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10年前和现在的营销有什么区别?为什么打广告效果变差了

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时间:2017-01-07 01:04来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做

   很多人问过我:“为什么打广告效果变差了?”

  甚至有朋友在百度投放了几十万的广告,最后购买转化率为0。

  不是打广告效果变差了,是你的营销思维还停留在10年前。

  整体来看,消费者的注意力总量基本是不变的,意味着你和竞争对手抢夺消费者的注意力是一个“零和游戏”。

  如果你发现自己投广告的效果变差了,谷歌新闻收录,是因为竞争对手使用今天更先进的营销思维,打败了你停留在10年前的营销思维。

  本周我们讲讲:

10年前和现在的营销有什么区别? 三联

  为了适应今天的营销环境,我还会介绍一个基础模型:丹尼链,帮你自检今天最容易忽略的营销漏洞。

  10年前和今天的营销相比,有什么区别呢?

  10年前的营销是“Crossword Puzzle”(填字游戏),今天的营销是“开心消消乐”。

  为什么这么说?

  10年前,消费者心中的“用户需求”还非常不饱和,所以10年前的营销就像一个往消费者“用户需求”中填补“产品概念”的Crossword Puzzle(填字游戏)。

  所以你会发现:10年前在中国做营销比拼的是比谁嗓门大、比谁字大、比谁有钱广告重复率高(洗脑)。

  这也是为什么特劳特的“定位理论”自从2004年“怕上火喝王老吉”案例之后,即使是被很多人简单误读了,也可以在中国近10年来这么火的原因。

  这就造成很多人误以为营销就是在“用户需求”中填补新奇的“产品概念”,所以很多人做营销方案,都是从寻找“用户需求”开始。

  举个例子。

  前段时间听营销人李叫兽的“14天改变计划”培训演讲,就是从寻找新产品的10种“用户需求”开始讲解,比如给一个水果电商“每日优鲜”找“用户需求”:省麻烦(不用跑线下水果店买水果)、替你做(替你选新鲜水果)等等。

  但是做营销方案从寻找“用户需求”开始,这种方法是错的。

  为什么是错的?

  做营销方案不应该从找“用户需求”入手,而是应该从找“痛点”入手。

  请注意:所有的营销方案都需要顺应用户的心智模式流程。

  (ps. 顺应用户的心智模式流程,就是之后要讲的“丹尼链”)

  什么意思呢?

  用户的心智模式流程起点是:基本上所有人都已经养成线下买水果的习惯,用户感知不到线下买水果的痛点。

  意味着什么呢?

  只有让消费者感受到现在线下买水果的“痛点”,才会考虑使用水果电商的“需求”。

  所以从寻找“用户需求”开始做营销方案是错的,应该是先找痛点,再找需求。

  而且,你很难找到一个空缺的“用户需求”,因为今天基本上所有的“用户需求”,已经被众多竞争对手的“产品概念”填满了。

  为什么基本上所有的“用户需求”,已经被众多竞争对手的“产品概念”填满了?

  随着销售渠道的互联网化或电商化,使得销售渠道变得分散而丰富,很多产品的品牌增加数远大于用户需求增加数(品牌集中度下降),所以很难寻找一个空缺的“用户需求”。

  举个例子。

  为什么宝洁和联合利华近几年在中国业绩下降这么快?

  如果你去线下商场或超市,八成以上的日化品牌已经被这两家摆满了,比如洗发水。

  这种“线下流量打广告”的营销策略在10年前有效,因为10年前的消费者就像在电影院的小黑屋里,你放什么广告就只能看什么,自己没有选择权。

  但是今天互联网的出现,销售渠道已经变得分散且丰富,品牌增加数远大于用户需求增加数,所以很难寻找一个空缺的“用户需求”。 (整理:英文推广TuiGuang123.com)

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