品透析,降低采购成本。大部分的电商都是没有工厂的——也完全不需要工厂,你可以找一些传统的工厂进行战略合作,甚至入股,拉工厂上你的“贼船”,相互推动,各司其职,工厂管好它的品控,你管好你的通路。

  3、单品更容易做成品牌。商家开店,一开始就该有品牌管理意识。如阿芙精油、美即的面膜,它们都已经被消费者广泛认可。把产品当成孩子来养,将心注入,不但要建立完善的品牌CIS视觉系统,还要赋予产品内涵及故事,好的文化与故事总是能打动消费者心智的。

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  二、吸引力逻辑:特色最重要

  如何打造自己的特色,有如下建议:

  1、抓住一点特色。一般来说,你要想突出某样东西的特点,就要抓住一点,越全面的东西越复杂,越难以让别人清晰地记住。不妨以单点为突破口,就像万绿丛中一点红一样,别人总能轻易地找到你,并且记住你。

  2、特色要符合大众的理解力。产品的特色一定要深入人心,符合大众的理解能力,公认的才好。像那些假冒保健品滋补品一样,用极低的价格极好的功效迅速圈钱,但一二年后你还能看到它们吗?做好特色只须把握好“对某个人群有用,真实有效,制造惊喜”这三点就好了,任何历久不衰的产品都是一点点积累起来的。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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