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盘点:市场上的饥饿营销

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时间:2014-01-29 06:48来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
什么是饥饿营销? 就是有意激发 爱马仕 苹果 小米 华为

  什么是饥饿营销?

  就是有意激发消费者强烈的购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后,从而引发消费者更强烈的购买动机,形成供不应求的抢购现象,进而达到稳定商品价格、获得较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。

  饥饿营销在很多行业中都被广泛地应用了,想必大家印象最深刻的是苹果和手机的饥饿营销。苹果和的手机只要上市,一直都是处于供不应求的状态。但是,这也不阻挡果粉和米粉们的热情,不管如何,都要以抢购到为荣。这是饥饿营销两个很成功的例子。今天,小编给你列举下几个饥饿营销的案例,揭示下其实谁才是最大的饥饿营销商。

  市场上各种饥饿营销现象

  奢侈品牌爱马仕铂金包的饥饿营销

  在奢侈品行业,有一句经典名言:如果你没有在Waiting List(等候名单)上排过队,就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。

  爱马仕铂金包,就算你有钱,你也不一定买得到!为什么?一个铂金包,从订制到生产再到客户手上,起码要2年的时间。

  而且,爱马仕对数量的控制非常严格,每年只能产出一定的数量。它的铂金包是全手工定制,对每一块皮的使用都非常考究,不容许一丝一毫的瑕疵。

  很多富人都觉得,拥有一个爱马仕铂金包是身份的象征,因为只有少数的一个富人群体才能够拥有那个包包。所以,就算花时间等待,花高价购买,只要能得到,他们也甘之如饴。

  苹果的饥饿营销

  苹果产品的饥饿营销是做得比较早的,而且取得了很大的成功。不管国内外,苹果的品牌认知度已经深入人心。只要它有新品上线,都会聚集一批果粉排队等抢购。

  苹果的饥饿营销在中国内地做得特别明显,苹果公司出新品后,中国内地一直被安排在全球后几批地区和市场上市。在内地群众还没能买到在焦急地等待苹果产品的时候,新闻上铺天盖地都是关于各地抢购苹果产品的新闻。这些消息更大大激起了群众的购买欲望和热情。

  值得一提的是,苹果产品在大陆市场的销售价格也远高于其他市场,但是群众们依旧趋之若鹜。以iPone 4S为例,iPone 4S 2011年10月14日在美国开售,google seo,无锁版32G售价是749美元(约合人民币4774元),而当时中国大陆市场虽然三个月后才发售这款产品,售价却高达5888元。

  小米的饥饿营销

  小米手机的推出一直走的是饥饿营销的战略。以较高的配置、极低的几乎接近成本的价格发售。但是发售的量不大,而且每次开售前都必须提前预约。

  这么高的性价比迎合了很多人贪便宜的心态,所以,小米的手机基本都是一开售就马上被抢光。抢不到的人就只有乖乖等待下一轮的开售啦~~

  不得不说,小米的饥饿营销做得非常成功。2013年小米手机销量是1870万台,仅仅13年的12月份销量就有322.5万台。一年售出1870万台,那就是说每周平均都售出不低于35万台。这是多么庞大的一个数字。有足够的资本以让国内其他的手机厂商羡慕嫉妒恨!

  华为荣耀3C的饥饿营销

  2013年12月25日,华为荣耀3C网上开售,不到一分钟,华为荣耀的微博就宣布第一轮发售的3C售罄,想买的人只能等待下一轮12月31日的再次发售。

  当时,在网络上引起一片骂声,网友说:“怎么回事?不是信誓旦旦说不搞饥饿营销吗?为什么要欺骗消费者?怎么不要脸地学起了小米?”还有的网友说:“请不要吊消费者的胃口,不作死就不会死。”

  虽然这样,但是消费者购买的欲望更强烈地被激发了,到了第二轮12月31日的开售,12万台荣耀3C再次在一分钟内售完。其受欢迎程度让人咋舌。

  华为也是继小米之后将饥饿营销运用得很好的一个国产品牌。

  传说中最大的饥饿营销商

  将近年关,漂泊在外的大家伙儿们都归心似箭,期待赶紧坐上回家的列车。但是无奈啊,用12306抢票的时候怎么都抢不到!拼了命抢也还是很多人抢不到!!悲了个催!

  于是,一个神结论就出来了:中国铁道部就是将饥饿营销策略用到极致的有关部门!(来源:品科技)


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(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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