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某服饰公司秋冬装促销营销企划案2

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时间:2014-01-29 06:48来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做

   三、推广企划

  (一)、企划目标

  1、实现品牌知名度与美誉度的提升;

  2、销售促进,实现全年销售任务

  (二)、推广主题

  主题:圣得西立业15年 感恩至深

  广告语:珍惜就会拥有 感恩才能长久

  生活 就是心存感恩

  我感恩 我快乐

  (三)、推广策略:

  品牌整合攻略(出发点:回报地球回报社会回报消费者)

  服装作为非快速消费品,消费者的消费观念已经完全脱离了防寒、遮体这些主要功能,更多的注重品牌的文化品位、文化风格,为了,让圣得西目标消费群体沟通的平台变得清晰起来,我们深入的谈文化、谈品位、谈思想。

  推广策略组合一:终端制胜

  1、策划感恩服务标准手册

  2、感恩之星——优秀终端导购评选,

  3、随产品附赠关爱小礼品

  在终端,我们随服装一并附送设计精美、独特的领带夹、手帕等小礼品,体现圣得西无微不至的关怀每一位消费者,感谢他们一如继往的对圣得西的支持与厚爱,小礼品在设计上统一标注圣得西“感恩之心”以及“拥有就要珍惜感恩才能长久”的广告语。同时,赠送之前,不做强调宣传,讲究顾客意外价值的体现,增加顾客满意度。

  4、在每个专卖店醒目处入口均设置感恩名言,每周更换一次,体现文化氛围,供顾客观摩、思考(全国统一安排计划)

  例句:感恩是一种处世哲学,是生活中的大智慧。人生在世,不可能一帆风顺,种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、旷达地处理。这时,是一味地埋怨生活,从此变得消沉、萎靡不振﹖还是对生活满怀感恩,跌倒了再爬起来﹖英国作家萨克雷说:“生活就是一面镜子,你笑,它也笑;你哭,它也哭。”感恩不纯粹是一种心理安慰,也不是对现实的逃避,更不是阿Q的精神胜利法。感恩,是一种歌唱生活的方式,它来自对生活的爱与希望。

  5、为丰富送给高品位人士的礼物的内涵,我们将专门为圣得西感恩文化设计一本文集《感恩的心》,书中将诠释感恩文化的精髓以及收录“感恩的心”心情故事征文大赛中的获奖作品。全书将用纸考究、精美装祯、内容可读。让消费者随手拿过书翻翻的时候,想起圣得西。

  6、 制作一批反映感恩活动主题的终端生动化宣传品,调动终端卖场氛围

  吊旗、立牌等(具体内容待定)

  推广策略组合二:公关制胜——全国“感恩的心”心情故事征文大赛

  (见附则)

  推广策略组合三: 节庆日促销

  分别在教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日进行主题促销,强调人文情感的宣传来激发顾客的消费需求,特别在是抓住国庆节、圣诞节、春节,分别以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为主题开展促销。

  (细则见附件3)

  推广策略组合四:圣得西感恩日

  ※ 将11月的第四个星期(感恩节)作为圣得西的“感恩周”,

  ※ 购任何商品一律参加0折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。

  推广策略组合五:

  魅力生活从新开始—— “以旧换新”活动

  推广策略组合六:

  连线金鹰节,连线时尚第一线。合作方式:唯一指定男装

  推广策略组合七:

  圣得西风尚俱乐部VIP会员招募与老客户升级活动

  推广策略组合八:

  加强基础工作管理

  A、3册管理:继续强调《5S管理手册》、《店堂微调亮化手册》、秋冬产品推介手册;

  B、货品陈列:编制《店面陈列指导手册》,下发后各销售部严格执行

  C、橱窗展示:更换橱窗主题形象,丰富橱窗的展示内容,增强窗口引导作用。

  D、创新服务:加强导购人员的服务培训

  E、形象维护:在9月下旬开展片区形象督导工作。

  F、加强联合促销能力。

  四、媒体组合

  媒体宣传策略主要通过宣传主题活动内容带动品牌形象的提升,尽可能避免做纯品牌形象广告。这样,既可以提升终端购买力,又可以提升品牌形象,丰富品牌内涵。

  1、电视:

  ※ 湖南卫视《晚间新闻》感恩故事主题策划

  ※ 湖南经视“稍后播报”5秒广告

  (关爱他人善待自己,谷歌,圣得西感恩提示:稍后继续)

  ※ 金鹰节指定服饰赞助

  2、报纸

  ※ 《三湘都市报》、《江南都市报》“感恩的心”征文大赛合作媒体以及“感恩之旅”后期宣传广告(硬广告+软文)

  ※ 《服饰商情》招商广告

  3、网络广告

  ※ 公司网站进行更新、改版,设立征文、招商、秋冬装展示专栏及专版

  ※ 中国服装销售网上招商资料更新

  4、电台

  ※ 湖南交通频道作为征文大赛的合作媒体,开设专栏“感恩的心”心情故事

  5、终端

  ※ 店堂海报(产品推介牌、感恩文化主题招贴、“港澳游”获奖顾客海报、新品吊旗、征文大赛海报、感恩周海报、金鹰节赞助海报)

  ※ 活动宣传单(征文大赛、感恩周)

  ※ 活动横幅(征文大赛、新品上市的彩色横幅)、

  ※ 宣传立牌(感恩文化)

  ※ 差异化展示道具

  ※ 立业15年手提袋

  ※ 礼品包装

  ※ 促销礼品

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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