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阿里花五千万举办的晚会收获900亿消费额 还有比这更赚的吗?

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时间:2015-11-29 04:40来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
导读:双十一已经走过7个年头,每年都是购物大狂欢,今年阿里玩出了新花样。跟芒果台合力推出了一场媲美春晚的双十一晚会,更请来了冯小刚导演。梅小花有幸采访到了阿

   

  导读:双十一已经走过7个年头,每年都是购物大狂欢,今年阿里玩出了新花样。跟芒果台合力推出了一场媲美春晚的双十一晚会,更请来了冯小刚导演。梅小花有幸采访到了阿里内部人员,一起来剖析这场独特的营销盛宴。

  作者:Becky,邹晨,梅花网小A,陆舟

  在世界人民望眼欲穿的焦急等待下,2015年的双11全民购物节正式来临了!已经是第七个年头的阿里双11,除了基础的宣传之外,今年更是联合芒果台推出了一场媲美春晚的“营销晚会”。这场晚会被网友们戏称为“4小时的广告联播”,但高达28.38%的收视率稳坐同时段节目的收视第一宝座,这样的成绩,或将载入中国电视史册。

  阿里双11要开晚会?

  这当然是真的!

  一个多月之前,天猫2015双11预热正式时,马云在微博突然公布天猫将联合湖南卫视举办“双11晚会”。冯小刚导演、三十余位当红明星、芒果台顶配主持、天猫上千品牌,再加上各种丰厚奖品……如此阵容绝对堪比“春晚”。

  

 

  双11晚会花费5000万?

  有钱任性!

  对阿里巴巴预期900亿元的销售额来说,google推广,出几千万来办一场晚会,并不算一个大的开支。自媒体人夏丽巴人对此次双11晚会的成本做了猜测:“按照现在的市场,开展一场商演性质的现场演唱会,成本大约在2000多万元,这次阿里巴巴’双11春晚’的规模和明星阵容,成本估计在5000万左右。按1亿的覆盖人群计算,一个人成本在0.5元,考虑整个过程中,有通过‘摇一摇’产生交易额,人均成本估计更低。”

  对于外界传言的“阿里巴巴集团花费5000万举办双11春晚”,梅花网记者联系到阿里巴巴集团某内部人员进行核实。他表示,确切数额并未公布,但这场晚会的收益必定远远大于支出。

  5000万举办双11晚会?

  一点也不贵!

  今年双11天猫销售额:

  1分12秒——10亿;

  1分45秒——跨境贸易成交额超过2014“双11”全天;

  12分28秒——100亿;

  1小时13分59秒——300亿。

  七年前,双11的销售额一共只有5000万,而今年,阿里的双11的销售额目标达到了900亿。

  

 

  三十余位当红明星艺人、芒果台顶级配置主持人团队、著名导演冯小刚加盟.....这样规模的晚会,资金投入5000万确实不算多。之前的《中国好声音》最贵广告位只有几十秒,某二手车企业也花费了3000万。

  不过,依照天猫近年来的发展趋势,即便不做这场晚会,上百亿的销售额也会达到,那阿里为什么要千方百计的做这场晚会呢?

  对于这个问题,梅花网记者联系到阿里巴巴集团内部人员,他做了如下解释:

  从流量数据方面看,“这场晚会的节目内含品牌广告,从郭采洁出场开始,各明星为淘宝带来了巨大流量。每位明星背后都有巨大的粉丝群,粉丝效应明显,其所代言的品牌(在电视上)一出现,淘宝端的UV就会猛增”。

  从品牌广告的角度看,“你可以把这次的晚会看作是天猫的一场品牌广告,5000万的成本真的很小,而能产生的广告效果,比如用户覆盖率、顾客成本等等,确实可观”。

  从入驻商家\品牌的角度看,“每个广告主选择晚会平台来投放广告,他们单个花费的广告费近千万。而且明星作为广告主的代言人,出场的成本很低。”

  电商+综艺合作没人看好,双11晚会为什么会成功?

