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分析:如何找到并留住数字营销人才

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时间:2014-01-29 06:48来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
数字营销俨然成为卖方市场,各种形式的服务在出售,如社会化营销、内容营销、邮件营销、数据分析等等。不过,那些在数字人才库中苦苦寻觅的买方们却总是懊悔最初的选择。 数字营销 人才 市场营销 网络营销

   数字营销俨然成为卖方市场,各种形式的服务在“出售”,如社会化营销、内容营销、邮件营销、数据分析等等。不过,那些在数字人才库中苦苦寻觅的“买方”们却总是懊悔最初的选择。

  这是很普遍的现象,不少数字营销代理机构的高管反映,对自己的数字营销和社会化营销队伍的能力并不满意,巨大的人才缺口影响着营销效果、员工留任甚至是公司发展。OMI发布的《数字营销人才报告》显示,财富500强企业和全球性代理机构都面临着严重的数字营销人才缺口。

  专家?能手?远非他们吹嘘的那么好

  “数字营销专家”如雨后春笋般蜂拥而至,剥去面具之后,呈现在眼前的只是传统的营销代理机构或公关公司。无论实际上是否具备充足条件,越来越多的营销机构跃入数字营销领域。而这些传统营销机构只是将原有员工组建成数字营销队伍,甚至奢望他们能够自学成才。

  营销机构本身的自身准备不足,使得其在人才甄别上颇感乏力。30%的企业以及24%的代理机构承认,他们不能有效判别出哪些数字营销人拥有真才实干。

  “数字营销领域的很多概念和现象都是前所未有的。我们招聘到了那些我们认为可以胜任数字营销的人才,他们也进入到项目中,开始执行策略。”一家基于云技术的软件公司的CEO,Ron Antevy说:“问题在于这些策略执行得并不好,他们创造出的商业成果也无法进行ROI评估。”

  在社交媒体玩转个人主页还远远不够,数字人才需要更全面的衡量。

  “我们发现,youtube推广,很多想进入社会化营销的人才缺乏B2B经验。”数字营销总监Erin Everhart说道:“拥有Facebook或Twitter的个人主页并不意味着你能够胜任管理企业社交媒体账号的工作,只关注社会化领域也是很大的局限,因为这只是数字营销整合策略中的一小部分。”

  完善的招聘机制是重要前提

  系统严格的招聘过程,持续的培训机制,一年两次的考核机会在任何组织的人才培养过程中都至关重要,但随着数字营销日益成为当今商业世界的一条生命线,其难度也在不断增加。

  数字营销策略与执行的教练Melanie Mitchell为数字人才招聘给出了自己的建议:“招聘标准中必须有具体的描述,例如技能要求、工作年限要求等。确保有一个以上的面试官,以求达到全面公正。有可能的话,为应聘者准备一系列的测试。面试环节中,提出正确的问题很重要,同时提问者应该了解这些问题的正确答案或期望得到的答案。”

  数字营销日新月异,专业术语、技术名词和各类新词汇层出不穷,需要时刻关注和学习。对行业不熟悉的HR或招聘人员很可能会错判,他们需要专业数字营销人员的协助,梳理出一套合理可行的评判标准,衡量出应聘者的能力是否符合职位要求。

  “你应该对自己期望得到的东西清楚明了,然后再寻找拥有这些的人才。同时,在正式聘用之前要把他们先放在工作岗位上进行模拟。”Antevy说道“比如说,我们会让软件开发师先写一些代码,再决定是否聘用。判断出应聘者是否能完成给定的任务是聘用的前提。”

  不断培训,以适应迅速变化的市场环境

  数字营销人员培训更像是马拉松训练,而不是短跑训练。成功的数字营销机构是这样做的:

  Everhart认为“培训非常重要,但并不是一个三个月培训课程就能轻易达成的。正因为这个行业变化如此之快,我们认为最有效的培训方式是边做边学。”

  “我们建立了三人小组形式,当新人加入时,他可以很快和团队一起投入到工作中。如果他在某一项能力上有所欠缺,我们会安排一到两小时的培训课程,然后交给他具体的任务进行练习。”在领导数字营销团队上拥有丰富经验的Everhart如是说道。

  应得的鼓励——定期的考核、加薪和晋升

  伴随着互联网成长起来的这一代年轻人,重视自我,渴望得到他人的肯定。OMI的这份报告显示,70%的受访者认为年轻员工普遍希望得到赏识,能够获得晋升机会。

  “对代理机构或市场营销部门而言,一年进行两次绩效考核是再合适不过的。”Digitas的前任营销组长Mitchell认为,“第一次考核作为一次审查,第二次考核则以加薪或晋升为目的。每一次考核都必须在量化的、可衡量的体系下完成。”

  相关资源介绍

  正如《数字营销人才报告》所显示的,接近80%的受访对象展现出对数字营销课程的需求,70%对网上学习和定制化培训感兴趣。以下是一些正式或非正式的培训项目和在线学习资源:

  ClickZ Academ提供旨在提高数字营销技能和ROI的速成课程、在线研讨会等。ClickZ Live和Pubcon经常组织线下研讨会、训练营,并提供资格认证项目。旧金山大学设置了网络推广在线课程;在佛罗里达大学,可以通过18个月的全程网络学习获得社会化媒体领域的硕士学位。Bruce Clay为CMO和其他高管专门设计了有关谷歌优化的免费在线课程。Boot Camp Digital提供社会化营销领域的线上及线下培训,并为公司提供定制化培训课程。SocialBeta为国内营销人提供最新的社会化媒体和数字媒体资讯、案例和最佳实践的知识分享和职场成长社区。(来源:socialbeta 文/米米 编选:中国电子商务研究中心)


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(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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