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如何把传单转化率提升20倍(上)

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时间:2017-01-07 01:04来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
给商家做微信营销几年了,似乎从职业习惯上就比较不看好传统的地推模式,在很长一段时间里,我们俗称的地推,就是个很艰难的字眼,成本高,转化率低,效果差。 最

 

  给商家做微信营销几年了,似乎从职业习惯上就比较不看好传统的地推模式,在很长一段时间里,我们俗称的地推,就是个很艰难的字眼,成本高,转化率低,效果差。

  最近看了一篇文案,突然让我对地推这个东西又有了重新的认识,鉴于最近都在学秦刚的课程,要多写文章,所以把这个观点和思维分享出来,希望对做实体的你有用处!

  今天就以发传单这个行为来说,做过的人应该都知道,转化率大概在0.3%-0.5%左右,也就是说,你发10000张,可能接过来仔细看内容并按步骤去做的就30-50个,如果里面是附的抵用券什么的可能会高一点点,大概在0.8%-1%左右。

  而在我看的那篇文案里,他举了个实际的案例,将传单转化率提升至22.3%,那么问题来了,他们是怎么做的?看了文章后,我分析了下,脑袋里顿时想到了最近攀枝花农商银行的一句广告语:6元看3D!我觉得这句话简直就是跟这个案例有异曲同工之妙!在此给想出这句广告语的人儿点个赞!

  先引出原文章中的一段:

  很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书,包含了目标(Objective),战略(Strategies),关键挑战(Key Challenges)等等。

  但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点:

  一个策划就是一个产品。

  一个产品的Leader至少需要对接(1)用户沟通(2)前端开发(3)后端开发(4)UI设计(5)数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求,并协调内部资源之间的利益,领导他们,做出好产品。

  作为这个案例项目的Leader,我需要对接:

  (1)产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑,并把它与现有的APP和PC端产品相结合

  (2)技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制

  (3)销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目,谈下相应的优惠团购单

  (4)诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为

  (5)设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求,并不断审核迭代

  (6)BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率,从中获得宝贵实战经验

  (7)公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道。

  (8)社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案,并与公司自有社会化媒体渠道结合,关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。

  (9)地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式,并保证在下达到25个城市区域团队时,能够完整地执行

  (10)在线推广——配合该推广项目,PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI(投资回报率)分析

  (11-14)四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告,在25个城市的上千个广告点位中,分别在哪些城市的哪些时间,要投放哪些点位,以及投放哪些内容。

  看到这里,是不是有点复杂,我在这里给大家解释下,当你从“做好一个产品“的角度去看的时候,你就能意识到协调和管理者14个环节只是做好产品的手段,而不是目的,你必须在这些环节的干扰中,牢牢地抓住对整个策划影响最大的那条线

  而这条线就是产品思维的核心-----用户场景

  不懂营销的人或者营销新人,都有一个通病,那就是策划出来的传单页面永远就是带有冲击力的几个大字:看电影5折!电视机8折!菜品8折!买100送50!等等等看似优惠巨大,理论上诱惑力也巨大的文案,然后上面还印几个正在活动中的优惠商品。

  折扣,在如今这个本身市场经济不景气的情况下,无非是能想到的招揽消费者的好方法,但是当越来越多的人都用这个方法时,折扣对于消费者而言,不再珍贵,反而没有折扣才不正常。

  而传单上这一设计,无非是从店子本身的资源出发,通俗讲就是我想直白的告诉大家,在我这里消费有优惠,都快点来啊!而反观消费者,却对此举并不是特别感冒。

  也许我们会想,我给优惠不是消费者需要的吗?不是从他们的需求出发博眼球吗?

  答案,谷歌推广,不是,因为在以用户为核心的同时,我们还要考虑用户需求分场景的。

  在结账的时候,一张20元抵用券的需求,跟在路上遇到传单式的20元抵用券需求是不一样的。

  所以我们需要围绕用户场景需求去设计传单,我们需要思考的是用户通常在什么场景下拿到我的传单?

  于是你就会发现,用户接传单,分三个阶段

  1、接

  2、看

  3、行动

  如果我们的最终目的是提高传单的转化率,

  那就需要在第一、第二项上去想办法提升

  而事实上,在发传单的场景里,往往会涉及至少4个元素

  传单本身、发传单的人、用户的心情、用户当时的环境

  我们无法从单方面去改变最后两项,而发传单的人这一项属于个人技能,是能力问题,跟传单关系不大,那我们需要下功夫的地方,就在传单本身上。

  一般大家做传单,都是找个广告公司,随意按关键内容设计一下,印刷,出炉。整个过程似乎看似很简单,但恰恰就是这最简单的开始,才是提升传单转化率的关键。

  我们平时在街上行走,遇到发传单的人时,如果那名发单的人啪啦啪啦边追着走,边以最快语速介绍一大堆啪啦啪啦的时候,你是什么心态?有多少人愿意停下来,耐心听他介绍?

  那么,如何做一个简单、高效、容易传授又充满情绪共鸣的第一步呢?当你围绕这个场景去思考设计,答案就出来了

  例如,我们要推5元团购券的活动,如果把场景变成

  地推人员送上一个大大的微笑,然后说“您好!送给你五块钱的快乐!”over!

  然后递上传单。

  用户往往根本来不及去思考过多的逻辑,就已经接受了这个事实,大部分人决定接不接传单就在不到一秒钟的时间,纯属情绪驱动。

  但是,5块钱的快乐是什么鬼?(别忘了我们的核心是推5元团购券之类的)

  接到传单以后,用户看传单的时间,最多不超过2秒。(所以那些印一大堆特价商品的人儿,你们是咋想的),那你会想,传单上到底应该咋写啊?在此,也希望读到这,给你们一些时间思考,答案不是答案,而是思路。

  明天会继续分享到底该咋写!请持续关注!

  我是攀小米

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  本文为作者发布,不代表 立场。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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