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分析:四大电商新品牌围攻小米 谁能笑到最后

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时间:2014-01-29 06:48来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
虽说手机行业竞争惨烈,但也不乏后来居上的成功案例,尤其是小米利用电商平台赚得盆满钵满,更惹得各家手机品牌垂涎三尺,一时间包括 小米 电商 饥饿营销 网络营销

   虽说手机行业竞争惨烈,谷歌,但也不乏后来居上的成功案例,尤其是利用电商平台赚得盆满钵满,更惹得各家手机品牌垂涎三尺,一时间包括中兴、华为,金立,OPPO等国产传统厂商也纷纷高调进军电商领域。从2012年中兴率先成立“nubia”,到今年金立发布互联网品牌“IUNI”,华为主攻电商平台的“荣耀”,以及OPPO副总刘作虎独立出来的互联网品牌“One Plus”也在路上,一时间似乎国内手机厂商大有新一轮围攻的架势。

  然而,小米的成功模式或许不是简单复制便能成功,传统手机厂商纷纷力推互联网品牌是否能够赢得市场认可,会不会像以往本土厂商那样无功而返,不妨让我们来做一个解读。

  

 

 

  围攻还是效仿

  实际上,尽管小米本身也存在一些争议,但这些年在手机行业内形成的冲击却是不言而喻,在短短的三年时间内,这家利用“互联网模式做手机”的公司依靠“MIUI”+“社会化传播”+“网络渠道”模式,迅速成为了市值超过100亿美元的互联网企业,这在抢走市场蛋糕的同时也在手机行业掀起一股效仿或是围攻小米的浪潮。

  

  于是我们看到,首先是华为副总裁余承东在11月15日发布微博透露12月将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的荣耀手机,并将荣耀品牌从华为独立出来专门走电渠销售。紧接着联想在VIBEZ(K910)手机开启现货预售的时候,也宣布将以抢Z码形式进行,学习小米的饥饿营销模式。很快金立召开发布会推出了全新互联网手机品牌IUNI,其战略口号更是“以小米反小米”,将竞争矛头直指小米手机。

  

  与此同时,OPPO副总刘作虎也宣布自立门户,策划全新互联网手机品牌一加(One Plus)。如果再加上此前的魅族和中兴推出的“Nubia”品牌,本土手机厂商在效仿或是围攻小米手机同时,几乎都选择了将推出“电商新品牌”作为寻求突破的主攻方向。

  然而,无论是效仿还是围剿,这对传统手机企业来说都是一个必将经历的过程。原因很简单,小米手机的异军突起所带来的行业冲击可谓巨大,在原本就竞争激烈的情况还分走了自己一大块蛋糕,没有任何企业会选坐以待毙。与此同时,小米在三年内的快速成长,也让其他厂商看到了电商平台所带来的巨大商机,这对于寻求突破的本土手机企业而言,更是无法抗拒的诱惑。

  因此,即便此前也有不少在此领域铩羽而归的案例,也无法浇灭传统手机企业进军电商品牌,开展互联网营销模式的决心,所以从这个角度来说,众多厂商一拥而上兴起“全民学习小米“的热潮,与其说是效仿或是围剿,更不如说是为了寻求新领域的突破之举。

  

  成功模式很难复制

  尽管如此,无论是效仿还是寻求突破,传统企业手机想要复制小米的成功模式似乎都比较困难。实际上,小米的模式并无任何秘密可言,行业对小米的成功经验的研究应该是非常透彻,甚至小米科技联合创始人黎万强在接受采访时也自己进行了总结。概括起来无非是销售渠道的差异;手机研发方式的不同;管理模式和商业模式差别等等。

  举例来说,小米手机的销售渠道绝大部分都是通过互联网,并没有自己的实体店,而传统手机企业即便进军互联网营销,但很多时候更像是扩展销售渠道,而非像小米那样专心一致,战略重心的差距在推出的产品上也会得到一定的体现,这也是此前不少企业空手而归的原因所在。

  

  其次,小米的手机的软件和硬件的研发至少名义都是在论坛上和微博上,比较精准的契合了用户的需求。同时以MIUI为核心的用户群体也不是简单推出类似内容或品牌便能够在短时间积累,而这方面小米的优势则更加的明显。至于小米的扁平化管理、互联网融资,传统手机企业要学习就更难。

