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怎样把公司卖个好价钱?人脉有时比产品更重要

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时间:2014-01-29 06:48来源:谷歌推广seo网络知识 作者:谷歌优化怎么做
怎样把公司卖个好价钱?人脉有时比产品更重要

  

为什么有些创业公司能卖个好价钱?

 

  移动互联网行业的并购近来层出不穷。一些创业公司以高价嫁入豪门的同时,一些拥有不错产品的新创公司,最终却关门大吉。为何这些公司的命运截然不同?据美国新闻网站BusinessInsider分析,对于希望被收购的新创公司而言,有时候,人脉比产品更为重要。对于不同规模的并购而言,人脉和产品的权重又有着不同的影响。

  22岁的米勒创建了Branch公司。他成功为自己的创业公司构建了一个由华丽的顾问团,其中包括Twitter的联合创始人威廉姆斯和斯通。最近,Branch公司被Facebook斥资1500万美元收购。

  Stamped公司,创始人是谷歌前员工,也被另外一位谷歌前高层——雅虎CEO梅耶尔收购。

  如果这些公司的创始人没有雄厚的科技人脉资源,他们的公司是否还能够以数千万美元的价格被收购,这很难说。不过显而易见的是,良好的人脉,有利无弊。

  最近,就这一话题,BusinessInsider也在硅谷进行了采访。许多人表示,对于科技新公司而言,人脉和产品两者都重要,但是对于小规模收购,人脉的重要性甚至超过了产品。其中,早期投资人的身份,也会决定日后的被收购命运。

  对于大规模的并购(以及创始人的退出)而言,产品比人脉更加重要,但是科技创业者,有必要认识尽可能多的人。

  波特(Dan-Porter)目前在给新公司提供指导,他曾经把自己创办的公司,以两亿美元价格转让给了社交游戏公司Zynga。波特表示,一定规模以下的并购成功与否,取决于创始人的人脉,以及知道这家公司的人员范围。如果收购方之前知道公司,这会降低收购风险,并购也更容易达成。

  姆林斯(Jacob-Mullins)可以算是对于这一问题认识较深的人士,他是Exit-Round公司的CEO,该公司专门联系大型科技公司和中小创业公司,双方可以进行并购接触。姆林斯坚定的认为,人脉的重要性主要有三个理由:

  首先,创业团队中必须有一个“人脉代表”,他能够代表公司和产品对外表态,在进行并购接触的时候,也需要这么一个人员能够向并购方阐述产品和公司的独特价值所在。

  其次,人脉网络可以帮助新公司更早的接触到收购方。姆林斯认为,和融资过程一样,寻求并购也是一个构建人际关系的过程,如果和并购方有过早期的联系,潜在并购方可以看到新公司是如何做执行的,双方可以更好的建立互信关系。

  另外,对于大公司伸出的并购橄榄枝,良好的人际网络,可以帮助新公司选择最佳的新东家。如果一个创始人作出了一个错误的选择,google推广,新东家的气氛可能不适合创业团队,人员开始会离开。

  Yext 的创始人兼CEO勒曼(Howard-Lerman)总结说,对于一亿美元以下的并购,人脉网络十分重要,这种并购往往也是出于人才招聘目的的“招聘收购”。但对于大型的并购而言,公司必须在市场上有一个真正有实力的业务或产品,能够让收购方感到兴奋,认识太多人并没有太大帮助。简而言之,并购的规模越大,你的人脉网络越不重要。

(整理:英文推广TuiGuang123.com)
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