  当红明星+小心机+多屏互动新型营销模式

  昨晚的双11晚会,蔡依林、张艺兴、赵薇、戚薇、TFboys、rain等三十余位当红明星艺人齐聚,覆盖的粉丝总数达到了4亿人以上!利用明星宣传造势,一直都是各大企业乐此不疲的事情,当然粉丝与受众也大多很买账。

  

 

  晚会前:预热吸睛,引流晚会

  1.马云亲自上阵,事件营销炒热气氛

  晚会之前,马云就透露邀请“白宫”,并得到“白宫”回复的消息,让很多纠结看不看晚会的小伙伴,多了一个必看的理由。

  

 

  2.经商明星自黑宣传,利己利天猫

  与阿里关系密切的明星艺人,大多借此巧妙地宣传了自己与天猫。

  比如,因经商与马云相识的赵薇,微博粉丝多达七千多万的她,也难得在微博上自黑了一把。

  

 

  晚会期间:

  一、明星持续造势,为品牌植入诱出小心机

  1.明星各自代言的天猫品牌,一出场就直接导致天猫相应品牌的点击量暴增!例如:郭采洁出场3分钟,韩束店铺流量激增20万UV;蔡依林唱了3首歌,高夫流量成为天猫化妆品类目第一;赵薇出场,也让其在天猫开设的红酒品牌旗舰店访问量暴增10倍!

  

 

  另外,明星效应在社交网络持续升温,相关话题参与度火热。

  

 

  

 

  2.暖场歌曲《五折之歌》、《五折惹的祸》等,连题歌曲名字都在暗示天猫的双11活动。

  3.现场的红色背景能够更好地促进消费者购物欲;主持的黑红服装代表着红猫与黑猫;晚会期间的节目、艺人与品牌相对应,构成了用户对不同品牌的分时段关注;综艺游戏+电商购物的无缝对接,巧妙的将天猫植入节目中。

  二、多屏互动打造完美用户体验

  相对于2015春晚期间的“摇一摇”活动,由于受众用户同时参与人数较多,导致了“手都摇断了也什么都没有”的状况。

  有了这样的经验,昨晚的晚会,在“淘宝摇一摇”之前增加了游戏环节,用户首先选择自己支持的一方,选择游戏成功了的一方的用户,才有资格进行“摇一摇一元购物”的活动,这就在一开始便刷掉了一半的用户。

  实际上,在“天猫双十一狂欢夜”晚会的各个时段,观众只要让手机停留在最新版的手机淘宝、手机天猫的首页,就都可以通过“摇一摇”获得意想不到的惊喜!一边看着综艺节目,一边关注着相对应的品牌以及最新的商铺活动,这种边看边买的营销新模式,让大众乐在其中。

  

 

  除了“一元购”,多屏互动还贯穿于双11晚会的多个环节,让观众体验到了特别的“娱乐+消费”的模式。比如在刘谦表演魔术的环节中,所使用的炫酷道具,通过手机“摇一摇”,就可以直接跳转到相关的“双11”页面,从而一键下单购买。以后麻麻再也不用担心我变魔术泡妞穿帮了呢!

  

 

  阿里+芒果的新型合作形式为什么会出现?

  合作互助发展是根本原因

  在阿里公布会在双11前夜与芒果合作制作晚会的消息出来之前,没有人会想到,电商会与综艺媒体合作。即便是合作的消息得到了双方确认的时候,也并没有人予以看好的态度,但事后看来,双11晚会的确带来了一个多赢的结果。

  芒果台收视率

  双11晚会芒果台市场占有率达到了28.3866%,开场3分钟收视率就超过10%,而后一路飙升,超昨晚第2名节目的3倍之多,强势占据全国同时段播出节目的榜首。

  芒果台广告主

  在节目中,出现了多家品牌的身影,在直播过程中不断的出现在观众的眼前,如芒果台的广告主特步、良品铺子等。

  天猫店铺引流

  在晚会直播中,明星+多屏互动+亿万红包的“组合拳”,极为迅速的让观众了解商品信息,在观众了解信息后,采用游戏的方式,活泼的诱导观众点开天猫店铺,这样,就能将大量观众引流至天猫店铺,促成消费。

  阿里的一盘大棋

  纵观近来阿里的行业动态,不难看出,电商出身阿里,早已不满足于单一的电商行业了,不久前阿里收购的优酷土豆,收编新浪微博,都可以看出阿里在大力的发展视频、媒体行业。备受大众关注的媒体圈,成功搭配电商行业共同发展,今后道路必然是不可限量的。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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