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干货:2万注册用户数的活动推广策略揭秘

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时间:2016-07-10 22:20来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
一个活动的效果如何,很大程度上取决于活动的曝光,只有让更多的人知道,才有可能让更多的人参与。

 

  一个活动能不能火跟创意有很大关系,但我认为推广比创意更重要。比如A4腰很有创意,曾经也很火,假如没有明星的加入,没有微博、微信等大号的推动,它还能火吗?我想未必!创意+牛逼的推广想不火都难。

  牛逼的推广需要有强大的资源,一般的企业是不具备这些资源的。如何用有限的资源把效果做到最大化?如果有兴趣请继续往下看。

  公司网站上线时间不久,用户数非常少。6月份公司做了一次拉新的活动,通过奖品刺激用户被动传播,目标是做1万的注册量。推广预算有限,请不起明星,也没有和大号合作。只能用一些低成本的操作手法,最后做了近2万的注册用户数,500多万的交易量,重点不是数据。今天写这篇文章只是为了分享自己的一些活动推广经验,希望能对你有些许启发。

  把控好活动的推广节奏

  活动其实也是一个产品,产品都会有一个从萌芽到结束的发展过程。能不断的解决用户需求的产品存活时间就越长,每一次产品的改进可能都会是一次新的突破。

  

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  从图中我们可以看出,活动刚开始的几天流量猛涨,达到一个高度后就会衰退,每一次的推动都会有一个小高峰,符合一个产品的发展规律。

  我们这次活动上线前3天利用自有渠道做了预热,上线后所有渠道一起推,流量很快就涨到最高点。然后很快就降下来,流量下降之后,活动进展的报道马上跟上,各渠道大力宣传,流量很快又达到了一个小高峰。当流量回落之后,继续跟踪报道,撰写软文投放媒体,流量很快又涨到一个高峰。活动快结束后,再次加强宣传报道,流量再次涨到一个小高峰,活动结束后就恢复到了常态。

  这就是这次活动的整个推广过程,活动前的预热,活动上线后利用所有资源集中爆发。活动进展的跟进报道,实时监控数据。每当流量下降后,就想办法加大宣传力度,推动活动继续向前发展。活动结束后做好复盘,建立企业与用户的信任关系。

  这些工作在活动之前都做好了计划,活动前如何预热?活动上线后要利用那些渠道推广,如何推广?什么时候该跟进报道?如何根据数据调整计划等等。把这些工作做足,至少在活动曝光率方面不会差。

  可能文字比较难理解,我打个比喻,就像我们平常烧菜,什么时候该放水,放料?什么时候温火?什么时候大火?你要做到心中有数,把握好火候,你烧出来的菜才好吃,道理其实都是一样的。

  下面分享下这次活动所用到的一些渠道及操作的方法。

  1、自有渠道

  我们自有渠道有PC网站,微信,微博,用户交流群等。活动前3天做预热,活动上线后所有入口一起上,交流群每天都会推送活动的进展信息,网站、微信每周1-2篇活动进展的新闻报道。让用户感受到整个活动的过程,并且能实时了解活动的进展,激发用户的参与热情。

  自有渠道比较好把控,能放入口的地方尽量占领,在合适的时间给用户推送信息。

  2、QQ群、微信群

  准备了两百个左右的QQ群和微信群,活动上线当天就开始推。主要以广告+红包的形式去做,如果是经常刷脸,和群友关系比较好的群并且是比较活跃的群,转化率还不错。没有存在感的群转化率就比较低,刷脸的时代要多刷刷······

  3、威客网

  利用好威客网,可以节约很多的推广成本。我们在威客网发布了两个类型的任务,一个是朋友圈转发,要有好友数量的限制,1块钱一条还是有很多人愿意去发的。另一个是发布信息,1-2块钱一条,可以限定你要发布的网站,不过价格就要高一点,不然没人愿意干。

  4、活动类网站合作

  网上很多这种类型的网站,我们找了四五个这种类型的网站合作,花了五百块钱左右,导流效果不是太好。但和这种网站合作有一个好处,可以更大范围的传播,因为如果你的活动很有吸引力,会有同类型的网站copy你的活动,相对于是主动帮你做宣传。就像你把文章发到新浪这样的网站,可能就会有很多其他网站转载你的文章,使你的文章能大范围的传播。

  如果要找这种类型的网站,一定要找一些知名度高的网站,这些才能保证效果。

  5、论坛

  现在上论坛的人越来越少,但论坛的作用还是不能忽视,利用得好还是能导入很多的流量。这次活动我们自己发的论坛不多,选择了30-40个相关性高,人气相对比较旺的论坛,发完之后不定时的去顶贴,外部流量论坛占比大概15%左右,效果还算可以。同时也花了几百块钱找人代发,就是用软件随机发送,相关性不强,论坛质量没有保障,效果也不太好,只是作为一种辅助。

  6、网络媒体

  不管做什么推广,想要火,都绕不开媒体。同样我们这次活动也借助了媒体的宣传,在第三周活动开始之前,写了篇软文投放了50多个媒体,不过大部分都是写不知名的媒体。投放出去后网站流量又出现了一次高峰,注册量大幅提升。但整体效果没有达到预期,这跟软文的质量、媒体、投放栏目等有关。

  结语

  一个活动的效果如何,亿推海外推广,很大程度上取决于活动的曝光,只有让更多的人知道,才有可能让更多的人参与。如果一个活动页面点击次数只有5000次,再分析活动的转化率就没什么意义,转化效果再好达到5%,也就是200多人的参与,流量瓶颈摆在那。

  今天分享的这些方法比较接地气,相信一般企业都是能做得到,而且不需要花费太多的资金。但最终活动能不能达到预期效果,关键还是在于活动的执行,细节,细节,细节!

  袁绪能(微信公众号:yxnsem),有网络推广干货,产品运营,实战案例等诸多优质内容。欢迎来一起探讨,转载请保留版权信息!

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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