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什么值得买:一家论坛式导购网站的自我修养

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时间:2016-07-10 22:20来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做

  什么值得买的用户把这个网站亲切称为“色魔张大妈”(SMZDM演化而来),虽然这个昵称有些恶搞的成分,但这是一家我印象中这个时代为数不多的“正常”公司。它没有颠覆什么,但重新定义了什么是“值”,并且改变了一大批人的消费习惯。

  在电商领域,什么值得买从创立初始就在节奏与气质上特立独行,包括其至今都没有涉及“交易”环节。电商行业里,如果一家公司不擅长赶政策热点、赶创业故事热潮,很难在资本市场为自己谈到一个好价钱,没钱烧就没有资源支撑你去放大自己的声音和搞优惠活动,也就很难获取流量和用户,没流量和用户还怎么融下一轮钱?但什么值得买走出了这个怪圈。

  成立六年,这家公司从一开始就有盈利,在谨慎扩张的同时,并没有依赖资本,直到2016年初才首次融资,金额为一亿人民币。不经意间,什么值得买的概念已经深入人心,演化出的“什么值得X”体出现在各种市场文案中;许多城市新兴中产阶级消费人群开始通过什么值得买的平台,去参与国内各大电商引领的双十一、618、黑五海淘等购物节;正是什么值得买,最早推出众测和海淘等概念并引起业界的模仿学习。

  有业内人士说,什么值得买是电商界的食肉恐龙。它不做交易,个头不大,但因为做论坛式导购沉淀了不少优质内容和核心用户,这两种资源是所有电商平台都无法轻视的力量。这样一家“正常”的公司到底有怎样的内部驱动力?我与什么值得买的 CEO 那昕聊了聊 The Whole Earth Catelog、互联网与全球贸易体系、在线交易中的行为经济学。为了方便阅读,在不改变其原意的基础上,我将与那昕对话的内容稍作了调整处理。

什么值得买:一家论坛式导购网站的自我修养 三联

  什么值得买 CEO 那昕

  谈公司整体:

  2016 年已经过去一半,我们的各方面 KPI 完成度都还不错。除了现有的业务,至少还有三条业务线正在开发当中,下半年会陆陆续续跟大家见面。7 月初,会按计划推出什么值得买移动端 7.0 版本,伴随着新版本更新要扩充更多导购品类。包括现在已经上线的信用卡频道,之后还会把旅游(目前夹杂在优惠等部分里)和汽车(已有众测尝试)等独立成各自的频道。

  7.0 版本的入口会分得更精细,整体分为好物、好价、好文章三大部分。好价就是原来的优惠体系,好物是重点推介的部分。在 7.0 版本中会把好物这个概念进一步加强,向跟消费者报告的角度深化,以加强它的工具属性。好文章这块,我们会把现在的原创、资讯、专题等内容型的入口综合强化成好文章,或者另一种说法就是社区属性的入口。

  谈“买卖”:

  至少在两年内,什么值得买还不会做买货卖货的事情。业界所有人都在关注我们对交易这件事怎么看,其实什么值得买曾在很多场合说过,如果我们想清楚了怎么做交易的话一定会做,但绝对不会是现有的电商的模式,肯定是新的。在没想清楚、没弄明白之前,绝对不碰交易,把前面的内容营销和品牌打造这些事做得更好。

  但什么值得买毕竟是一个导购网站,谷歌seo,我们一直在优化促进交易的体验。阿里百川、京东开普勒这种开放的接口,我们现在都在对接,至少从这两家看,我们的转化率和订单跟踪显示数据都比以前好了很多。CPS (Cost Per Sales,按交易付费)跳转仍然是主要收入来源,还有一部分来自于广告。(这也是此前什么值得买成立五年才融第一轮投资的原因,自己能养活自己,不需要靠投资人和大型企业的输血来维持公司发展,在做优惠推荐时自然更容易保证内容生产的中立性。)

  谈用户与内容的关系:

  首先肯定是相辅相成的。优惠内容是内容,但好的内容未必都是优惠,比如我们许多的原创文章,它可能就是教你怎么选购笔记本电脑,怎么选择适合自己的信用卡,这些都是好的内容。什么值得买采用 UGC 加 PGC 的内容生产模式,这种模式已经被证明确实能带来更好的用户黏性。我们希望什么值得买平台上的内容要更接近于说人话,更直白,不是简单罗列、系统抓取那样。很多核心用户喜欢什么值得买的原因就是,它不像数码类的科技媒体,由厂商提供商品信息,这些信息是用户无感的。你得自己用过、钻研过,能传达给用户情绪,原创、经验类的文章就是这样。 (整理:英文推广TuiGuang123.com)

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