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29小时入账960万!朋友圈营销的道与术(下)

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时间:2014-01-29 06:48来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
29小时入账960万!朋友圈营销的道与术(下)

  在上一篇《》中,苗子详细为大家阐述了朋友圈个人品牌营销的“道”,也就是朋友圈个人品牌营销过程中支配自己营销行为的思维体系,当你抓住这个脉络,你所做的营销行为就会产生合力,达到事半功倍的效果!

  如果把朋友圈个人品牌营销看做一棵苗子,朋友圈是土壤,“道”就是土壤中的根须,向深处扎根即是传播价值;根须汲取水分养分即吸引价值;根须吸收营养枝叶粗壮、土壤得到根系盘桓更加稳固即交换价值。“术”就是在这棵苗子在风中展示的形象,树干是你的人格魅力、人生阅历;每个枝杈都是你小小的一次营销行为,只有用“术”把营销行为做到自然,这个枝杈才会显得枝繁叶茂,渐渐的,你的全貌就会出现在人们心中,这个过程:入眼、入脑、入心、入神,铁杆粉丝由此而来!

  下面我们来共同学习一下朋友圈个人品牌营销的术!

  一、微信营销课程培训的准则

  在线下的微信营销培训中,他们会这样让你做:

  1.名字:你要把名字改成公司名称+昵称,便于客户看到你知道你是谁、是做什么的的。例如:中柴黑枸杞-苗子。前面再加个A,可以排到微信通讯录的前面,让客户时常看到你。

  2.头像:你要把头像改成你的真实相片,这样提高你的形象真实度。

  3.签名:你要把签名改成你的主营业务+手机号,方便别人看到之后联系你。例如:中柴黑枸杞散装、礼盒装,养生送礼佳品!电话150********

  4.朋友圈封面图广告:你要把图片换上产品的图片,让别人看到之后知道你最近有什么活动优惠。

  5.赞:看到朋友发东西就赞,让别人不断看到你,增加印象。

  6.代码:教你一个代码,发给别人让别人迅速关注你,给你涨粉。

  公众平台:基础操作教学+如何做活动、做客服、售后。(省略千字)

  【这是教一个新手学会操作软件的过程……】

  部分内容可以借鉴。前段时间段哥想让公司公众微信号的美女运营去听课,学习微营销,问我去学谭小平的还是杜子建的,从我身边花了2万去听过课的朋友那了解到,微营销效果一般,做公司的客服还可以。

  苗子认为,现在的公司品牌和个人品牌在网络时代都已经具有了自我话题和自我传播的途径,像小米、雕爷牛腩、黄太吉等,下一步要深挖品牌能为客户带来什么以及和客户的关系。

  二、朋友圈个人品牌营销的准则

  在我们的朋友圈个人品牌营销中,你可以这样做:

  1.名字:不变,最好是身边的朋友最常用来叫你的名字,让朋友看到你就知道你是谁。如果不认识你,你昵称叫‘免费请吃饭’也没人理你。所以简单明了,例如:Aa.苗子

  2.头像:最好真人照片,要么就显正式、有涵义的头像,不要弄一些非主流、黑暗系这些乱糟糟的图片,没有人会喜欢或有兴趣跟这样的头像聊天。也不要把产品作为头像,不要让产品掩盖你天然的个性化优势!

  3.签名:自己的语录、座右铭或积极向上的句子都可以,最重要的是传递你本人的态度。有态度就是鲜明的个性,人们会注意鲜明的东西。

  4.朋友圈封面图广告:最好原创,有自己的风格。用途可以是展示、说明个人等。

  5.赞:同上,同时注意伤心难过糗事不满的分享不要赞,否则注定无爱……

  6.代码:对高质量的粉丝增加无益,不建议。

  7.内容:注重每一条分享内容的真实、价值、情感等。

  在朋友圈,发广告刷屏是不受朋友们欢迎的,你很强硬的把别人不喜欢看的东西插入了别人的视线,并且没有对别人产生任何的价值。所以想要营销效果好,你要把广告做的很“软”,即每一条广告都有一个故事、每一个故事都包含一种情感、情怀、道义、小知识,让它对朋友们有用、有价值!

  对于产品营销的内容,你要以结果为导向,以分享结果而展示价值,例如:你今天进货了;你今天谈判了;你今天去产品的流程线上考察了;你的产品今天帮助到谁了等等……你做事的结果就是你价值的展现。总体可以说是:

  以结果做导向、以情感做载体、以价值做传播。

  8.互动:鼓励朋友评价反馈给自己,拍照分享给朋友。

  9.用普通账号还是公众账号?

  这是很多朋友的一个疑问,我的回答是普通账号为主,公众账号为辅。微信公众平台订阅号被折叠之后,阻挡了90%的浏览,公众账号的推送效果大打折扣,而微信朋友圈不同,朋友们刷刷朋友圈就看到了你的内容,展现效果好。而且个人品牌更容易获得朋友们的认可。

  【这是教一个新手学会营销的过程……】

  有极少一部分人是天生接近真理的,他们没有系统的学习,但是所做的都符合这样的营销思维,比如贝姐。身边的朋友总是愿意多跟这样自然传播影响力的人学习交流。

  三、营销之“术”是什么?

  我们都听说过:“推销产品就是推销自己”。

  于是我们在朋友圈里傻傻的认为发心灵鸡汤、正能量是推销自己。

  真正的推销自己是推销自己的价值,而不是心灵鸡汤的价值。

  所以,“术”是如何传递价值。

  我们都听说过:“销售是信息的传递,情感的转移”

  于是我们傻傻的认为,表现自己的真诚,海外流量推广,表现自己内心急切的心情就是“情感的转移”。

  真正的情感的转移是你所做的事让客户产生某种情感,顺应了客户的情怀、道义、观念而产生的影响。

  所以,“术”是如何描述情感。

  我们都听说过:“要去和客户谈恋爱”

  于是我们在朋友圈里追着客户,傻傻的认为发广告就是多出现在客户面前的机会。

  真正的和客户谈恋爱是讲述自己的故事,而不是你想让客户做的事。

  所以,“术”是如何讲述故事。

  有价值、有情感、有故事

  有品、有味、有范

  这就是个人品牌。

  四、从内心长出你的“道”与“术”

  别人给你灌输的叫做知识,从自己的内心生长出来的才叫做智慧。所以上、下两章主要是为了让朋友们在心中形象化的出现一棵营销的苗子,“道”是根系,遵循传递、吸引、交换价值的规律,“术”是枝叶,如何传递价值、讲述故事、描述情感。通过我的“道”与“术”印证出你自己的“道”与“术”!

  随后还有一些实操上的分享,有兴趣的朋友加苗子个人微信号miaozi1013,我们一起学习交流微信朋友圈营销!

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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