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品牌电商携手苏城百货开出体验店

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时间:2014-01-29 06:48来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
互联网时代,关于网店流行,实体店走衰的话题很是盛行,不少新媒体、大V们不惜笔墨地列出种种案例、诸多数据,描述着实体店乃至传统产业 陈文心 泰永祥 试衣间 体验

   互联网时代,关于流行,实体店走衰的话题很是盛行,不少新媒体、“大V”们不惜笔墨地列出种种案例、诸多数据,描述着实体店乃至传统产业的末日景象。那么是不是在当今这个时代,英文seo,和实体店非得拼个你死我活,到有我没你的地步呢?

  日前,国内进口商品专业电商金蚂蚁,联手苏州石路国际商城,在商城负一楼开出了一家面积近3000平方米的线下店——“金蚂蚁进口精品石路国际体验店”。作为一家知名电商,主动与百货商城合作开店,这在苏州还真是件新鲜事。“网店和实体店联合,相互之间的优势可以得到更大化的发挥,这是很好的结合!”石路国际商城副总经理泰永祥笑着对记者说,以前实体商家都抱怨自家成了网店的“试衣间”,可如今他们就是要做好“试衣间”的角色,鼓励消费者来他们这体验商品,然后去网上下单。

  新鲜事

  瞧一瞧,试一试,网上再下单

  电商携手百货店开出实体体验店

  昨天,记者来到这家“金蚂蚁进口精品石路国际体验店”,只见整个店铺从货架设置到产品展示,都是敞开式的设计。一千多个品种的进口商品按照食品、母婴用品和日用品三种分类,摆放在各自区域。消费者逛到这边,随手就可以拿起各种进口商品进行选购。

  在一个挂着“试吃区”标识的场地,摆放着几张小圆桌,上面放了不少已经开封的进口食品,巧克力、饼干、糖果。“试吃区”一旁是“体验区”,这里的小圆桌上可就不是食品了,而且一些日用品和玩具。记者就看到两名小朋友围在一个小圆桌旁,用手指蘸了颜料画着画。“这些颜料都是安全可食的,孩子们就算不小心把颜料弄进嘴巴里了,也不用担心。”售货员介绍,这款美国WeeCanToo手指画颜料,都是从蔬菜水果等植物中提取的色素,绝对安全无毒。

  “我们开这家店最大的目的,就是帮助消费者体验、了解这些进口食品。现场销售?这不是重点!”商场企划部经理助理陈文心告诉记者,很多进口食品对于国内消费者来说,毕竟比较陌生,消费者只有通过亲身吃了,用了,才能体会其特点,这根本不是图片和文字所能表达的。在他们这里,消费者对商品充分体验后,想要的话,可以现场买了拿回家,也可以通过店里的电脑或是自己的手机,在金蚂蚁网站上下单,就可以直接送货上门了。当然,他们店内商品的价格和网站上的是同价的,在哪买都可以。

  业内事

  “试衣间”的角色也有利可图上海自贸区的利好商家自发对接

  “你们不怕消费者把你们这里当成‘试衣间’,只试不买?”对于记者的问题,泰永祥说,这家店是从1月18日开始正式营业的,每天的现场销售额在1.2万左右,这样的销售额对于一个3000平方米的店铺来说确实不高。但他们和金蚂蚁的合作,早把这个因素考虑进去了。他们两家是一同成立了苏南地区的公司,凡是在这个区域内的顾客,线上线下的消费都会统计到该区域的销售额里,然后两家再按照不同的股份比例来分成。因此,对他们来说,非常乐意担当“试衣间”的角色。不仅如此,他们还计划在苏南地区开设更多的实体体验店,帮助更多的消费者能体验到他们的进口商品,然后在网上消费。

  泰永祥坦言,电商对于实体店的冲击很大,3年前董事会就提出了转型的意图。但如何利用好自身的优势,在新的领域“开疆拓土”,这需要人才、技术和资金多方面的要素。此次金蚂蚁前来寻求合作,双方可谓一拍即合。对方拥有强大的互联网资源、技术、人才,石路国际商城则拥有多年以来积累的地区影响力和实体店运营经验,线上下线的融合,使得双方各尽所长。

  “从进口商品这个小口子介入互联网领域,也是经过深思熟虑的。”泰永祥说,国人对于进口商品的需求与日俱增,而进口商品的特点又需要消费者亲身体验后才能了解,因此实体体验店就有了广阔的生存土壤。此外,选择和金蚂蚁合作的另一大原因,就是要用好上海自贸区的利好。金蚂蚁在上海自贸区设有仓库,进出口方面的成本、速度、便利都要大大超过一般的外贸公司。要知道,像是一般的“海淘”,往往需要耗时近1个月,消费者才能拿到货物。“上海自贸区就在咱们苏州的家门口,不好好利用,那可就太可惜了!”泰永祥笑着说。

  大趋势

  电商下来实体店上去同步走

  O2O模式,线上线下资源整合

  记者了解到,创办于2011年的金蚂蚁商城,第一年的销售额在1000万左右,到了第二年就达到了3000万左右,而到了2013年,更是一举突破了1.2亿元。一家发展势头如此迅猛的电商,如今却四处寻找合作伙伴开办实体体验店,为啥?为的就是实现线上线下资源整合的O2O模式。电商有的优势,实体店没有;实体店有的优势,电商缺乏,自然,只有两者结合起来,才能做到更好,而O2O模式的精髓,就在于此。

  “如果现在还说网店将会取代实体店,实体店只有死路一条,就太过时了。”苏州电子商务经营中心营销总监周文卿告诉记者,2010年,开网店——,在同行业内是超前的;然后2013年6月,他们又开始实行全国所有门店销售的商品与实现同品同价;而到了去年12月份,他们又推出互联网化新型门店。这些举动说明,他们在开网店,也在开实体店,而最终的目的,就是要把所有的实体店面进行互联网化的改造和运用,将自身打造成互联网零售公司,实现O2O的运营模式。

  “大数据时代的背景下,O2O带来的不仅是传统行业的渠道革命,更是经营模式的颠覆革命。”天虹营销总监章利林告诉记者,去年9月29日,他们金鸡湖天虹百货与腾讯微生活展开合作,联手打造的微生活“百货行业旗舰版”——“天虹”,既是他们在移动渠道的一次探索,也是一种营销创新和服务变革,打通零售行业线上线下销售业务。在他们看来,互联网时代到了今天,早已脱离了实体店和电商谁死谁活的初级阶段,这个时代给两方的机遇和挑战都是共存的。实体店固步自封,必死;电商夜郎自大,也必死。双方只有找准切入点,取长补短,互帮互融,才能在这个新时代立于不败之地。(路:《城市商报》)


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(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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