  更为重要的是,小米的商业模式与经营理念与传统手机企业有着很大的不同,按照小米科技联合创始人黎万强的说法:“未来手机整个的生态圈,硬件是可以不赚钱的,但是可以凭借硬件的增值业务来挣钱,比如说硬件的配件、软件云端的服务和应用渠道的分发等。正是因为这种靠增值业务赚钱的商业模式,我们更加追求规模化,包括生态建设”。

  由此可见,在产品战略和商业模式等方面,小米都有着自己独到的想法,经营模式或许仅仅是完成想法的手段,其背后核心理念上的不同,才是众多传统手机企业无法复制和效仿的地方。

  新电商品牌胜算几何

  正所谓透过现象看本质,所以在众多手机企业学习小米模式,并掀起互联网营销模式的时候,业内似乎都一如既往的报以了“看衰”的态度,纷纷认为这些企业无法复制小米的成功之道。比如对于华为发布新机荣耀3C和荣耀3X,直闯互联网营销和电商市场之举,福布斯中文网的看法是独立发展3年的华为终端业务似乎还没有找着北,处于四面出击、探索市场过程中。

  与此同时,小米过去3年的成功,已经证明了互联网模式的可行性,不仅吸引了不少企业跟风追赶,而且也使得高性价比智能手机比比皆是,这使得后来者很难再找到更多的卖点来吸引用户,因此在业内人士看来,品牌和生态圈的打造才是根本生存之道。

  

  好在众多传统手机企业对小米的新一轮围剿已是有备而来,突出品牌和生态圈打造更是被华为,金立或是一加(One Plus)当作了发展重点的方向。以被媒体评论为“找不着方向”的华为为例,从当初的单纯建立电商平台,到如今荣耀品牌的专门独立,其实就是专心立足互联网商业模式的重大举措,而不是推出两款手机来对抗红米和小米手机那么简单。这意味着华为的荣耀手机也将如小米那样从管理模式,到手机研发,销售渠道,营销模式等多个方面进行独立的运作,再结合原有数量庞大的“花粉”群体,华为在深入研究小米模式后的卷土重来实在是不容小觑。

  

  又譬如OPPO原副总刘作虎的独立创业其实与华为荣耀的运作模式如出一辙,所创立的“一加(One Plus)品牌与其说是效仿小米,更不如说是引入过去刘作虎在蓝光DVD领域的经验。因为早在06年OPPO蓝光DVD在美国开卖的时候,便从未线下的销售,而全部在互联网上销售,并且同样也在论坛里做互动开发,每周升级一个Beta版。不仅如此,在转战互联网手机领域之后,刘作虎更是飞赴美国与CM团队就“一加手机”合作事项共商大计,加上已经建立的互动社区,将会使得未来小米手机受到前所未有的挑战。

  当然,即便是找准了小米的成功所在,但也不是完美复制那么简单,一方面这需要一段时间的积累和坚持,而且更重要的是互联网行业的成功之道更多来自于创新,包括经营理念,商业模式,运营模式等等不断产生的新想法,新创意才是真正的核心所在。后来者的优势可以是借鉴前者的经验,但也面临同质化以及红海市场惨烈厮杀的危机,小米的经验的已经告诉我们,唯有破坏性的创新才是未来的取胜之道。因此,从这个角度来说,此次众多“电商新品牌”的大举进攻,有理由让我们相信会是一次不同以往的行业洗牌,但最终谁能够笑到最后,还有待进一步观察。

  不过,可以预见的是,随着众多品牌的加入,势必推动整个行业更快的发展,并就此诞生更多破坏性力量来促进互联网商业模式的创新,从而为消费者带来更多实惠。(来源:北方网)

  《关于申报“中国电子商务研究中心特约研究员”认证的通知》

  为系统整合我国电子商务领域的专家资源,做好“产学研”各领域专家的对接工作,中国电子商务研究中心决定推出“中国电子商务研究中心特约研究员”项目。特约研究员授予的对象包括:国内电子商务领域的专家、各部委与各地方政府部门领导、行业协会负责人、高校教师等。凡被中国电子商务研究中心聘为特约研究员的人士,将能享受到特别提供包括颁发证书、专家专栏、文章发表、媒体采访等十项服务。(具体专家服务报名详见: 100ec.cn/zt/expert/)

  作为国内权威专业电子商务研究机构,包括阿里巴巴、网盛生意宝、环球市场、、、、、、、、、、、百付宝、、、、等电子商务各领域典型企业,均为中心的重点研究与监测对象。


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(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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