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VC和你说“不”的五个理由

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时间:2018-02-09 19:18来源: 作者:
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  编者注:本文作者Beck Bamberger,于2008年创立了BAM 通信。定期为Forbes,Inc .和HuffPost撰写有关创业、公共关系和文化的文章。

  比起说“是”,投资者更倾向于对创始人说“不”。原因为何呢?

  面对投资请求,风投说的更多的是“不”,这没有什么好惊讶的。然而,他们并不总是明确表示为什么会拒绝。以下是风投否定一个创业公司的几个主要原因。

  1.投资时机未到

  一个创业者可能会有一个很棒的商业想法,但现在并不是实施的正确时间。为了让他们的产品或服务能够真正地腾飞起来,他们需要再等一段时间。Uncork Capital的合伙人Stephanie Palmeri说,她需要“相信企业家已经很好地规划好他们进入市场的时机了。他们是否能够驾驭不断上升的客户需求?还是实际上还需要更多的时间和资金,直到市场准备好接纳他们?

  2.创始人能力有问题

  时机可能很重要,但不是一切。风投人也非常看重创始人。根据Reach Capital的合伙人Shauntel Poulson 的说法,确保创始人是建立和衡量公司的正确人物这一点至关重要。她解释说:“我需要确信企业家的独特定位就是去创立公司,这给了他们竞争优势。” 怎么去辨别?“我寻找证据,比如他们有处理过难点的个人经历,有对市场的深刻理解,以及对改善他们所在行业的无穷热情。”

  3.投资组合时间不足

  有时风投人们只是没有足够的时间来增加投资组合。NEA的合伙人Amit Mukherjee表示:“与企业家无关的情况如此之多,以至于这些情况可以阻止一家公司说‘是’。” “在种子阶段,单独的合伙人们每年都会做很多的交易,谷歌推广,”他说,“但是在A轮及以后,合伙人通常每年只能进行一到两笔交易,所以他们正在考虑一笔交易如何才能纳入他们的投资组合,现有的时间承诺以及他们的个人利益。”根据Mukherjee的说法,这意味着“即使是非常优秀的公司也会对达成交易需要多长时间感到惊奇”。

  4.创始团队规模过小

  硅谷很多人都喜欢赞美“独行侠”创始人们,但对于风投人们,一个只有单一的创始人的公司可能是一个警告信号。Structure Capital的合伙人Jacob Shea说:“对我来说,一个单一的创始人就是一面红旗。“迄今为止,在我们几十家公司的投资组合中,平均法则都显示双团队表现更好。如果一个创始人没有强大的合伙人,这可能是可以的,”他解释说,“但是我们需要在创始人身边看到某个重要的人,比如对这个领域有深刻的了解的忠诚的导师或者强大的顾问。

  5.商业模式一般

  DFJ的负责人Chirag Chotalia每年只能投资两到三笔交易。所以他只选择那些让他在晚上继续工作的公司。Chotalia解释说:“商业往往没有什么问题,”但是由于他只能承诺为一小部分创始人融资,他只能支持那些“晚上在家里一连好几天都无法停止思考这件事的人”。

  Chotalia补充说:“如果我没有这种困扰的话,我会通过。我也提醒自己:我在代表一位创始人拼命工作,所以我最好是被公司以及它打算解决的问题所消耗。”

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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